有人猜测他是“官二代”，也有人猜测他是“煤二代”，但新晋创业板首富贾跃亭却出身平凡。他创办的乐视网(300104,股吧)是中国主流视频网站中唯一盈利的网站，他在5分钟内便说服郭台铭与其合作生产电视。他想通过互联网抢占亿万家庭的客厅，并形成一个宏大的“乐视生态”王国。
贾跃亭9年前创办的乐视网是一朵奇葩。在中国的主流视频网站中，乐视网是唯一盈利的网站：2012年营收达11.68亿元，净利润为1.94亿元；2013年上半年实现营业收入5.53亿元，净利润为9067.63万元，分别较去年同期增长147.86%和55.28%。
但乐视网或许只是贾跃亭初露锋芒。
他有一个宏大的商业理想：构建一个“平台﹢内容﹢终端﹢应用”四层紧凑架构的生态系统，乐视网是其中一员，还有如云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等多条业务线均刚见雏形。
但业内给他更多的是非议而非掌声。他的乐视网被人称为“妖股”，他发布超级电视时，被人戏称为“贾布斯”。他似乎做了一件不自量力的事，也可能是其树敌太多，激怒了家电等传统产业的既得利益者。
“创新就是这样，人们会一直说你，直到你成功，就不太好意思说你了。”贾跃亭低调、温和、颇具包容性，却从不轻易认输。
贾跃亭只去过一次美国，他说自己是真正的土鳖，但他欣赏乔布斯和谷歌。
他坚定地认为，苹果公司是硬件思维，而乐视网是互联网思维。在互联网改变世界的今天，这显得比乔布斯时髦了几分。他还会补充强调，苹果业务与乐视生态相比少了内容和电子商务。
贾跃亭就是这样，擅长在质疑声中前进，也擅长用理想为自己打气。
抢占客厅
走进乐视总部大楼，乐视工程师们的办公室就像一个超级“大网吧”或者“加工间”，到处都是电视、电线、元器设备和“科学怪人”。有人拿着一个遥控器大喊“周杰伦”，屏幕上立即播放出他高歌的画面。
“事实上，这还不是最酷的。”乐视首席技术官杨永强从抽屉里拿出一个腕表，“这是一款测试仪，未来你一边观看美剧、一边能通过电视云检测母亲的血压，提醒她在远方按时服药。”而且不用说话，只需“在屏幕前挥挥手就行”。
转过几个弯，终于来到贾跃亭的办公室。门口挂着一幅硕大的字画，“习静如山”。40岁的贾跃亭穿着一件黑色T恤、牛仔裤，身形挺拔。
在他面积不大的办公室里，摆放着3台不同尺寸的乐视超级电视，每天会从早上九点，一直被主人开到晚上十二点，“已经连续运转几千个小时了”。一旦发现漏洞，即便是凌晨三点，各高管也会接到贾的电话，以便在第一时间修复漏洞。
今年5月，一向低调潜行的贾跃亭，忽然“横空出世”。他率领乐视网在全球首次推出了互联网电视机，业内登时一片哗然。
两个月后，乐视60寸和40寸的超级电视第一次在网上分别实行竞拍，结果出现了“49分钟1万台X60即被抢购一空”“82分钟1万台S40售罄”的销售纪录。
第三方数据调研机构中怡康的数据显示，7月份，在总计16个彩电主流品牌中，超级电视X60销量15075台，在60寸电视市场销量第一，份额占35.23%，单型号销量比排名第二高约2.6倍，LETV X60成为月度销量冠军。而在电商B2C领域，7月月度彩电零售额排名中，乐视以14.85%的占比，排名第一。
抢占客厅，这曾是无数人的王者之梦。
1999年，比尔·盖茨发动“维纳斯”计划耗资数十亿美元，试图通过嵌入盒子把中国3.2亿台电视机变成电脑，结果惨遭失败；接着，苹果的乔布斯、索尼的出井伸之、谷歌的佩奇、布林以及盛大的陈天桥，也曾先后抢夺过这一领地，但都铩羽而归。
今年以来，国内在此战场的争夺更加惨烈。意欲尝试盒子和智能电视的不仅有互联网公司阿里巴巴、腾讯、小米、PPTV，也有海信、创维和TCL这样的传统家电制造商。9月3日，TCL与百度爱奇艺联合发布了最新产品“TCL爱奇艺电视TV+”，9月4日，小米也推出了47寸的互联网电视，定价只有2999元，互联网巨头阿里巴巴也有推出互联网电视的打算，多名竞争者加入客厅争夺战。
2013年当乐视超级电视浮出水面，外界充满质疑——遑论与谷歌、微软相比，这家视频网站一开始的知名度甚至远低于优酷、土豆等同行。其成立之初，更是长期游离在风险投资基金的视野之外。
5分钟说服郭台铭
“为什么是你，不是苹果？”去年夏天，贾跃亭初次见到郭台铭，请求富士康生产乐视电视时，对方首先抛出这样一个硬邦邦的问题。结果，贾跃亭用5分钟说服了郭台铭。
“确切地讲，不是谁说服了谁？”贾跃亭解释说，“我们是一拍即合。”
一切出于偶然。
