小米再结盟运营商拓销量 攻破没落说渠道仍待强化
2016-08-31 17:31:01来源：C114 热度:
小米在运营商渠道再发力。小米日前与中国移动联合发布了新一代红米产品—红米Note4，拉开了双方第三次大规模新品合作的序幕。由于前两次的“强强联手”给首款红米、红米Note创下了超高销量。此次合作，双方都信心满满。中国移动集团公司副总裁李慧镝表示，将力争年内销售超过3000万台包括红米Note 4在内的小米手机产品。
从小米的举动来看，小米已吹响了线下渠道争夺战的号角。但借力中移动遍布全国的营业厅和社会渠道门店，小米能否成功打入三四线城市，守住国内市场前5强的位置，仍值得期待。
小米与中移动再续“红米情缘”
为挽救销量颓势，小米再次瞄准千元机市场，联合中移动首发了红米Note 4，得到了市场的广泛关注。在产品性能上，红米Note 4采用一体化金属机身、配置十核处理器、4100mAh超高密度大电池、指纹识别等功能，重新定义了千元旗舰机的标准，可谓诚意十足，卖点满满。
重回运营商渠道为小米的销量带来了一定保障。目前，小米手机主要依靠线上渠道销售，而联手运营商将有助小米快速在全国展开铺设，抢占线下市场。根据小米和中移动的合作协议，红米Note 4将由中移动代理，在全国两万多家的移动营业厅中同步发售，同时中移动还将整合各地的社会渠道门店资源，为消费者打开方便购机之门。
小米与中移动前两次合作都取得了不俗的成绩，红米1与红米Note的全渠道销量分别创下2207万台和2753万台的记录。对于第三次合作，中移动更是寄予了厚望，力争在年内销售3000万台包括红米Note 4在内的所有小米手机。对比小米去年7100万的总销量，中移动3000万的包销计划可谓一剂强心针，为小米带来重回巅峰的希望。
小米为何不再傲娇？
正所谓“三十年河东，三十年河西”，曾经标榜不做广告，依靠用户口碑传播的小米，最近聘请明星代言人打起了线下广告。不仅如此，贵为“线上之王”的小米还放低了姿态，主动拥抱运营商。究竟是何造成了如此转变？
一方面，小米销量增长乏力，国内市场排名直线下滑。根据市场研究公司赛诺（Sino）发布的2016年上半年中国智能手机品牌销量报告显示，华为以4377万的销量稳坐国内市场的头把交椅，而小米以2365万的销量排到了第五位，与华为相差两千万台。往日风采不再，迫使小米必须加快步伐追赶竞争对手。
另一方面，线上红利消逝，线下渠道成众厂商发力重点。如今，智能手机市场已是红海，要想杀出重围，厂商们不仅要拼技术和价格，还要努力争夺渠道资源。对于已经高度电商化的小米而言，广阔的线下市场充满了诱惑。除了费力耗时地自建品牌连锁店“小米之家”之外，与运营商合作，依托其遍布全国的强大线下渠道，无疑是最方便快捷的选择。
突围中高端市场成关键
小米的“中年危机”已日益显现，小米董事长兼CEO雷军也在此前承认“小米正在经历自成立以来的首次谷底”。然而，在告别“不做线下渠道，不投放广告”的小米模式之后，想要重回巅峰的小米除了请代言人，联合运营商，还需重点把握以下几点。
首先，高、中、低端产品全线布局，迎接新一轮换机潮。智能手机市场已变成存量市场，消费者的换机门槛不断升高，拓展中高端手机市场已势在必行。目前，华为等厂商已瞄准未来市场的需求，展开全线布局，并取得可喜成绩。而小米的走量还局限在低端市场，要想改变营收，提高利润，中高端市场不能放过。
其次，“运营商渠道+自建门店”双轨布局。相对线下渠道完善、竞争激烈的一二线城市而言，大片三四线城市的线下渠道尚处起步阶段，具备更大的增长空间，值得深入拓展。
最后，提速海外市场的拓展步伐，加强专利储备。在国内市场趋于饱和的情况之下，印度、中东等新兴海外市场给厂商们提供了施展拳脚的平台。尽管小米近年来在海外市场取得不菲的成绩，但与排名靠前的厂商相比仍需加强。其中，专利问题是小米进军海外不能绕过的坎。为避免受到海外竞争对手的专利围剿，小米一方面应加大专利研发投入，完善自身专利储备；另一方面积极与微软、高通等专利巨头达成合作关系，购买相关专利，从而更加顺畅地打开海外市场。
责任编辑：王刚
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