2015年1月15-16日，广电友好网联盟转型、创新、互联、融合高峰论坛暨第五届年会在美丽的湘江之畔文化古城长沙隆重召开。会上，上海文广互动总经理史支炎深度分析了电视生态革命下的有线发展策略。
一、市场大变化，互联网来袭
这几年，市场环境在不断变化，电视媒体广告数额不断下降，互联网广告不断兴起。
2014年第二季度，中国互联网广告市场规模为381.5亿元，同比增长48.7%，环比增长29.2%;2014年第二季度，中国移动互联网市场规模为44.9亿元，同比增长104.1%，环比增长接近25%;2014年上半年度，中国电视媒体广告花费增长放缓，仅增长1.9%，央视广告刊例降幅达11.1%。
为何互联网广告能够的到这么快速增长，一起来看看互联网是如何做产品的。
史总现场分享了3个案例：
第一个案例：芒果TV演唱会线上直播互动，使用的模式是付费直播+粉丝经济+线下演艺的线上增值，最终实现华晨宇演唱会网络在线12万人付费观看直播，18万人送花，超400万收入。
第二个案例：KK唱响音乐秀场的逆向O2O，采用的模式是YY音乐秀场基因+明星资源+在线粉丝互动效应，最终实现常态直播线下演出，全国10个城市，每场稳定10万观众在线。
第三个案例：新浪阿里社交电商的跨界融合，使用的模式是门户+微博+电商，引爆社交电商新模式，或改变电影行业格局，最终实现抢购上线一周出票超60万张，《匆匆那年》王菲微博宣传单日卖票10万张。
再来看看互联网如何玩资本?
阿里入股文化中国和户数传媒，12.2亿美元投资优酷土豆;百度以3.7亿美元收购PPS视频业务;苏宁联合弘毅资本4.2亿美元收购PPTV。
使用的模式主要是3种，屏幕即渠道：屏幕是品牌与消费者互动的全渠道链条;内容即店铺：货品非实体，也可以是一则则趣味优质的视频;广告即销售：大数据与精准投放，广告即刻转化为销售。
二、未来趋势
1、渠道革命：终端智能化
2014年，智能手机用户以达26亿，2016年预计该数字将高达56亿。预计2020年，全球互联终端设备将的产生连接次数。
2、模式革命：技术产品化
在未来，生活上，说走就走想要就要。社交上，与人沟通交流更紧密。购物上，随时随地在线购物，移动支付。娱乐上，团购美食、在线选座、电子门票、手机游戏。医疗上，远程医疗、上门随访、网售处方药、第三方检验。教育上，名校课程、习题视频、随时随地想学就学。
3、产品革命：内容应用化
从终端智能化、技术产品化到未来的内容应用化，未来社交+视频+服务+游戏+……将全部APP化。
三、积极入局
1、共生共赢，SiTV+有线网络携手共建新生态
OTT+DVB：OTT TV用户在2014年中大约在4000万水平，2015年将是发展大年。
基于DVB+OTT模式，有线行业可以发挥自身的媒体信息入口优势，基于智能终端逐渐拥抱互联网和走向平台化运营，从而实现更高的整体价值，SiTV作为内容集成服务商在其中也将发挥重大作用
双向覆盖：2014年上半年，电影覆盖国内院线大片90%以上，总计引进73部，全行业第二，高于优酷、乐视等互联网电视剧全国卫视热播剧覆盖率超过92%，其中70%以上与卫视同步跟播，韩剧20小时同步跟播。
高清升级：2006年04月，全国首个高清数字付费频道，SiTV高清新视觉开播，2014年07月，SiTV另10套高清数字付费频道牌照颁发，成全国最大高清数字付费频道集成服务商。
数字整转：2004年10月，SiTV首批获准开办12个全国数字付费频道。
2、内容变革：打造全国最大高清内容集成商
目前已超过600万家庭订购，近30个地区落地。
出身硬：全国总计14套合法高清付费频道，SiTV集成运营12套，占86%;内容佳：国际一线版权内容商全面合作，电影剧集少儿等热门板块全覆盖;质素高：2006年1月至今9年高清内容运营经验及技术保障;定位清：用户面貌清晰，突出频道差异化，直击用户痛点;服务全：跟随收视热点即时升级，专注人群习惯高频调整。
3、产品变革：布局最全电视平台产品线
2009年7月起，SiTV与全国20家网络公司签订协议，正式开展全国互动点播服务，截止目前已合作超过20个省市。
2014年1月起，东方有线的SiTV按次点播业务，每月平均创造收益超过40万元，按次用户90%以上为包月用户转化。
2014年4月起，东方有线的SiTV电视游戏业务上线，近一年订购用户及收益稳步增长，用户ARPU值提升45%。
4、行为变革：挖掘多屏联动产品增值潜力
5、业态变革：创造最佳广电运营新价值
OTT：OTT技术比传统的专用视频系统更经济，更容易部署;OTT技术和业务的开放性符合全IP有线网的演进方向。
DVB：DVB是当前有线网的最主要资产和核心竞争力，总局的政策在可见的3-5年内还会继续保护DVB。
DVB+OTT：DVB+OTT的双模方案是有线网面向未来智能网络竞争的一个较为稳妥的平滑过渡路径。双模的融合定位在终端上，可避免对原有系统的大改造，保护原有投资，并保障原有业务的持续服务。SiTV在OTT上内容和平台与有线网的DVB传统优势结合互补，可低成本、快速度形成有竞争力的新产品。
6、营销变革：深度参与广电网络市场推广
史总指出，未来需要产品卖点话术培训，市场营销策略交流;一线团队分成激励，销售竞赛联合组织;微信、淘宝销售创新，线上、线下互联互通;独家资源地推策划、各地广电定制服务。
责任编辑：李远东
