同洲董事长袁明谈“盒”战：靠广电树立壁垒

袁明认为，说同洲没有互联网基因其实是对同洲的误解，同洲还将打造电视互联网。

 依靠着互联网的套路，小米、乐视等互联网企业在电视盒子市场打得传统电视厂商措手不及，而广电网的领军企业同洲却一举发布了多款电视相关产品，包括三款电视盒子、一款高清电视棒、一款智能电视及一系列周边产品，以令人差异的速度和产品规模杀到了这一市场，同洲在产品推出前后，投放巨额广告表态，称同洲的杀入将终结“盒”战，这一说法也引起了诸多的猜疑，同洲凭什么敢发表这样一番言论公然与天下为敌？腾讯数码对同洲董事长袁明进行了独家专访，袁明向我们解读了同洲推出电视盒子的前因后果，也明确表示，背靠广电网络是同洲给对手树立的最大壁垒，一夜之间上亿规模用户量是对手抄也抄不来的。

推三网融合产品必须先给用户完整的概念

同洲推出的新品规模很大，让人一时难以消化，袁明认为，同洲的产品是多层次的，之所以要多层次，是因为同洲推出的是三网融合的产品，要想真正实现1+1（即电视、盒子和手机），必须让用户有一个完整的概念，否则就会成为一块块拼图而失去了效果。

袁明还认为，同洲一次性推出的产品虽然规模大，但互不冲突，彼此之间可以形成补充，丰富同洲产品的层次。以飞看盒子为例，飞看电视盒子虽然有三个版本，但每个版本都面向不同的用户群，广电版的飞看盒子面向的家中有宽带有有线的用户，精英版的飞看盒子面向的是没有有线电视的用户，屌丝版飞看盒子面向的则是既没有线电视也没有智能手机的用户，尽管已经布置了三个版本的电视盒子，同洲还生怕有遗漏的市场，因此还推出了一款名为飞飞棒的高清电视棒，面向没有固定住所或者有高移动需求的用户。

在袁明看来，广电版电视盒子一款产品具有互联网电视盒和有线机顶盒两款产品的功能，对于大多数用户来说，有这样一款盒子就够了，而其他两个版本的产品以及电视棒，则是同洲查漏补缺型的产品。

旧电视存量巨大，盒子才是重中之重

同洲除了推出三个版本的飞看电视盒子，还推出了一款55寸3D全高清智能电视飞TV，飞TV配置与飞看电视盒子相同，相当于在电视里集成了一个电视盒子，为什么在做电视盒子的同时也要做智能电视呢？可能每家都有自己的理由，同洲的目的则是兼顾更多的市场。

袁明表示，传统电视存量很大，让这些用户很快将家中的老电视换掉并不现实，电视盒子针对的就是这部分存量巨大的用户，而对于新买电视的用户而言，买一个普通电视再加一个盒子可能性会比较小，直接买一个智能电视会更简洁方便，因此同洲还面对这部分新购机的用户推出了智能电视。虽然袁明表示，电视盒子和智能电视殊途同归，目的都是让电视更好看，但在袁明心中，孰轻孰重显然已经很明了了，在袁明看来，传统电视的存量远比新购电视的量要大得多，因此对于同洲而言盒子才是重中之重，智能电视不过是一个补充。

袁明表示，有线电视信号经历了从模拟信号到数字信号的过渡，互联网电视是最近才兴起的形式，但互联网电视对于同洲来说并不陌生，同洲早已在数字电视里面实现了类似互联网电视的功能，只不过受互联网不能直接接入有线电视的政策限制才没有推出。随着新政出台，广电总局发布了七张牌照，允许互联网接入电视，在这样的背景下才有了电视盒子以及智能电视的概念。袁明认为，互联网和电视结合并不意味着只有互联网企业能做相关的产品，广电网络企业同样可以，作为广电网络中的领军企业，同洲自然不会错过这样一个机会，同样因为有着广电的背景，同洲在推出电视盒子的时候既推出了互联网版，也推出了广电版。其实这正是同洲对其优势的充分利用，如果不推出广电版才会让人费解。

