苹果：与中移动合作仅是开始 三星才是真正的坎
2013-12-17 09:13:41来源：腾讯科技 作者：李路编译热度:
苹果与中国移动的最终“牵手”引发市场的无数猜想，但路透社指出，此番联手或许只能在短期内推升苹果的营收水平。
苹果有望在本周与全球最大的移动运营商中国移动实现合作。这将令其增加7.59亿的潜在用户，或为来年增加30亿美元的营收，相当于苹果本财年预计营收增幅的四分之一。
不过在短暂的营收提升之后，苹果将发现自己会处于似曾相识的境地，还得与老对手三星展开成本高昂的消费者争夺战。
stratechery.com网站科技分析师本•汤普森(Ben Thompson)指出：“推动iPhone销量增长的最简单途径永远是分销渠道。这也就是常说的‘彩虹尽头的宝藏’，我们现在已经到了，接下来就是开展老式的消费者争夺战。”
有分析称，与全球最后一个大型运营商进行合作标志着智能手机市场争夺战将出现微妙的变化，而市场营销将起到决定性作用。
在市场营销方面，三星可谓是不惜重金。今年，三星在广告和推广方面的花销大约在140亿美元。据路透社的数据，按营销费用与营收的比例计算，三星位居全球销售额前20强企业的榜首，大约为5.4%，而苹果的这一支出比例则为0.6%。
市场研究机构Forrester Research驻北京分析师Bryan Wang称：“苹果势必将增加其在市场营销方面的投入。”
Bryan Wang还认为，苹果的营收将因即将达成的合作协议实现增长。不过，真正来自其他竞争者的挑战将在一年后出现。
另一个苹果急需面对的问题则是中国用户的消费习惯。中国的消费者倾向于购买较为便宜的手机产品。Canalys数据显示，今年第三季度，中国超过88%的智能手机购买者选择是500美元以下的产品。而来自苹果中国官网的信息显示，iPhone 5S在中国的起售价为868美元，而iPhone 5C为737美元。
不过，难以否认的是，即使中国移动只有一小部分用户选择iPhone，对苹果也是巨大的利好。在中国，可以消费得起iPhone产品的用户基数非常大。
另一方面，中国移动还在斥巨资修建4G网络，以便消费者能够充分使用iPhone手机。位于迪拜的咨询及投资公司Delta Partners称，中国移动可能还需要等上至少一年才能有所回报。
此外，苹果与中国移动合作的内容细则也是关键。在美国，各大运营商与购买iPhone的消费者签订使用合同，提供大量补贴，这令iPhone在美国容易被大多数消费者所接受。分析师指出，运营商对购买iPhone的补贴在400美元以上，而对其他智能手机的购机补贴则为250美元至300美元。
中国是苹果的第二大市场，其市场规模仅次于美国。在截至2013年9月的财年中，苹果在中国的净销售额增长了13%，至254亿美元，相当于苹果2013财年净销售额1709亿美元的15%。汤森路透I/B/E/S分析师预计，苹果在截至2014年9月的财年将实现增收132亿美元。
苹果拒绝就与中国移动的谈判进行置评，而中国移动发言人则表示谈判正在进行，并决绝透露更多细节。
责任编辑：秦蒙蒙
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