龚宇的爱奇艺“客厅战略”:电视+盒子+内置服务

 爱奇艺在电视领域频频发力：十天前刚刚和TCL发布了电视TV+，又即将和创维推出机顶盒产品，爱奇艺CEO龚宇今日接受了网易科技等媒体采访，详解爱奇艺在电视领域的思考。

TV+盈利模式：前向收费+后向收费

9月3日，爱奇艺和TCL联合推出互联网电视TV+，对TV+的盈利模式，龚宇的规划是，第一步靠后向收费广告，第二步靠前向收费，设立会员专区。

电视机只是一个内容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的。但用在电视机上播放的内容来创造广告收入，才是互联网电视的目标，这种赢利模式有点像传统的报纸和杂志，不依靠纸赚钱，而靠广告。

要卖广告，一个基本的条件就是电视要有足够的用户。龚宇称，当活跃用户超过200万，就可以开始卖广告了，当用户数量超过500万，就能有规模化的广告收入。而TV+对爱奇艺来说，成本很小，硬件、渠道以及售后服务都由TCL负责，内置电视的内容是爱奇艺现有的，内容边际成本递减，所以规模化收入意味着离盈利不远。

对于这个数字，龚宇并不担心，因为TCL有成熟的销售渠道。龚宇预计爱奇艺和TCL合作的TV+能在明年实现广告收入，这些收入会和硬件厂商分成，爱奇艺拿绝大多数。

至于向用户收费，龚宇坦言，现在时机并不成熟。能产生用户付费的内容是电影，但现在国内市场的关于电影盗版的问题仍未解决，电影还在院线放映，互联网上的盗版已经泛滥，再拿正版内容去跟用户收费不现实；此外，付费的支付环节也不完善，龚宇举例，要在互联网上购买一个2元钱的电影，和买一个5000元的冰箱支付过程是一样的，其中涉及的时间、操作等综合成本过高。这个问题，目前在国外的Netfilx上已经得到解决，方案就是每月自动从信用卡扣费，由于国内用户的操作习惯，这种方式也不可行。

但龚宇判断，尽管有种种因素阻碍，向用户收费也一定是大的趋势，去年，爱奇艺平台上产生的用户付费占总收入的1%，今年将占到2%。虽然现在TV+上所有的内容和服务都是全免费的，但未来会设立收费的会员专区。

客厅战略：电视+盒子+爱奇艺inside

和TCL推出的TV+是爱奇艺在客厅战略上的第一个产品，而在未来的2个月内，爱奇艺将和创维推出一款机顶盒。

盒子的价格并未确定，但模式和电视TV+类似，用户只能用盒子看爱奇艺的视频，不能通过盒子再安装其他视频网站的应用。硬件收费、内容免费，销售由创维负责，硬件销售产生的收入也归创维所有。爱奇艺需要的是通过盒子观看爱奇艺内容的电视用户，再通过用户来售卖广告，广告收入同样和创维分成。

与此同时，爱奇艺还推出了一个名为“inside”的战略计划，在这个计划中，龚宇希望未来所有的智能电视都能嵌入爱奇艺的内容，但并不具备排他性，目前爱奇艺正在和国内大部分征集电视厂商进行合作商谈。

这些产品和战略，都有龚宇一个坚守的底线，就是坚决不会自己做硬件，只做服务和内容。这个坚持，来自于试错。

龚宇坦言，在从开始做爱奇艺那天开始，就想做“电视”，但早期视频网站都在PC和移动端厮杀，爱奇艺并没有多余的财力和人力投入到电视上，也不想当“先驱者”，怕变成“先烈”，直到去年乐视盒子面世，才推动了爱奇艺的对电视战略推进。至于是自己生产硬件，还是和硬件厂商合作，也是最近半年才确定的。在此之前，爱奇艺自己做过一批机顶盒作为试验品，但在内测阶段就发现，硬件生产并不适合爱奇艺，于是果断放弃，才有了今天的TCL爱奇艺电视，创维爱奇艺机顶盒，以及inside战略。