中联通发布双4G战略：终端补贴高达50亿元
2014-11-05 15:50:56来源：腾讯科技 热度:
随着FDD牌照发放的临近，中国联通双4G双百兆发展策略备受业界关注。在今日举行的中国联通4G产业链高端峰会上，中国联通宣布在2015年实现4G终端销量目标为1亿台，并给予专项终端补贴和酬金高达50亿元。
中国联通常小兵董事长表示，自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照、特别是今年6月获批开展LTE混合组网试验以来，中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的 “双百兆”网络。通过布局终端产业链，实现高、中、低端全覆盖，目前，市面在售定制双4G终端已超过53款。
会上，中国联通熊昱副总经理发布了基于集中运营的双4G领先策略。据悉，中国联通将“全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略”，坚持“基于集中运营的双4G领先市场策略”，在行业内率先实现全国集中统一运营。
在产品方面，中国联通将通过“双4G双百兆”终端重构4G终端市场格局，打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类，将双4G终端打造成为消费者首选、渠道首推和市场主流的产品。
目前，中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示，并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、华为G7、荣耀畅玩4X、vivo X5F、中兴天机等。
在渠道方面，中国联通将开展产业链“1+1”合作，在现有的“定制终端+渠道+统一业务政策”传统分级合作模式的基础上，探索建立全国统一“双4G终端+核心渠道+专属定制业务政策”的垂直区隔合作新模式，同时借力沃易购服务平台创新渠道合作模式，为产业链搭建低成本终端销售平台。
同时，中国联通将着力提升网络、业务、销售和支撑等四方面能力，在IT集中化、一体化战略方面还打造了以CBSS系统和沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台，建立了“四个一级”的全国集中运营体系，即一级运营流程和作业模式、一级产品设计和营销活动管控、一级指挥调度和组织管控和一级信息系统。
“沃易购”平台的全面启动是本次大会关注的一大焦点。该平台正是利用互联网手段实现了终端和业务的“集中化、扁平化、透明化和端到端”的运营。截至目前，平台已有超过20万的渠道客户注册，累计销售额已经突破30亿。
峰会上，常小兵董事长联合产业链各方代表共同启动了“沃易购”平台全国上线暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端都将按照市场化的原则，通过“沃易购”平台直接配置到全国各地的零售门店。
在用户体验方面，中国联通存费送机合约长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道；合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品；同时，中国联通还将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展，结合空中入网方式，实现足不出户，业务轻松办理。
据了解，2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台，采取全国级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万台。此外，中国联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计50亿元予以支持。
会上，中国联通还提出了产业链“1+1”合作新模式，第一个“1”是统一政策、分级合作，第二个“1”是唯一政策、一点合作。姜正新副总经理代表中国联通与多家产业链合作伙伴签署了“1＋1”合作备忘录。包括与酷派集团签署关于空中入网方面的“1＋1”合作、与荣耀签署关于沃易购方面的“1＋1”合作、与苏宁云商签署关于视频沃卡方面的“1＋1”合作等等。
这一年，国内三大电信运营商的竞争几乎是中移动4G一家唱天下，后续随着电信、联通4G混合试验网的推进，竞争势态逐日提升。眼下，对于联通、电信而言，最渴望的事情莫过于FDD的牌照发放，从而大张旗鼓的与中移动在4G方面进行直接较量。
据记者从内部渠道获悉，有关部门已开始着手FDD牌照发放的准备工作，如不出意外，下月将对外发放。
责任编辑：饶军
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