在有线电视网络进行双向改造时，究竟是选用FTTH还是继续EPON+EoC一直是困扰广电运营商的难题。对于用何种技术与方式，行业内更是仁者见仁，智者见智，各显神通。随着HFC网络双向网改的推进和EPON成本的下降，让长期坚持在光纤通信网络开发与研究的凌云公司看到了巨大的市场空间。用凌云光子技术集团总裁姚毅的话说：“尽管广电用户在不同环境下对于不同方案的需求，但凌云长期以来在光通信领域的研究，让凌云在广电宽带业务、基础网络建设等方面都具有绝对优势，能够更好的应对广电的宽带网络建设。”
凌云光子技术集团总裁姚毅
九年亏损初衷未改深信广电市场终会放开
在创业之初，姚毅选择致力于光放大器产业，从1500光放大器解决方案到光发射机，主要用于光通信行业。在公司的发展过程中，姚毅发现凌云的1550nm长距离传输方案非常适合用于有线电视网，因此，姚毅有意识、有规划的逐步进入有线电视行业。“凌云进入有线电视领域，是凌云顺应着自身的发展和时代的脉搏决定的”。据介绍，凌云光子光通信接入网事业部，由北京凌云光子与上海凌云天博两个团队组成，在林如俭教授的带领下，很早就参与制定过中国有线电视网的二、三类应答器有线电视网管标准，并率先提出基于SNMP网管建立有线电视网络管理系统。但是，广电行业和通信行业不同，当时的有线网络运营商还是事业单位，还没有进行市场化。从通信领域跨界而来的凌云公司遇到过许多困难，虽然最后都克服了，却让凌云天博连续9年亏损。
当被问到“连续9年亏损为什么还坚持下去？”的问题时，姚毅表现的却很轻松，他说：“因为我看到了未来的巨大市场空间，即使连续9年亏损，但是这个行业未来的发展却是适合凌云的，将会为凌云带来极大的机遇。”如此的自信，是因为一开始就制定了目标，在面对连续9年的亏损时，凌云团队并没有过丝毫犹豫，始终坚信有线网络终将会市场化，凌云必有机会大展拳脚，坚持就是胜利，届时整个团队也必将迎来盈利。后来的事实证明，机遇总是垂青有准备的人，坚持在第一线的凌云天博收获广电网络化的第一桶金。
FTTx/H解决方案满足有线网络向宽带业务拓展
众所周知，中国的有线网络基本上都是各地自己建设的，所以也就存在千差万别，各自为政的情况。尽管有线网络已经基本完成数字化改造的整体平移，近几年来，随着有线网络的双向化改造和网络建设，才让广电网络具有互动性，也才真正让有线网络有了竞争能力。
据介绍，尽管有线网络需求千差万别，但是凌云公司在早期配合有线运营商建网的时候就推广FTTx/H的建设模式，既规划建设1550nm广播平台满足直播标清，高清，甚至超高清节目的需求，同时建设交互数据平台，开展互联网和视频点播VoD和VoiceIP新业务。
尽管当前广电还没有宽带业务出口，但是建设高速宽带网络却是广电发展的重中之重。因此，凌云公司的两种网络建设方案被广大用户所采用，一种是全面已经确定的已有用户的FTTB改造，而另一种针对没有网的空白市场，例如农村，探索做FTTH，同时城市一部分新的楼盘也采用FTTH的模式。即改网建设主流是FTTB，新建网络接入FTTH。
作为光通信技术的坚定支持者，姚博士对FTTH更是持积极态度，只有FTTH才能提供带宽的无限可能。他认为，广电和电信相比，采用FTTH应该是更有信心、更有理由，广电的基本业务需要更高的带宽，交互视频业务和数据业务的提供同样需要更高带宽。
农村包围城市专注广电FTTH网络建设