2012年6月中旬，贾跃亭前去台湾参加一个采购团，为期一周的行程中，拜访名单里原本并没有富士康。
“此前，乐视已经和富士康联系了两年多时间。”贾跃亭说，“但每次都被挡了回来。”这也在意料之中，富士康代工的对象全是苹果、亚马逊、谷歌和微软等互联网巨头。
抵达台北当天，一行人在世贸中心举行晚宴。巧合的是，台北方面也邀请了郭台铭参加。在熟人的引荐下，贾跃亭预约到了拜访郭台铭的时间，但却只有3~5分钟。
机会从天而降，贾跃亭甚至来不及多想就上阵了。而他几乎只用了四个字就打动了郭台铭，那就是“乐视生态”。在5分钟的时间里，他讲述了这个生态系统的现状和未来，关键是它与三星模式有什么不同——而在郭台铭眼里，三星一直是鸿海的宿敌。
在贾跃亭看来，三星一直在进行横向整合，其90%的元器件皆是自行生产。“但未来更具竞争力的，将是乐视推崇的垂直整合。”他告诉郭台铭，“苹果、谷歌和亚马逊的软硬件一体化系统，就是如此。”
虽然从事的是传统代工产业，但郭台铭对国际互联网巨头的模式可谓烂熟于心，因为它们几乎全是富士康的合作伙伴。贾跃亭也看得出来，郭对未来趋势判断清晰，“很有前瞻性”。
互联网革命已从小屏、中屏转向大屏，电视即将接受互联网改造并成为未来家庭娱乐的中心，这一论点对于两人来说已是不言自明的共识。
郭台铭直截了当地问贾：“由一家互联网公司生产电视机，全球并无先例。即便是苹果一开始都是从硬件起家，然后才去做互联网。乐视凭什么呢？”
贾跃亭当场给出了答案——“内容”。电视的核心应用是长视频，而乐视网恰恰是中国最大的内容库，优土、爱奇艺等几家视频网站加起来，都没有乐视一半多。
这正是郭台铭心中所需。郭台铭早就意识到，电视只是显示工具，数字内容才是关键。而长期以来，鸿海集团除了有口皆碑的硬件，最稀缺的就是对接产业链上的内容板块。原本籍籍无名的乐视网，正好拥有鸿海集团最需要的东西。贾跃亭手上有10万集电视剧、5000多部电影网络版权，其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部，接近5000集，这一数量比其他十多家视频网站独家版权影视剧总和的两倍还要多。
按照贾跃亭的设计，乐视生态将是一个“平台﹢内容﹢终端﹢应用”四个层级紧凑的架构系统，乐视网只是其中一员，还有云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等各种布阵。“其中，乐视终端最重要的一个环节就是硬件。”
贾跃亭用5分钟时间打动了郭台铭。两人都没有参加晚宴，而是一起离开去了台北101包厢。郭台铭做东，双方在席间开始了详尽探讨。此后，贾跃亭台湾的所有行程都被打乱，直接跟郭台铭回到了鸿海集团总部，一待就是7天。
而7天之后，郭台铭就和贾跃亭在土城签订了合作框架协议。
乐视与鸿海方面签订了一项排他性协议。郭台铭在中国大陆不能再为其他互联网公司制造智能电视。与此同时，双方还成立文化合资公司，从事影视、动漫版权业务。
此前，为了生产乐视电视，贾跃亭还专门成立了乐视致新公司。2013年4月，郭台铭旗下的深圳市冠鼎建筑工程有限公司(以下称“冠鼎工程”)和乐视网、乐视控股一起，对乐视致新进行了增资。冠鼎工程出资1.3亿元，占乐视致新20%的股权。
贾跃亭自己也承认：“我们两个都要赌一下未来。”
树敌众多
2012年9月19日，在外界一片质疑声中，贾跃亭宣布乐视正式进军电视。第二天乐视网股票价格开始大跌，资本选择了望风而逃。
这并不是一个好的开始。一时间，乐视网高管们战战兢兢，在此之前的内部讨论中，他们没有一个人赞成做电视。事实上，乐视的每一步战略决定，都出自贾跃亭，他是掌舵者。乐视网一位副总裁评价他，“果敢、能挺”。
今年5月7日，乐视推出超级电视，贾跃亭初露锋芒。虽然单看硬件，并无突破性创新，但综合了价格、内容和软件应用之后，就有了颠覆传统的可能。
贾跃亭称，乐视卖的不仅是电视，更是完整的生态系统，由于不靠硬件赚钱，所以乐视60寸和40寸LED液晶电视价格仅为市场均价的50%左右，这让彩电厂家坐立不安。他们一面揶揄乐视，称其没有渠道，一面又紧急跟进这一价格。因为乐视采用了最新的夏普10代线面板技术，夏普整机厂便急忙站队，与乐视划清界限。贾跃亭在微博上回应道：“惊弓之鸟，自作多情。”
此外，乐视电视将会促使广电系统相关业务进行产业升级。乐视电视开机后有三个桌面：第一个是普通的有线电视；第二个是乐视轮播频道，共有八档节目，全部由乐视自己提供，乐视网目前拥有9万集电视剧、5000多部电影，乐视影业每年制作和发行近30部大片；第三个是Android桌面，如同智能手机一样，可随意在LeTV Store里下载应用，目前已有超过2000个应用。
