视频网站卖粽子?优酷商城低调上线

2015-06-01 15:08:22来源:凤凰网 热度:
优酷近日低调上线了优酷商城(http://mall.youku.com)。优酷商城不是为了增加用户粘性和激励用户而设置的用户积分商城,是电商平台。优酷首页目前还找不到“优酷商城”的入口;百度搜索“优酷商城”目前也还不能检索到。可以理解为还没有正式发布。现在点开优酷商城页面,重推的商品有四款,大疆无人机、食品电商春播的大董粽,以及两款面膜。

优酷商城是土豆玩货的后继
 
在2014年10月30日,在2014阿里巴巴与优酷土豆联合战略发布会上,土豆展示了其视频电商产品“玩货”(wanhuo.tudou.com),称用户可边看视频边购物,而这背后,阿里集团旗下营销平台阿里妈妈为“玩货”提供了数据和技术支持。
 
从本质上来讲,这是流量对外/对内转化的生意,核心要点在转化率。这个转化率可能和品类/目标人群有关系。比如教你如何去化妆的视频节目,附带的化妆品的连接,从经验来判断转化率应该高。
 
从视频网站位移到电商还是存在错位
 
从信息的角度来说,单纯读图似乎已经显得太过单一,信息容量也比较有限,视频信息容量大,调动感情的能力相比网上其他信息形式都更强烈,更容易刺激消费。理论上推理似乎很有前景,但对于优酷和土豆,用户的品牌认知已经固化在“视频网站”这个点上了,位移到电商,还是存在一定的鸿沟。
 
和土豆玩货不一样的点在于,土豆玩货是轻运营的产品,重点在给淘宝导入流量,而优酷商城则是重运营的产品,用户购买不需要跳转,可以实现一体化的购物体验。优酷商场目前还是“读图”阶段,没有体现出视频网站在信息呈现方式上的优势,还很粗糙。
 
从选品来看,大疆飞机自从汪峰求婚用过之后就红遍大街了,选择大疆飞机做爆品,有利于提升人气。春播大董粽子比较应季,因为端午也临近了,春播是新近上线的生鲜电商品牌,发展势头凶猛,被各种资本看好,主打安心健康有机的方向;大董是时尚美食的顶级品牌,这个产品可以看成是多个品牌的一个叠加。其余几款产品都是客单价适中,应季时令的商品,有利于提高提袋率(提袋率= 成交单数/到店的总访客*100%)。换言之,优酷商城出师战果如何,要看上线后春播粽子和面膜的销量如何。

责任编辑:饶军

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