国际通信市场的两大PK：国际漫游流量 VS 出境随身WIFI

 

另有数据显示，我国出境游人次每年保持20%以上高增速，至2020年有望超过5亿人次，国际漫游市场潜在容量或将超过200亿元。国际漫游通信市场潜在利润巨大，满足国际通信需求也是十分重要。大量的出境人数以及国际漫游价格长期居高不下催生了出国通讯服务市场的发展。

 

 

对于国际漫游业务的参与者来说，不管是虚拟运营商还是三大传统运营商，目前所面临的竞争也非常激烈：各家都希冀其通过营销体验和产品体验，让用户形成使用习惯，以此获得市场主动权。在“提速降费”的大背景下，中国移动、中国联通和中国电信都已不同程度地降低了国际漫游资费。

 

1、中国移动

 

为向广大客户提供优惠便利的国际及港澳台漫游上网服务，中国移动自2016年5月17日起，继续扩大国漫数据流量3/6/9元和30/60/90元包天不限量资费地区，3/6/9元区优惠资费增至180个方向，已覆盖全球漫游方向的84.5%，30/60/90元包天不限量方向全球覆盖范围达到了100个。

 

据了解，这是中国移动继2014年推出该业务以来第六次资费优惠调整。且在本次降费中，中国移动“牵手计划”向“一带一路”沿线运营商加大力度，在“一带一路”64个方向中，已开通数据漫游方向的方向达59个，其中51个支持3/6/9元区，51个3/6/9方向中28个支持30/60/90元包天不限量业务。

 

2、中国电信
 

 

从2015年7月1日起，中国电信面向245个国家和地区大幅下调数据流量、通话和短信资费，其中数据流量资费全部下降至10元/MB以内，最大降幅超过90%。同时，国际漫游的语音和短信资费也有相应调整，其中语音通话资费最大降幅超过90%，短信资费最大降幅超过80%。

 

3、中国联通
 

 

2015年5月1日起，中国电信全面下调国际漫游数据资费，标准资费降至5元起，涵盖港澳台、新马泰、日韩澳、英法德、俄美加和巴西等亚、欧、美洲超过80多个热门国家和地区。联通表示，这一资费适合所有出境用户的标准数据漫游价格，无需定制即可享受。针对80多个不同国家和地区分为5MB和3MB两档，流量用完可自动叠加，当日内最多叠加16次，不足5MB/3MB的按照5元计费，漫游费用达到80元后，将自动暂停网络流量，从而避免无封顶的高额漫游费出现。同样的流量，调整后新资费与之前的资费相比降幅高达80%以上。

 

此外，针对数据流量需求较大的用户升级了66元/日套餐和166元/月套餐，且推出崭新国际及台港澳漫游数据流量包天资费套餐，最低资费26元起，覆盖全球近70个国家和地区。

 

 

毋庸置疑，中国出境旅游人群的整体趋势开始呈现年轻化、思想独立、精通科技和资金充裕等特点，他们对于数据流量有着旺盛的需求，而更为重要的是其ARPU值也非常可观。因而，作为通信市场的新进入者，虚拟运营商怎能与国际漫游丰厚的利润擦肩而过？国内虚商纷纷瞄准国外漫游市场，看中的就是日益庞大的出境人群带来的通信市场。

 

1、鹏博士推出“鹏游”手机卡
 

 

2015年6月，鹏博士就针对中国赴韩游客群体推出了第一款赴韩旅游通信产品——“鹏游”手机卡。去年6月1日在国内正式发售。

 

鹏博士则是先由旗下的韩国子公司拿到韩国虚商的牌照，然后才与韩国KT公司进行合作，推出“鹏游”韩国手机卡。

 

2、蜗牛移动
 

 

蜗牛移动在去年的“2015世界移动大会·上海”上宣布推出国际免卡，主要提供两个服务：一是针对中国人到海外的出行或者商务通信服务；二是针对海外用户到中国的更加本地化服务。

目前蜗牛移动推出的国际免卡主要面向美国、新加坡、韩国、日本、泰国、柬埔寨六个国家。后续国际免卡将覆盖全球逾百个国家和地区。

 

通过进一步了解发现，蜗牛移动推出的国际免卡是该公司与亚洲、欧洲等世界各国的通信运营商联手推出的产品，

 

3、联想懂的通信推出“乐漫游”APP
 

 