贾跃亭的商业理想正渐次展开。底层是云视频平台和电子商务平台，负责分发内容及硬件产品，乐视任何产品都将坚定地走线上渠道；第二层是内容包括乐视影业、乐视采购及自制的版权节目；第三层是各种终端（即屏），是内容达到的载体；第四层是应用（即LeTV Store），如同智能手机一样，可以让电视成为互联网生活的大屏延展。
“将来移动端的内容可能将不会收费，而电视大屏因可享受观影效果，会考虑收费。”贾跃亭称今后的业务将从生态系统高度考虑。
他认为，任何向企业级客户要钱（TO B）的企业，受经济影响大，都会遇到增长的瓶颈，而向消费者收钱从理论上讲则没有天花板。因此，在视频广告业务之外，他加入了很多TO B的业务，如电子商务、付费电视、硬件产品等。
这意味着，乐视将从阿里巴巴、腾讯等大生态平台中切出视频这一专业细分领域。如阿里巴巴一样，贾跃亭已发起了“CP2C”众筹营销模式(customer planning to customer，消费者发起订购邀约以及提出一些需求给厂家)，开始预售电视。
至此，乐视的“敌人圈”已形成：彩电厂家、电视台、视频网站，以及阿里巴巴、腾讯等试图做生态系统的互联网公司。
贾跃亭并不认为自己树敌众多，他对记者说：“创新意味着重生，而不是摧毁。创新意味着机会，对老模式和既得利益者亦如此。”
孤独前行
自从来到北京闯荡，贾跃亭的父母、姐姐、哥哥都先后来到这个城市居住。
对于外界来说，贾跃亭的崛起显得颇为神秘。有人说他是“官二代”，还有人说他是“煤二代”。
来自山西的贾跃亭性格内向，平日并无多言。他行事低调，在乐视电视开卖之前，企业圈也很少听说其名字。即便在乐视内部，一个不愿意透露姓名的员工说：“他也是很神秘的，大家对他的经历知之甚少。”
“我父亲就是一个普通的体育老师。大学毕业后，我曾经在山西垣曲地方税务局做过半年网络技术管理员，然后就辞职开了一家实业公司。”贾跃亭说。
1996年7月，贾跃亭在垣曲县舜王大街上开办了卓越实业公司。其间，他办过电脑学校、做过胶印印刷生意，也买卖过煤炭加工产品。第一个事业的拐点出现在2002年。一次吃饭的时候，他偶尔从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词，他敏锐地意识到，电信业迅速发展，而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点。
2002年，贾跃亭成立了西伯尔科技集团，以做基站配套项目为主。在1年时间内，拿到了联通在当地大半的业务，并迅速赚得盆满钵满。
2003年，非典横行。贾跃亭只身来到北京。他在王府井(600859,股吧)一个住宅楼里租了一间简陋的办公室，将他的“山西西伯尔通信科技有限公司”抬头改成“北京西伯尔”，4年后这家公司在新加坡上市。
2004年，由于3G牌照迟迟未发，本想做手机视频业务的贾跃亭只好转做PC视频，这就是乐视网。
2005年间，中国的视频网站有500家，名不见经传的乐视却选择了正版长视频收费模式。那时，市面上流行的是免费的UGC模式（用户产生内容），视频网站主要靠烧钱增加流量来吸引广告。但贾跃亭判断，数字发行一定会取代音像发行，未来网络视频一定要做正版。
在一片不解声中，贾跃亭坚持一家一家去谈判、购买版权，“在这个过程中，有人骂我们二、疯了。”乐视网副董事长兼COO刘弘回忆道。当时音像的版权是天价，而网络版权还没形成概念，简直就是白菜价，“相当于白送的都有”。
但到了2008年，当众多视频网站终于意识到网络版权时，价格已经疯涨。“即便是海南的楼市，也没有版权价格翻得快。”刘弘说。此时，优酷、土豆等网站才发现他们还需要从对手乐视手中购买版权。2011年，乐视网成为中国最大的网络视频版权分销商。
今年10月9日，停牌近42天的乐视网迎来复牌。根据9月30日公布的收购方案，乐视网将以“现金+增发股票”的方式收购《甄嬛传》的制作公司花儿影视以及乐视新媒体两家企业，同时配套再融资。受此消息刺激，乐视网10月8日以一字涨停收盘，并创下了35.02元的历史新高价。而按照这一价格计算，贾跃亭的持股市值超过了130亿元，一举登上创业板首富的宝座。
对此，贾跃亭说，他现在仍是创业的心态，相对自己的宏伟蓝图，乐视才刚刚起步。
责任编辑：饶军
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