时隔广电总局打出的一系列的连环拳已有数月之久，面对广电总局的政策监管，电视厂商纷纷开始寻找新的出路，重新定位自己的战略目标。作为国内知名的电视厂商，TCL又是如何定位自己的？传统的制造厂商又面临怎样的困难？11月11日，TCL多媒体互联网事业部副总经理Rita 做客2014亚太OTT峰会专访直播间，以电视终端厂商的身份对自身OTT的发展道路进行了深度分析。
图为：TCL多媒体互联网事业部副总经理Rita
设备就是入口 互联网电视给硬件厂商提供了机会
据Rita介绍，TCL最开始是做硬件的，是硬件提供商。过去用户买电视回去，实际是订购有线运营商、广电运营商的服务，现在用户买OTT互联网电视，一打开电视就可以得到电视服务，这正好给像TCL这样的硬件厂商提供了机会，设备就是入口，只要拥有设备相当于就可以得到电视服务。
Rita表示TCL过去几年在互联网行业的布局就是从硬件延伸，向上做一个内容和软件的聚合平台，然后向下提供更多的OTT电视服务给终端用户。TCL的定位就是从设备出发，向上做软件服务，向下做更多的渠道服务，然后透过软件一体化的定位，寻找到下一阶段在OTT行业的定位。
面临挑战 TCL积极调整战略
伴随着互联网企业的发展，一些终端的制造厂商和传统的制造厂商均受到了比较大的影响，特别是在向互联网靠拢，做OTT跨界的时候，会面临着诸多的困难。
Rita表示这个困难主要来自几个方面，一个是来自内部的，一个是来自外部的。内部的挑战主要是从一家纯粹的硬件厂商转型成提供服务的厂商，这中间对团队的能力、经验、组织的结构都会是一个大的调整。以往主要是通过渠道把电视卖给用户，而现在则主要是销售用户，需要持续的给用户提供服务，这整个一个流程是从产品到销售再到服务，产生的价值链所涉及到的相关事项都是需要改变的。但是这个改变对于电视厂商内部来说，产生的冲击是巨大的，其中新旧价值链之间的冲突最为明显。
另一个来自外部的挑战就是跨界竞争，以往在国内，六大电视机厂商生产的电视提供给用户，整个产业是非常稳定的，新的OTT 时代，出现了各式各样的跨界竞争特别是来自于互联网的一个跨界竞争，很多厂商都希望能够进入到这个行业，抢夺电视终端，抢夺电视的入口，希望透过线上营销、粉丝经营、用户经营的方式，提供给线上家庭用户新一代的用户体验。
基于此，TCL也是做了一个比较大的组织和战略的调整，希望透过战略和组织的调整，让新一代家庭用户持续采购TCL的终端设备，包括智能电视及新推出的OTT的机顶盒。针对家里还不想升级迭代的智能电视，TCL也有OTT的盒子供用户来选择。
可管可控之下 TCL与牌照方深度整合合作
据Rita介绍，国内的生态里面有一个非常大的元素就是电视的服务必须可管可控，TCL很多集成的工作和合作实际上是基于跟牌照方深度整合完成的。
对外合作方面，在可管可控的技术之下，TCL积极与牌照方合作，包括银河爱奇艺、湖南芒果TV等，从内容的揭露到内容的运营都是进行完整的可管可控的整合跟配套。在非视频类产品的应用方面，因为催生了一个门户像游戏、生活、教育以及其他的APP商店应用，TCL多媒体就主要配合服务公司如欢网科技一起做应用的整合和导入。
“TCL也涉及到一些垂直门户的建立，如今年宣布了TCL的游戏生态链，即与旗下重要的内容和平台合作伙伴合作一起做游戏，通过自我主导然后再深入投入。除此之外，TCL也会推出跟第三方一起合作的，包括生活类、教育类以及一些有趣的音乐或K歌的相关应用。”Rita表示。
如何让应用合作伙伴更愿意合作？“基于几个基础，第一个基础就是要把终端做的非常标准化，然后提供一个很好的可运营的平台给到第三方，那我想这个案例就有一点像TCL要开一家购物中心，我们先把这个购物中心的水管店面全部都打理好，然后让合作伙伴能够进驻，那其中视频和牌照的合作伙伴就是我们旗舰店，由他们来开旗舰店，他们中间来经营他们的用户，然后这些用户同时也是我们的用户，然后在这个视频旗舰店的基础之下呢，事实上我们还有一些其他的垂直化的应用，有些是我们自己经营的，有些是跟我们合作伙伴经营的，那这样一个共赢的基础之上，我们可以各自找到各自的定位。”Rita说。
4K本身有真实的用户需求
电视终端制造厂商最早提出4K概念，作为TCL来说，掌握大量的终端用户的一个习惯的入口，那么电视4K 的终端未来的是不是一个重点？在平台的建构上TCL又会有哪些动作？
据Rita介绍，4K实际上是一个技术先行，是厂商原本搞出来的噱头。在电视屏上推出4K超超高清的规格事实上在国内很受到会购买中高级电视用户的喜爱，而且已有大量的用户在家里有4K电视。随着越来越多的内容，包括电视台、流媒体这样的一个视频内容慢慢转向4K，对于整个4K 的市场将会起到一个非常大的实质上的的帮助作用，也就是说用户买的放在家里的4K 电视终于有足够的内容。
在Rita看来，把所谓的技术规格落实到一个实用化的规格，整件事情对整个行业会有一个非常大的帮助，也就是说4K 的屏加上4K 的内容这样的一个点。
未来这个4K会怎么走，4K 的本身是有真实的用户需求的，用户不会拒绝更漂亮、更高清的视频内容，每个人眼睛都会被养坏，看习惯了手机屏，你就希望家里的电视屏也是一样非常漂亮的高清内容，那4K内容事实上具备了这样的潜质，就是提供了一个很高清的视频内容。
Rita表示在真实的用户需求之下，未来只要在4K 内容不断的产生，同时厂商本身在4K 的产品上面，更加速的提供更平价、入门级的4K产品，那么未来产生4K技术的电视会越来越多，同时就会有更便宜的价格就能采购到4K电视，到那时候，越来越多的4K终端也会出现在家里面。
Rita认为4K的这个循环事实上是正向的，只是说因为错过内容的改造，包括就是4K内容的传输、制作成本非常高，再加上在整个产业链上没有合理的商业模式，这就决定了这一块用怎么样的速度往下推是一个关键。即制作出来很高清的4K内容，用户愿不愿意买账，有没有足够个广告价值，是不是有可以支撑商业模式，那如果有，那么就有越来越多的内容厂商投入进来，那越来越多的内容厂商投入进来的话，对于用户，就会有越多的4K内容看，身为厂商都是会非常高兴的，因为作为厂商就可以持续的提供更好更先进的终端设备给到自己的用户。
责任编辑：饶军
