当谷歌的一个团队对一家初创公司感兴趣时，他们通常会与这家公司的企业发展部门进行联系，询问“我们能收购你们吗？”
据最近从谷歌离职的一位员工透露，在过去的一年时间中，谷歌旗下的企业部门会经常性的抛出这样的问题。
自去年年底戴安娜·格林（Diane Greene）出任谷歌云和应用部门主管之后，该部门的支出便开始大幅增加，并不断的收购初创公司。本周一，该部门又收购了成立五年的初创公司Orbitera。Orbitera旨在为渠道简化云业务，让平台合作伙伴可以构建独有的分校渠道，管理销售周期、运营、收费、市场推广、云工具和云服务的部署。
谷歌之所以收购此类初创公司，是因为云存储业务的一项特性：企业喜欢使用多家云计算服务商提供的服务。在许多企业为亚马逊AWS付费的同时，他们也会使用其它公司的产品。通过简化这一过程，谷歌能够从中受益。
云计算公司Metavine首席运营官斯科特·布鲁姆菲尔德（Scott Broomfield）表示，“互操作性将会占据主导地位。Orbitera是一家工具提供商，让企业能够创造出自己的生态体系，因此这家公司非常合谷歌的胃口。”
谷歌及Orbitera均为透露收购金额。Orbitera此前仅通过融资募集到200万美元资金。虽然Orbitera的规模不大，但非常适合谷歌的整体企业战略。据熟悉谷歌计划的消息人士称，未来追赶上微软和亚马逊云计算业务的增长，谷歌将会统一云计算业务的销售团队。此前，谷歌销售云存储和生产力应用的团队是相互分离的。
谷歌的战略不会盯着进行大规模的并购交易，就如同微软斥资262亿美元收购LinkedIn那样。相反，谷歌盯着的是小规模的并购交易，弥补公司在云计算、应用和销售技术领域的不足。
谷歌的这种做法，会导致云业务员工数量的持续增加。今年5月，格林挖来知名企业领域投资人埃力森·瓦根菲尔德（Alison Wagonfeld）出任部门首席营销官。她的上任，首次让谷歌顶级营销岗位一分为二。
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