中国电信4G业务为何选择京东电商首发
2014-07-25 16:26:52来源：中国电子报、电子信息产业网 作者：张轶群热度:
从7月初进行的4G万人免费体验，到7月中旬开启16座城市的线上放号活动，通过携手电商巨头京东，中国电信在其4G手机业务首轮大规模营销方面赚足了人气。中国电信看重的是京东作为国内最大的B2C手机销售平台的实力以及拥有的庞大用户基数，而京东则希望在新获虚拟运营商牌照的基础上有所作为。
从中国电信来看，选择京东作为4G业务首发渠道有几个好处：
一是中国电信需要京东这样的强势电商平台的支持。数据显示，京东2013年手机出货量约1400万部，2014年预计达2500万部。将京东选为首发渠道，加强了两家的合作深度，从而为中国电信4G业务的网上销售打开通道。
二是为了在4G手机业务开放初期，能够以最快的速度在增量市场中获得用户。由于中国电信开放4G手机业务的时间较为靠后，受到中国移动和中国联通4G业务的冲击，中国电信用户流失严重。数据显示2014年上半年中国电信流失了近534万移动用户。据了解，这已使中国电信不得不大幅降低了今年预设的3600万4G终端的销售目标。
三是有利于迅速推广品牌和扩大影响。在去电信化的思路下，电商渠道日益受到运营商的重视。作为实体渠道的重要互补渠道，电商渠道有利于迅速推广品牌以及扩大影响。而积极推进全渠道合作，渗入互联网发展的趋势，融合电商开展营销，探索O2O合作模式，也成为2014年中国电信发展规划中的重要组成部分。
从京东来看，做中国电信4G业务的首发渠道也有收益。
作为今年第一批进入移动转售业务的虚拟运营商，通信市场对京东有比较强的诱惑力。此次放号的177号段，专属于移动转售业务，京东将负责其发展的177号段用户的资费设计和后续服务，这可以被视为其成为虚拟运营商后的首次市场运作。
其实，目前中国电信的4G业务无论从市场覆盖，还是从终端数量上来讲，都无法与中国移动的4G相提并论，但由京东来做4G业务，可以吸引那些年青买家群体，在营销方式上也采用以微信推广、用户体验并分享的方式增强互动。
但同时应该看到，尽管中国电信的4G手机业务在线上获得了广泛的关注，但毕竟电商渠道只是运营商众多渠道入口之一，也并非占据重要位置。目前中国电信正在加快4G网络建设，4G终端数量和丰富程度依然有限，面对“营改增”以及削减营销费用的政策要求，如何通过整体营销活动获得较高品牌曝光率，如何加强市场推广的创新，加强网络优化和覆盖以及提供多样化的4G终端，将成为下一阶段中国电信需要着重发力的方向。
责任编辑：戴红燕
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