据“互联网女皇”玛丽·米克尔（Mary Meeker）发布的报告显示，就2013年预计的智能手机用户人数而言，印度以6,700万用户在全球排名第五。如此多的用户人数在该国手机市场上仅占6％的份额。智能手机使用量今年预计将增长52％，但已花费数十亿美元建造3G、4G和LTE网络的印度各大运营商正急于让更多的用户支付数据服务费用。
印度运营商利用音乐套餐服务来吸引印度消费者购买数据服务计划。
为了让数据服务计划更具吸引力，印度各大运营商正在纷纷与总部位于纽约的南亚音乐流媒体服务公司Saavn合作（可以把后者看作是面向印度受众的Spotify）。Saavn最近宣布了与运营商的第一项合作协议：与印度拥有约8,500用户的第五大运营商Tata Docomo（塔塔集团旗下与日本NTT Docomo合资成立的子公司）建立合作关系。
签约加入Tata Docomo预付费数据计划的用户每月只需再花费几美分，就可获得Saavn提供的流媒体音乐服务。对于Saavn而言，这种全包式数据计划消除了那些需要为流媒体音乐服务中传输的数据支付大笔费用的用户的一大痛处。Saavn首席运营官（COO）里希·马尔霍特拉（Rishi Malhotra）说：“我们的用户群喜欢Saavn。但是，他们会说，‘这个月我的数据账单来了，金额高达1,000卢比。’”与此同时，在印度竞争极为激烈的移动市场上运营的各大运营商获得了一个可以提供给用户的时尚而且独特的特色服务。 Saavn目前在印度所有运营商数据传输业务中占据5％的份额。
该计划是这样的：Tata Docomo的用户支付104卢比（合1.74美元），可以获得1GB的数据传输量以及1,000分钟的音乐服务。他们也可以选择支付155卢比（合2.60美元），获得1GB的数据传输量以及2,000分钟的音乐服务。
Saavn是由马尔霍特拉（Malhotra）、首席执行官（CEO）维诺德·巴特（Vinodh Bhat）、董事总经理帕拉穆迪普·辛格（Paramdeep Singh）以及首席技术官（CTO）阿努拉格·古普塔（Anurag Gupta）在2009年创办的。据该公司称自己是印度最大的音乐订阅服务提供商。虽然他们不会公布用户人数，但Saavn一年前就拥有1,000万月活跃用户。 鉴于自那以来该公司每天新注册10,000-40,000名用户，经粗略计算可知，他们目前的用户人数介于1,500-2,000万之间。 （该公司尚未证实这些数字。）相比之下，Spotify上一次在3月份报告其月活跃用户人数为2,400万。Saavn的用户可以使用拥有110万首歌曲的音乐库。
Saavn雇有60名员工，在美国纽约、帕洛阿尔托和印度孟买均设有办事处。该公司按照用户购买的流媒体音乐数据所占的份额，与Tata Docomo进行收入分成。比如，在155卢比的计划中，用户购买1GB的固定数据传输量，以及1GB（2,000分钟）的Saavn流媒体音乐服务。在这种情况下，Saavn在用户所购的数据服务中占据一半份额，也就是77.5卢比。但为这项流媒体音乐服务的营销和分销提供支持的Tata Docomo要从Saavn的流媒体音乐数据传输所产生的营收中分走50％。这意味着按照价格最昂贵的数据计划来计算，留给Saavn的只有约38卢比，也就是营收的25％。
虽然Saavn今年计划宣布与更多运营商的合作协议，但只有Tata Docomo的用户有权获得该公司的英语内容——诸如蕾哈娜（Rihanna）、迈克尔·杰克逊及贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）等西方流行艺人的音乐作品。宝莱坞的音乐在印度仍然占据统治地位，在销售总额中占据80％以上的份额，但西方音乐正越来越受欢迎，尤其是受到各大运营商瞄准的居住在城市中的年轻人的欢迎。营销材料，比如下面展示的这个横幅广告以及视频广告，充分利用了西方国家的明星。
Saavn还经营着其他两个收入来源。该公司向其免费服务的用户投放广告，向提供无广告流媒体服务及离线存储服务的Saavn Pro计划的用户每月收取2-4美元。Saavn Pro以及与Tata Docomo合作的计划都是本月刚刚推出的，因此目前该公司的营收大部分来自于广告业务。Saavn预计今年将实现销售额700万-1,000万美元。Saavn营收总额的35%归艺人所属的唱片公司所有。
责任编辑：唐薇
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