国务院“宽带中国”战略及实施方案31号文中明确指出以多种方式推进光纤向用户端延伸，加快下一代广播电视网宽带接入网络的建设，逐步建成以光纤为主、同轴电缆和双绞线等接入资源有效利用的固定宽带接入网络，充分利用有线电视网海量下行带宽、室内多信息点分布的优势，满足不同用户对弹性接入带宽的需要，加快实现宽带网络优化提速，促进宽带普及。姚毅说：“EPON的问世，让有线电视网重新面对真正适合双向网络改造的技术，广电双向整转的趋势无法阻挡。在此契机下，凌云公司开始推出基于EPON的FTTH解决方案，而非基于HFC，作为重点方案在广电行业内推广。”姚毅坚信，只要把FTTH解决方案做好了，无论是对整个广电行业还是对公司而言，都是一个有利的推进。
省网整合与国家宽带战略为凌云公司的FTTX方案带来了用武之地。姚毅指出，当前光纤FTTH接入市场，在富裕的农村有广阔的应用前景，采用FTTH建网方案，一步到位，满足农村住户分散，传输距离长的特点。
据凌云接入网副总经理王敦纯介绍，目前几家规模较大的运营商，如山东、河北、四川、重庆等地区均与凌云公司有着密切的合作。在有线电视不是很发达的地方，很多地方都还没有同轴网络，在那些地区，凌云公司采取FTTx的接入方式。王敦纯说：“采用FTTx其实是用户自身的选择，无论在技术领先性还是成本上，FTTx都是最好的选择。在华北一些户户通没有覆盖到的地区，直接就能一步到位，将FTTx直接铺设到农村。目前农村广播电视的初装费300多元，却已经足够支付光纤到户广播层面的成本了。”
因此，凌云公司的FTTH网络解决方案由农村开始，逐步进入城市。“如果光纤入户的战略真正推动成功，凌云公司也将在其中获得大量的利润。”姚毅说，“凌云公司目前的发展方向就是成为大型有线网络运营商的合作伙伴，并且利用高规格高品质的产品，一流的服务为客户注入价值。”
用99.99%可靠性标准打造有线电视网络，增加网络的竞争能力。
对于网络运行而言，最高目标就是零中断。这不仅仅是通信业务要求，广播电视业务更是如此。当前，只有让用户享受到最高、最有保障的网络质量，即用户的体验好才能让运营商在激烈的竞争中占得一席之地。凌云公司推出99.99%可靠性的概念，从技术和物理上提高服务水平，缩短中断时间，从而提升更好地用户体验。
据了解，99.99%可靠性理念来源于电信。在电信网络内，一年中网络中断累计总时长不会超过53分钟，可以说电信的网络体验性已经非常好。而通过自有资金建设的有线网络，由于资金缺乏，所以对有线网络的可靠性建设不太重视；其次，广播电视曾经是垄断企业，老百姓没有选择的空间，所以自身要求也不高。王敦纯认为广电网络的可靠性要求是基于三网融合业务的竞争力，保障提供更多、更好的业务，同时也是增加与电信竞争的砝码，从而让最终用户选择有线电视网络。
凌云公司提出了规划建设运维99.99%高可用性的FTTx/H网络四个关键措施：
1、网络的设计结构。采用光纤到户或光纤到楼的网络结构，避免有源设备和电缆暴露在室外。
2、采用前端到分前端光纤双路由结构，重要的发射机，放大器，分路器，光开关做1+1热备份。大大提高设备和网络的可靠性。
3、在设备器材招标选型中，注重要求器材的MTBF指标。选择高可靠的器材。
4、网络一定要网络设备网管，配合高水平的运行维护队伍，及时的发现故障，定位故障，运维人员及时排出故障，减少网络和设备平均故障的修复时间（MTTR）。
借OTT内容推动广电宽带广电更易借OTT上位
上海凌云天博光电公司常务副总经理印永强认为，不管是OTT，IPTV还是其他基于互联网视频的整体需求而言，对于视频的需求将会越来越多。对于早期的电信与广电而言，不愿意做OTT，是为了避免自身的管道化，在花大成本铺设了管道之后却无法掌控上面的业务。但是在网络上运营视频内容却是大势所趋。事实上，通过节目源、设备商、终端商，硬件与软件的合作，很多电视厂商和视频内容商突破了政策的限制。“当前，对电信而，OTT与IPTV只能是竞争关系。对广电来说，由于宽带业务出口受限于电信，OTT却可能会带来更多的希望。”印永强说，“比如江苏省网就存在一个“大电视”的概念，将现有的很多视频和服务器纳入到内网，大量视频流量将不再需要出口支持，对于广电而言，宽带业务通过OTT更好地借内容推动广电宽带网。从业务推动来说，广播通道强项的产品是其他通道不具备的，凌云公司将帮助广电运营商在保留广播通道的业务的同时，增加宽带网、OTT、智能社区、智能家居基于宽带网的业务等。”印永强认为，在目前广播网还没建好的前提下，没有更多精力做宽带网，但随着宽带网投资的加大，后期投资会逐步转向宽带网。
