2015年的上海电影节上，乐视影业的张昭显得有些神秘，他婉拒了大部分的活动，并且选择住在郊区的一个酒店，“刻意要离繁华远一点”。
6月17日，他出现在一个院线经理扎堆的论坛上，为互联网时代的影院出谋划策：“NBA体育场2/3的面积卖衍生品，电影院能不能也变一变？”
在他看来，电影和互联网都是一个巨大的“流量入口”，与其抱怨低价，不如利用电商带来的巨大流量，增加“非观影体验”，并且通过衍生品售卖、社交活动等方式增加收入来源。
“我手上有太多资源可以为影院的消费者服务。”
张昭说，他向院线大佬们抛出“橄榄枝”，如果影院能成为LePar（乐视合伙人），不但有机会提升影院收入，还能通过持有乐视网股票，获得资本市场的收益。
现场甚至有媒体猜测，在百度1.5亿投资星美之后，乐视是不是也要进军电影院？但据记者了解，乐视进军影院的可能性不大，但未来极有可能与院线展开大规模合作。
1影院要从“流量模式”变为“场景模式”
“电影票到底应该9块9，还是应该卖30元或者35元？其实我更在意的是价值，而不是价格。”
张昭的观点是，互联网时代，电影院与其抗拒“9.9元的电影票”，不如利用O2O为自己“引流”，再通过“场景消费”提高影院的收入。
他举了两个例子：
1、《小时代》上映时，乐视影业在全国上千家影院组织了“小时代嘉年华”活动，把看电影变成了中学女生的大Party；
2、去年中秋节《敢死队3》上映时，乐视影业推出“重磅敢蟹”活动，每个电影院放一个小秤，一家人抱在一起，重量过了300磅，就可以获得免费的“螃蟹券”。
在他看来，未来电影可以在手机上看，在电视上看，甚至在智能汽车上看，这时候，电影院必须更多凸显“社交”的属性。
“当年《小时代》的时候，嘉年华场卖到60块钱一张，供不应求，什么道理？所以票价到底是多少，这个票应该是影院观影消费场景的价值，而不是看一个电影的价格。”张昭说。
2基于场景，而不只是电影形象设计衍生品
正是在这样的思路之下，乐视影业开始尝试基于“场景”的衍生品，这种尝试与好莱坞专注于电影形象的衍生品颇为不同。
例如，《爸爸去哪儿2》的时候，乐视影业的第一款衍生品叫“时间支票”，就是爸爸带着孩子到电影院，必须给孩子签一张未来12个月的支票，承诺每个月做什么，50元一本。
乐视影业还做了一个手套，这个手套是由三只手套构成的，一只是大的手套一只是小的手套一只是大小连在一起的手套。这样父子戴着红手套走在街上，可以手握手，不用把手插在口袋里面。爸爸的手握着儿子的手，昂首挺胸的走在街上。
在张昭看来，中国的衍生品产业未必是好莱坞的路，如果电影院是一个社交的家庭的观影的场所，那衍生品就不一定是电影里的公仔或者是电影里的兵器，可以是这次家庭社交的一个纪念。
“如果他们一家之口里看一个电影，你说爸爸愿不愿意出200块钱来买一次好不容易一家四口看一次电影的机会呢？做一次记忆呢？这是完全有它的商业逻辑的。”张昭说。
即将上映的《小时代4》，乐视影业就推出了一把特别的雨伞作为衍生品，未来电影上映时，乐视影业会跟粉丝们约定，大家一起拿着这把伞出现在影院里，观影结束之后，“闺蜜们”还可以拿着伞合影。乐视还为这个活动想了一个Slogan：“不见不散是最美的开始，好聚好散是最好的结局”。
开放预售之后，这把售价119元的雨伞，10分钟之内就售出2万件。乐视影业衍生品部负责人李伟说：“我们希望通过衍生品营造一个有仪式感的线下活动”。
3“NBA体育场有2/3区域都在卖衍生品，电影院能不能参照？”
“我今年回到美国去看NBA，发现NBA的比赛改变了很多很多。过去都是比赛、比赛，现在NBA中间这块场地和座位数，占到了整个体育场的不到三分之一，它在周边盖了好多，就跟工体一样，好多衍生的东西。”
张昭从NBA的体验联想到电影行业——电影院如果希望提升“非票收入”，那么影院的建设格局是否可以进一步调整，有更多非票销售、非票体验的区域，甚至，能否将更多区域变为活动区域？
事实上，国内一些院线已经开始了影院布局的调整，北京的个别影院不仅能看电影，还能吃饭，看书，喝咖啡，电影院的VIP厅甚至可以变成艺术品交流的场合。
4“O in O”，在电影院看体育比赛，看音乐会？
未来，能不能在电影院里举办“小时代狂欢节”，甚至通过智能设备，与互联网上的明星和粉丝实现交流？
张昭提出了一种“O in O”的想法——能不能把超级电视也放进电影院里，跟电影院一起来直播欧洲杯，直播NBA，增加观影之外的体验。
这一想法的出发点是：现有电影院的“玩法”还是相对单一，如果能将智能设备搬进电影院，无疑能让“有限货架”变成“无限货架”。
这一点实际是有需求的。
在吴亦凡出演的《重返20岁》当中，不少粉丝会组织集体观影，将电影院变成了粉丝活动的现场。在《我是歌手》总决赛当晚，小娱就和朋友们甚至去了北京的一家“沙发电影院”，包场看直播。
在张昭看来，电影院也可以是“物联网”的一环，通过互联网与世界连通。如果这一计划能实现，无疑是“中国电影终端放映行业的一次革命”。
5面向电影院招募“LePar”，乐视要进军院线市场？
就在今年5月，乐视TV、乐视手机与全国上千家电器销售店合作，推出了“LePar计划”，将这些店变成了乐视生态的展示、销售体验店。
这一次，张昭向影院经理伸出了“橄榄枝”。
张昭提出的策略包括：
1、打通了乐视会员与影院会员；
2、让电影院成为乐视衍生品的销售场地；
3、通过乐视生态，让电影院的播放内容最大化。
“只要你跟我一起建这个LePar，保证你电影院的收益提高几个百分点，我有这个信心。”张昭说。
就在上周，百度刚刚出资1.5亿港元投资星美控股，星美旗下拥有110家影院，之所以愿意接受百度的投资，正是看中了线上流量可能给线下的电影院带来更多的想象力。
那么，乐视会不会也有类似的投资院线的计划？
责任编辑：饶军
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