银河互联网电视张晓春：实现对内容服务提供方的价值创造

12月5日，第六届中国网络视听产业论坛(CNAIF)进入第二天，银河互联网电视有限公司董事总经理张晓春就银河互联网电视集成牌照以及应该如何扮演自身的角色发表演讲。演讲中，张总对OTT牌照方目前的角色状态、牌照方应该扮演什么样的角色、互联网电视下一步可行的发展方向等做了深度解析。

图为：银河互联网电视有限公司董事总经理张晓春
 

张总指出，在以客厅为主要载体的用户场景下，所呈现出来的是一个生态链。在这个生态链中，2010年4月，广电总局开始通过许可的方式对互联网电视进行管理，当时以央视、百视通等为代表的一批牌照方开始登台。

 

 

开篇明义，对于牌照方目前所处的状态，张总进行了全面总结。

 

 

张总指出，在广电总局管理之前，包括电视机、机顶盒，各大终端厂商已经是自己建平台，为用户在家庭场景下提供一些视听服务。后来“牌照方”出现了，“牌照方”和他们的关系就像收保护费的古惑仔。我无法替你做什么，但是我出现了，我要收钱。

 

 

原来的格局是电视机通过有线网络接各电视台，其实“牌照方”是一个广播电视的播出主体。有了这样的播出主体后，为用户提供服务的可以不是电视台了。对各省级电视台，“牌照方”就像到他们地盘里抢蛋糕的“强盗”。

 

 

在电视机没有“牌照方”之前，接的主要是视频网站。但是视频网站又不是合规的视频电视播出主体，所以视频网站说我没有裸奔，我还有一个“牌照方”的标，所以“牌照方”在他们的眼中就是一个证明自己不裸奔的、就像领结一样的配件。

 

 

被寄以厚望的“牌照方”，面对的挑战主要是能力、市场占有率和品牌认知度。“牌照方”辛辛苦苦，但在总局看来，不过是一个狠铁不成钢的熊孩子。

 

 

“回到用户在家庭场景下的需求，用户在家庭场景下，以电视为终端的需求分为两大类。一大类是：我需要的只是陪伴，你只要有连续播放的视频和声音就可以。一大类是更多的时候，其实这种线性播出，按时间序列播出的节目，已经不能够满足用户的需求，用户希望找到自己更想看的节目。”张总对用户的两大类需求进行了总结。

 

面对这样的两种需求，在中国是不是可以像互联网那样去得到他所需要的？张总表示，之前听过吴晓波老师的观点，世界有两个互联网，一个是美国式的，一个是中国式的。美国式的，从它产生的根源、特征来看，它是一种极客式的、失控式的，追求自由式的。与此不同的，互联网在中国落地之后，变成一个内控式的，务实性的、追求市盈率的，甚至在中国做到了寡头垄断式的。

 

张总进一步表示：“借用吴晓波老师的观点，个人认为在中国也有两个电视的互联网，一个叫电视互联网，一个叫非电视互联网。本身，中国的互联网特点就跟美国不一样。个人认同内控式、务实性的说法。”

 

在张总看来，在提供用户在家庭场景下的视听需求时，抛开总局对电视类型归纳的已有的业务形态，比如直播、点播、自办频道等，透过现有的产品形态来看电视机上的用户所需要的内容主要分为五大类，分别如下：

 

第一类是新闻，是最适合伴随式收听收看的。

 

第二、第三类分别是电影和电视剧。从现在来看，在以视频为主的互联网公司出现前，电视剧主要的供应主体是电视台，电影在中国主要是院线和盗版的DVD。现在，电影和电视剧的供应主体，尤其是电影，主要是由互联网公司提供。

 

第四类是综艺节目。从收视数据来看，综艺节目可以排第二类的视听应用，供应方从传统的电视台，扩展到很多视频互联网公司开始自制综艺节目。

 

第五类是本地化的服务。用户一直有需求，但是在电视屏上一直只是尝试，没有很好供给的应用。

 

那么，上述五大类业务，应该由新晋的主体替代式的提供？还是兼顾原有的积极性、原有的意愿，实施包括监管机构在内各级的广播电视播出机构间的平衡式发展策略？

 

就此，张总认为，像银河这样受委托去运营全国性的新媒体业务，在这种资质面对用户所需要的这些内容时，要在意地方广播电视播出机构在新媒体方面的参与感。习总书记讲话之后，产业融合成为重要课题。这种融合，肯定是传统媒体和新媒体的融合，各级广播电视机构对自己参与到新媒体业务的积极性特别高。

 

“像银河这样，可以在全国范围内开展新媒体业务的主题，在开展业务的时候，一定要兼顾各省、兄弟台开展新媒体业务的积极性。”张总再一次如此强调。

 