和广电深度合作是最大壁垒，用户规模将过亿

摸摸看和投投看是同洲飞看电视盒的两大核心功能，目前这两个功能和竞品相比还颇为领先，但是这两功能的门槛却不高，很容易会被对手抄袭借鉴，对此袁明却表示，丝毫不担心这两个功能被对手拿去用，虽然摸摸看和投投看是同洲电视盒的核心功能，但是同洲给对手设立的壁垒并不在此，而是在和广电的深度合作，作为广电网络的领军企业，同洲电视盒的目标用户量是2年内达到1亿，这上亿规模的用户在同洲和十多个省广电合作中可以迅速部署，的这一优势可以说让诸多互联网企业望尘莫及。

袁明认为，飞看盒子要想成功，有三大要素，分别是超级体验、规模和性价比，基于蘑菇UI的投投看和摸摸看功能是超级体验的保证，而依靠广电的优势，上亿用户的规模也是很快就能达成的，至于性价比就更不用说，高清电视棒99元，屌丝版飞看盒子199元，精英版电视盒子399元，广电版的电视盒子更是0元提供，这样的价格是其他盒子很难给出来的。

同洲一系列产品的命名都颇为卡通，比如飞看盒子、蘑菇UI，以及飞看盒子的两个主要功能投投看和摸摸看都是如此，这是一个有趣的小插曲，袁明表示，蘑菇UI是飞看盒子功能实现的基础，之所以叫蘑菇UI，是因为蘑菇的外形比较像汉字中的“个”字，而蘑菇UI主打的也是个性化的定制，其主界面可以根据自己需求进行定制，每个模块都可以增减或放大缩小，还支持多账户控制，家庭中的每个成员都可以拥有自己的个性桌面。此外，同洲在产品的命名主要是为了更亲民，比如投投看和摸摸看，一个是把手机的内容投到电视上，一个是把电视的内容拉回手机上，这样的命名既形象又好记，对于大众来说朗朗上口，比如Miracast就是很多用户都记不住的。

同洲不仅拥有互联网基因，还要创造电视互联网

在有些人看来，同洲既没有互联网基因，也没有电视基因，在电视盒子的推广上却不和互联网企业合作让人不解，袁明表示，说同洲没有互联网基因其实是对同洲的误解，袁明自己在瀛海威时代就拥有自己的邮箱和网页（瀛海威是中国第一个互联网接入服务商），同洲的很多后台服务网络也早就拥有，只不过没有放到公网上去跑，此次同洲合作的牌照方是CIBN，而CIBN的技术支撑全部是由同洲来做的。因此袁明认为，在互联网方面，同洲丝毫不陌生，同洲的互联网创新精神也丝毫不差，蘑菇UI同样每周迭代更新就是很好的佐证。

袁明还表示，同洲不仅拥有互联网的基因，更重要的是，同洲要打造一个更大的互联网，即电视互联网。袁明认为，其他企业是在别人发明的互联网上运转，体现不出资深价值，同洲是要打造一个全新的互联网。对于同洲而言，并不是要在现有的互联网上推广自己，反过来，是现在的互联网企业需要在同洲打造的电视互联网上进行推广。

袁明认为，比尔·盖茨开创了PC互联网时代，乔布斯开创了移动互联网时代，而他自己则将开创电视互联网时代，成就可与比尔·盖茨及乔布斯比肩。

同洲自认提升盒子门槛，竞品不在同一层面

同洲在发布飞看盒子的时候推出了一个口号叫“盒”战到此结束，可以预料的是同洲飞看盒子的推出远不是盒子大战的结束，而是盒子大战一个新的开始，相信很快市场上会有更多的盒子推出。袁明认为，大多数消费者面对五花八门的盒子更像是一个“盲人”，缺乏辨别力，如今市场上也充斥很多“很烂”的盒子，应该设了一个好盒子的标杆，在他看来，飞看盒子集合蘑菇UI提高了盒子的技术门槛，其他盒子都不在一个层面上。袁明表示，同洲自身提高了盒子的竞争门槛，也鞭策自己需要不断创新，不然等待自己的只能是衰败。