虚拟运营商细分市场 子品牌将相继亮相

 

首先看一下国内基础运营商，以中国移动为例，“中国移动”是其企业品牌，“和”是其去年新发布的商业品牌，除此之外，旗下还有三个客户品牌“全球通”、“动感地带”、“神州行”，它们分别覆盖了中国移动不同的细分人群。全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，定位于高端用户。动感地带(M-zone)是中国移动通信定位为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，“我的地盘听我的”，定位于年轻用户，喊出了年轻人的个性主张。神州行（Easyown）是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是我国移动通信市场上客户数量最大的品牌，适合各种需求的用户去选择，主要针对于大众用户。

 

再来看一下国外相对比较成功的虚拟运营商，以美国虚拟运营商TracFone为例，TracFone共拥有TracFone, NET10 Wireless, Safelink Wireless, Straight Talk, Telcel América, 和 Simple Mobile等多个MVNO的品牌，均塑造了不同的品牌形象以覆盖不同的细分客户人群，其中Straight Talk是聚焦于有固定预算的iPhone用户；而Telcel América则是服务于在美国的墨西哥社区。

 

中国移动之前的三大子品牌凭借其细分人群的精准定位，实现了在我国用户规模最大，覆盖面积最广的市场优势；而美国TracFone则依靠多个子品牌在用户中奠定了良好口碑，为进一步做大市场提供了更多可能。不难看出，在一个整体品牌下如果继续细分子品牌在一定程度上是有着区分人群、细分领域、更广覆盖等相对优势，而多个子品牌针对的不同人群倘若有一个非常成功则又能明显的带动其他子品牌以及整个大品牌的市场宣传。那么，针对19家虚拟运营商，有没有这样的企业愿意细分市场推出更多的子品牌呢？

 

答案是肯定的。据悉，5月9日分享通信在确定其整体品牌（分享通信）当天，其董事长蒋志祥曾明确表示：“未来的分享通信将在总体品牌之下，推出独具个性的四大品牌：“绿、集、享、尚”以及相应的产品线，分别面向教育、集团客户、公众用户和时尚人群等。”

 

而蒋志祥口中的“未来”似乎很快就要到来，有消息称，6月25日，分享通信集团将在北京健壹景园召开“集•我所极 享•你未想——分享通信全面商用新闻发布会”，届时将正式推出旗下子品牌“集、享”，同时将开通www.10039.cc网上营业厅、m.10039.cc掌上营业厅以及10039全球客服热线。

 

虚拟运营商目前在我国尚处于摸着石头过河阶段，国内基础运营商以及国外优秀虚拟运营商的经验自然可以作为一个参考，在我国虚拟运营商必须走增值服务、业务创新的大背景下，面对多家虚拟运营商仅有的一个大品牌，分享通信根据细分人群而推出子品牌也可以称得上是公司运营整体战略上的一种业务创新。究竟能否在竞争惨烈的电信市场领先一个身位而胜出，相信不久的将来消费者将会给出一个公正的评判。