 

张总指出，版权成本、CDN成本、运营成本是互联网电视三大成本。

 

“在我们看来，这些内容其实可以不由一家提供，甚至分着去提供，为用户最终输出的结果会更好。”张总表示，“互联网电视与传统的广播电视机构原有服务、成本结构相比有着很大的不同。其中最大的一个不同就是原本广播电视需要承担传输成本，但是对互联网电视播出机构来说，成本更大。在这些成本里，又可以细分为IDC成本、带宽成本、服务器成本，运维成本。”

 

版权采购方面，传统电视台只需要买剧，综艺、动漫、电影，运营方面有高薪团队、代理佣金、渠道拓展以及做不同终端的适配。内容成本的作用是为了换来内容的厚度和内容类型的宽度，时间的新鲜度。传统的是按照时间序列编排的，所以不用这些纬度。

 

CDN成本可以换来覆盖的广度和观看时候的平滑度。“大家在手机上看视频，感觉还是很流畅的。在手机端，最大可能是百K，但在电视上传输，最小可能要做到几兆。如何保证你在任何区域里接入互联网时可以得到服务？这是CDN成本要解决的问题。”张总这样解释到。

 

传统的广播电视台全年买电视剧的成本，视频网站用来买版权的支出，已经超过了全部广播电视台来买剧的成本。CDN成本占优酷版权成本的一半。张总进一步透露，根据银河互联网电视的数据，要做到单省百万级用户的支撑，每个月在CDN方面的投入大概是800万。

 

就运营成本来说，张总表示，优朋普乐邵总可能感受最深，邵总的公司应该有600人左右，这600人每年的运营成本应该是接近亿级，这对传统的广播电视机构来说，他们是否愿意承担？除了愿意承担的实力，还有传统广播电视机构“老大的决心”。像“牌照方”这样的机构，从运转方式来说是公司制的，但它不是风险投资驱动的公司，他是带有传统广播电视机构的期待，这种期待允许有一定的试错次数、程度、投资回收的周期。“这样的机制，个人觉得是更影响传统广播电视机构在面对同样机会，面对同样的互联网电视的服务机会的时候，必须要解决的问题。”张总补充到。

 

 

对于银河在对于集成牌照方的角色定位方面，张总坦言：“我们首先想到的是能不能把兄弟广播电视播出机构要开展这类业务的共性成本承担起来？我做基础的、共性的，你去做个性的。”

 

“用户为什么要逃离电视屏？你没有把他当回事，没有想到他的需求和他们家里其他人的需求有什么不同。现在IP化、用户化之后的网络视听服务完全可以做到这样，我们也正在这样做。家里老人过来，不用去输入，通过一些识别的方式就知道，是奶奶来看电视了，对应的界面和内容，会和儿子来看的时候不同。这种定制化的运营，本地化的运营，我们觉得是各省兄弟广播电视机构擅长的，对共性的、刚才提到的传输性的成本，版权采购性的成本，云端的共性运营成本，如果我可以承担这些角色，我的形象可能就不像刚才我所描写的“古惑仔”的形象了。”张总进一步解释。

 

张总进一步表示，银河互联网电视从技术平台、内容、分发三个方面，来做资源的储备和产品的开发。希望能把开发好的平台，在没有新增成本的情况下，免费向各省广播电视机构提供，帮助他们实现这样的参与感。同时也会联合更多内容服务机构，形成集约式的版权采购、版权分享的联盟。从而使得每个省级广播电台的内容变得更丰富。

 

张总进一步介绍到，银河互联网电视即将推出的界面，包含了留给各省级的广播电视机构运营的模块——比如本地的信息服务、所有的电视频道播出。银河开放平台可以分为监管层、核心层、云端的服务层及接入层四个大层次，目前已经开发完成，如果没有定制开发，银河互联电视都将为兄弟广播电视机构免费提供。

 

张总认为，作为集成播控平台，除了播控的职责外，只有去成为各省级广播电视的研发中心、购剧中心、传输中心和覆盖中心以及业务的变现合作伙伴，其角色才可能更有价值、才可能更落地。据张总透露，大概会在年底前，银河互联网电视将为江苏的互联网电视平台推出内容服务产品。

 

牌照方到底应该成为什么样的角色？张总最后总结到：首先，牌照方应该成为规则的守护者，这也是监管机构委托这个主体的初衷；其次，牌照方应该成为价值的创造者，对这种价值，首先是对内容服务商的价值创造者；再次，牌照方应该是用户的关心者，最终能不能被用户认可？认可才是前两个角色实现的关键。