期待公平竞争环境凌云公司三大发展策略
随着有线电视运营商逐步从传统的事业单位转为网络公司，作为一个主体进入市场。运营商在选择产品时已经不再盲目选择一些劣质低价产品。随着三网融合的推进，进入市场的有线运营商必将与电信运营商展会激烈竞争，有线运营商不得不选择既具有解决方案又具有高品质和优秀服务理念的公司进行合作。姚毅说：“在市场环境下，运营商本身必须盈利。对凌云而言，公司的盈利是由客户的价值观导向决定的，用户赚钱也就意味着公司自身也将受益。随着省网和国网的整合，未来市场将统一收缩至省级网络公司进行采购，对于运营商而言降低了成本，而对于企业而言，更大的机遇将要到来。”
另一方面，我们不得不正视目前三网融合下的广电现状。在姚毅看来，三网融合的关键在于真正放开通信与广电业务的互相准入政策。目前的核心在于中央政府政策不公平，广电没有拿到平等的政策对待，例如出口带宽，政府投资等还没有落到实处，依然是处于电信的垄断，未能真正做到在固网里面让国内老百姓多一个选择。
尽管如此，姚毅和他的团队依然看好未来广电市场的广阔前景。对于凌云公司未来的发展策略，姚毅将规划总结为以下三点：一是加强网络管理，在原有FTTH的基础上加大网管，提供用户体验；二是搭建FTTx/H（A+B）平台，建设广电的光纤宽带网络；三是围绕EoC做服务，利用MoCA1.1+打通800M的速率，从而提升用户体验。
对于一个做网络的公司而言，家庭网络是不可或缺的。姚毅同时表示，凌云今后将进军家庭网络。凌云的目标是将基于同轴电缆的家庭网突破有线网络的限制，用同轴或者其他无线技术将家庭多终端进行连接，将手机，Pad，电脑，电视真正串连到一个网络上，将家庭网做成一个真正的网。
财富与事业共存：先事业后财富
在凌云光子技术集团副总裁王文涛看来，追求事业和追求财富并不矛盾。没有持续的事业发展，财富积累不能持续；没有持续的财富积累，事业也不能持续。王文涛说：“企业家不能让企业创造利润就是在犯罪，不能盈利，实际上是在浪费整合起来的一大堆社会资源，浪费一大堆人的青春。一个企业只有持续创造价值，持续盈利，才能更好的对客户负责，对供应商负责，对员工负责，对国家负责，对社会负责。”
在企业中看待财富和事业两个问题是统一的。“如果要在财富和事业排序，一定是事业在先，财富在后，一个企业只有持续追求做出更好的产品和更好的技术，更好的服务客户，也就是把事业先做好了，财富才能被创造出来，追求事业的人是财富的主人。我们首先要做一家有理想、有追求的企业，其次才是创造财富。”王文涛补充道。
王文涛同时强调，赚取财富并不是说哪赚钱就去哪，什么赚钱就做什么。凌云曾有机会参与其他行业的机会，但姚毅和管理团队都没有去做。17年来，凌云一直坚持在光纤通信和图像处理两个专业方向发展，虽几经风吹雨打，但不动摇，不放弃，这根本上是源自对专业方向的挚爱，源自内心深处的事业使命！
最后，姚毅总结说：“企业一定是一份事业，首先是客户的事业，只有追求客户的事业成功，自己的事业才能成功。”
事业成功，财富自然而来。我们能够相信，在广电宽带的道路上，凌云公司与合作伙伴一起携手前行，渐行渐远。
责任编辑：饶军
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