同样，在移动电子产品盛会WMC 2016上，联想集团(Lenovo)推出了新一代乐檬X3智能手机，重点主推其中一项“乐漫游”APP。据悉，“乐漫游”由联想与漫游宝(深圳市斯凯荣科技有限公司)共同开发的，内置在乐檬X3系列手机中的，可实现全球无线Wi-Fi漫游功能。第一阶段开通德国、美国、澳大利亚、意大利、马来西亚、日本、荷兰、泰国、中国香港和台湾地区10个国家及地区。未来，联想还将开通更多亚洲、北美、欧洲和大洋洲等国家及地区，覆盖众多商旅休闲目的地。据联想介绍，Lenovo Connect可以让短期出境的国际商旅用户无需购买当地电话卡，出国时能够让用户享受当地资费上网。此服务将支持全球60多个国家和地区。

 

4、二六三与小米、奇酷手机合作推出国际数据漫游功能
 

 

二六三与小米、奇酷手机达成合作，推出国际数据漫游功能。通过CloudSIM平台+SoftSIM技术在手机终端植入虚拟SIM卡，用户出境无需换卡和携带随身MiFi，只需通过手机终端APP一键操作，即可享用本地化资费的数据上网服务。

 

5、二六三与众信旅游为出境商旅的中国客户提供全球漫游通信服务

 

二六三与众信旅游的这一联姻不仅首创了商旅专业渠道合作模式，更符合二六三“全球华人通信服务”虚拟运营商的定位。面向出境商旅的中国客户推出全球漫游通信服务，借助双方的资源和优势，二六三可以快速实现海量用户规模的覆盖和积累，开辟可挖掘高ARPU值用户的海外市场。这可以说是二六三“全球华人移动通信服务”落地的里程碑事件。

 

 

首先，一些虚拟运营商并没有建立自己的网络，只是把外国运营商的手机卡拿到了中国来卖，并没有突破虚商在国内市场的经营模式。

 

其次，在价格方面虚拟运营商并不占优势。以日本为例，中国移动推出的每天30元、60元或90元流量无限使用，而蜗牛移动推出的日本免卡为30日流量卡，售价170元，对于短期旅行或出差的人群来说，中国移动的资费包显得更加实惠。

 

最后，出境WIFI正逐渐替代国际漫游流量。据在线旅游公司携程旅行网近日发布的《2015—2016年出境WiFi报告》显示，高性价比、使用便捷的出境WiFi租赁，正在赶超运营商国际漫游，成为中国出境旅游用户主流的境外上网方式。2016年初，出境WiFi租赁在中国出境游客中的渗透率已接近10%，全年有望达到20%以上，超过国际漫游。在此之下，虚拟运营商前有传统三大运营商后有出境WIFI，这个蛋糕看起来并不那么美好。

 

在这样的形势下，对虚拟运营商来说，除了产品外，还应跟进国际漫游通信服务。当前，虚拟运营商在国际漫游通信市场上的经营策略和资费套餐配套商则明显薄弱，需要尽早补上这一块，并努力在国际通信市场上享有一定的话语权，才能让用户享受更优质更周到的国际通信服务。

 

四、出境WiFi的火热
 

 

随着各方面的发展，出国旅游早已不是什么稀奇事，看看不同的风景，感受一下不同的人文风情，才能以更好的心态更宽的眼界拥抱现实生活。出国在外，美景自然不能错过，要用相机拍下传到社交平台与人分享，但是高额的国际漫游费用让我们望而却步，一踏入异国土地，导游就会提示关掉流量，不然最后的账单会吓到你。这种情况下，随身WiFi设备火爆了起来，据携程网的数据显示，2015年以来，随身WiFi租赁业务呈现爆发式增长，流量使用每天在500M以上。面对激烈的竞争租赁WiFi甚至调整价格吸引顾客，更是在旅客群内赢得了更多的使用率。

　　

看到随身WiFi的前景，不少旅行社也推出了租赁业务，还将“随团免费WiFi作为吸引用户的一大卖点。网上搜免费WiFi就能搜到许多与之捆绑的跟团游、自由行、游轮等项目。每天需要几十元钱即可使5至10人上网，因为价格便宜，在出国人群中，掀起了租用随身WiFi的热潮。

 

据统计，目前国内提供相关服务的公司有，位于深圳的优克联、漫游宝、高普安杰、途鸽信息、安讯移动、万众联游、卡美先生移动等；位于北京的京环球友邻（环球漫游）、新桥创联、飞猫无限；位于上海的吾游（游友移动）、润桂荇、路随通信、沃通信息、行享旅游等；此外还有，珠海睿讯科技、武汉龙腾环旅、郑州金擎电子、台湾统振、沈阳中宏信通、广州翼玩加信息、浙江途爱电子、苏州一号线、麒麟电视等。

 

为了深入了解该市场，在接下来的一段时间内，DVBCN的记者在接下来的一段时间内将会与业内专家进行深入畅谈，一起解读行业发展。欢迎业内各友好人士关注。