徐越：从2500万IPTV终端来找寻家庭用户对内容的需求

 

图为：东方明珠百视通副总裁徐越
 

目前，整个互联网电视行业都在跑马圈地，如果没有商业的逻辑在背后运作支撑，发展不会持久。很多人都会觉得IPTV是一个在将来会被互联网替代的行业，但是徐总认为，实际上互联网电视能够成为大家关注的热点，实际上是基于IPTV之前的一个业务发展的市场。

 

在过去将近十年的时间里面，百视通可能是这个市场里面唯一一个真正在做商业化的企业，从2005年起步发展至今，百视通大概有2500万家庭用户。经过对这2500万家庭用户背后使用数据的分析，可以在商业运作当中得到一些实践的经验，这对于后续百视通在OTEE上的发展是有很明显的帮助。

 

目前，百视通聚集了很多强势的内容，并且采取了向用户收费的策略。这种情况下，少儿的收视率仍然靠前，体育片和纪录片随着产业热度的上升，也是处于逐步上升的过程。电影方面，百视通的整个IPTV触达率是第一名。

 

与搜狐的数据作对比，百视通发现家庭电视的用户，在收视方面跟网站还是有一定的差异性，观众的喜好度有一定的差异性。电视跟互联网是有一定的差异性存在，从后续版权的运营角度，内容的运营角度都会有差异。现在有一些统计会用百度热搜这样的网站来衡量内容的好与坏，徐总认为觉得这个还是要针对人群来讲。

 

目前，百视通覆盖的院线电影大概在90%左右，而且都是付费的模式，百视通做付费运营已经有很多年了，也慢慢形成了一个用户通过电视渠道来收看院线电影的习惯。

 

 

第一，对比前几年的比例来看，目前电影是排在绝对高的比例，说明百视通在调整内容结构方面还是取得了比较好的成绩。不是靠电影一个内容来吸引用户，而是充分挖掘出用户对于一些长尾或者个性化内容的需求，平台整体的收入结构更加合理。另外，少儿和教育内容也是重点打造的，总体比例已经上升到25%。

 

第二、体育和纪录片免费。在体育收费的市场上目前没有成功的案例，但是从最早的中超开始，这些年来随着大家在体育版权市场基于策略的调整，包括运营策略的调整，慢慢大家去接受，好的内容愿意付费，从而去得到更好的体验。从运营的角度来讲，组合包的运营，可以充分挖掘市场商业的价值。

 

在客厅环境下，用户对于点播视频的需求，影视剧还是很重要的。从用户的收视行为来看，小孩子在家庭中对于整个观影的行为有很重要的影响作用。

 

 

一是要有广覆盖的影视节目。

二是要有突出的一些好的品质的特色内容保障。

三是追求好的运营服务，给观众带来的体验。

 

 

从影视覆盖角度来讲，百视通在两年多以前就跟好莱坞六大公司建立了长期稳定合作的关系。现在平台上面电影已经达到6000部，好莱坞的电影，每年可以做到将近1000部以上的更新。国内院线覆盖率可以达到90%，卫视大概在85%。除了电影方面，另外像英超、BBC电视剧、纪录片，包括像体育方面的内容，除了英超、BBC，还有一些网球的赛事，另外，百视通还和韩国MBC独家签订协议，跟CJ的合作，跟香港和日本三大最主流的商业电视台也有一些深度的合作。百视通还有原创的品牌栏目，包括BesTVLive。

 

今年百视通做了演唱会和一系列赛事的直播，明年还会对一些重大新闻事件、娱乐事件以直播的方式来展现。

 

原创方面，在新的上市公司整合以后，整合进来一些集团的好的制作团队，也给予了一些在机制上体制上创新的保障。包括像国民美少女、娱乐家，跟华谊兄弟合作的一些原创项目，从明年开始会大量地上BesTV的平台。从运营的角度上讲，百视通积累了相当多的经验。

 

如何提供服务运营？从体验的角度来说，需要原创研发方面有一个在线营销工具的平台，你要给用户充分的理由去持续的订购，去不断地去提高他的订购金额，想要达到这样的目的，可能单靠内容，单靠简单的运营还不够，这必须要配合一些营销的手段，尤其是在线营销的手段。百视通在这方面有一些技术和产品体系开发的支撑来保障工作。

 

4K方面，现在整个行业对4K的需求已经到了可以商业化运作的阶段。上周百视通在两个区域的IPTV里面已经上线了4K的产品，现在百视通在行业内能够提供最好的4K内容的服务。同时在转播方面也是基于百视通原来在广电领域的一些积累，包括硬体方面的支撑，百视通在转播方面也会有这方面的优势。百视通已经连续三年做了4K的设备转播NBA的中国赛。

专业的运营团队，从我们了解的情况来看，也是我前面要讲的，这个跟IPTV之前经验积累和市场是不可分割的，里面2500万个每个月都要付费的用户来说，如何做好深度的运营和服务，这个是我们必须要投入很大的精力去做，这方面的资源和力量毫无疑问都会投入互联网电视运营过程当中。

 

一年多前，互联网电视还没有被大家充分认识的时候，可能IPTV就是最好的电视，百视通十年磨砺，打造了当时最好的电视。深刻地改变了大家看电视，家庭娱乐的一个方式。通过十年，百视通在全国的一些省市发展了IPTV的服务，现在有2500多万。百视通从2014年开始进入（OTT）的领域，打造节目点播、成长教育、运动娱乐为一体的最好的互联网电视。打造最好电视的理想愿景，百视通将继续地去努力。