台湾车联网小兵如何赚赢美国“老大哥”?

2016-02-25 11:09:22来源:腾讯 热度:
一个市场后进的台湾小兵,为什么能够打败“美国老大”,拥有超高获利率?

11月20日,成立不过5年的威润科技以每股69元新台币挂牌上柜,是台湾车用卫星定位监控器(GPS Tracker)营收规模最大的公司。 2015年上半年毛利率达57%,比全球龙头美国CalAmp高20个百分点;上半年净利率19%,也比CalAmp高12个百分点,比兴柜同业康讯高18个百分点。

威润的产品和一般人熟知的卫星定位导航机不同,最大差别在多了无线通信功能,不只能定位,还能读取行车信息,“就是让车子说话! ”威润董事长汤润阔解释。 行车信息透过通讯模块回传后台解读,适用于车队追踪管理、物品监控等,是车联网最新应用。

销售5 年来,威润产品市场回馈不良率低于0.5%,其他同业则从个位数到两位数不等。

举例来说,有了监控器,驾驶有没有常超速、猛踩油门或急煞车、急转弯等,全都能记录下来,还能知道油料有没有异常减少,防范驾驶偷油;透过温度监控,当冷冻物流车温度异常时,也可第一时间响起警报,提醒驾驶实时处理;甚至运钞车装上监控器,还能指定特定地点才能打开金库,离开就会自动上锁。 该产品以物流业者等商用车为最大客户。

威润创业时,全球龙头CalAmp已推出相关产品约5年,台湾也有7、8家业者投入,但规模都不大。 哪怕现在,全球龙头的年营收也只有新台币70亿元,代表这个利基市场还很新,仍有拓展空间。

汤润阔曾在宏碁、华邦电子等公司任职,5年前受过去同事、现任威润技术长吴柏庆邀约,看好对方在工业计算机通讯领域近20年的经验与眼光,决心共同投入新领域创业。

闯蓝海:让车“听”得到 关键天线技术,美国挂保证

要让车子说话并不容易,时速、位置、耗油量、引擎压缩、车门开关等行车时的各种信息,都得先让监控器“听到”,才能把行车信息“说”给后台知道,这是第一个难关。

关键在于天线。 不像手机可以容忍偶尔收不到讯号,车用监控器从插上电源那一刻起,就不允许有任何闪失,否则客户不会采用,因此,解决电源干扰问题的天线设计是关键。

“天线就像人的耳朵,耳朵越大能听到声音一定越多,小耳朵(该产品仅约10cm见方,天线又只是其中一个零件)怎样听到很多声音,是很大的技术考验。 ”吴柏庆透露,同业有的不知道关键在天线,有的知道,但技术无法突破。
技术的突破,让威润成了亚洲第一家同时取得美国电信商AT&T与Verizon认证的卫星定位监控厂,有机会率先切入全球最大的美国市场。

责任编辑:高娟

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