打造中国彩电业的“梦工厂” 品牌是关键

中国彩电企业如何从制造工厂转型为创造附加价值的“梦工厂”目前是个难题。业内专家认为，给消费者提供一种创新的价值是企业在产品价格下滑的道路中找到前进方向的关键。

企业应探寻创新的价值

平板电视放量的代价是产品价格大幅的下跌。2005年液晶、等离子电视销量达190万台，同比增长375%。但从年初到年尾，国产品牌同尺寸产品的价格却下降了近1/3，而跨国品牌也放下高价策略，元旦期间担任起降价的先锋，整体降幅高达30%，单台的平均降幅在4000元至5000元左右。

赛诺公司副总经理叶平表示，人们公认彩电将进入平板时代，于是，彩电企业、甚至其它行业的投资者都想抢夺平板蛋糕。机会很大，但威胁更大。威胁主要来自于试图进入这个行业的企业数量过多，而且营销手法雷同，那就是降低价格。企业靠广告、促销、降价三板斧来抢市场，最终造成市场价格竞争激烈从而失去利润。

对此，业内专家认为，平板电视的快速降价对消费者来讲是个福音，但对厂家却并不是如此。虽然电子产品的价格逃脱不了一直下跌的规律，但企业的使命在于怎样在产品价格一路下滑的道路中找到一种创新的价值。

品牌是创新价值的关键

中国彩电业前途渺茫，一方面是不掌握上游面板的核心技术，另一方面则是缺少客户导向。上游面板作为中国彩电业的一个弱项，需要长时间大投入才能弥补。但是，客户导向的扭转则有助于迅速提高产品价值。业内专家罗清启认为，技术重要，但是客户更重要，企业应竭尽全力为消费者提供一种价值组合，而不是关键部件的组合。

中国彩电业的未来是要建立国际化的民族品牌，摆脱世界工厂的加工身份，做立足于全球范围内的有价值的品牌，否则价格层次上的单一比拼终使国内彩电企业两败俱伤。在这一基础上，中国彩电业需要新的发展思路。

罗清启认为，中国企业不应再在生产要素价格的组合上做文章，而要站在消费者需求的角度强化自主研发能力。一个知名品牌的诞生不是因为制造能力强大，而是因为创造了产品价值。因此，中国彩电企业走出国门，必须创造产品价值而不是降低产品价格。

业、一个国家来讲是一个有机化的互动过程，创新是一个经营体系。另外，创新是一个过程，中国彩电与发达国家彩电的差距是漫长的过程造成的，中国企业不可能很快赶超，但流媒体电视的出现让我们看到了中国企业已经走上了创新的道路，并且步伐越来越快。

叶平则表示，不管国际市场还是国内市场，单凭价格要素是走不通的，而大多数彩电企业又想在面板上找出路，其实这也十分困难。事实上，中国彩电企业还有许多自身问题没有突破，那就是怎样把产品与消费需求很好地结合起来。对于价格较高的平板电视，消费者既然肯花高出传统电视很多的价钱购买，就意味着消费者对产品的需求绝不仅存在于低价，因此，更多能带给消费者享受的新价值还有待挖掘，中国彩电企业应在技术应用、渠道以及品牌等各方面发挥新价值。

用创新价值创造利润

近日，在“中国十大影响力品牌”的颁奖大会上，海尔彩电摘得“中国最具国际影响力自主品牌”称号。业界专家普遍认为，这是对海尔以自主品牌开拓国际市场的肯定。同时值得反思的是，以白电起家的海尔在彩电业务一直不占优势的形势下如何在平板时代一举成为主导品牌？

事实上，对流媒体电视的推广使海尔彩电成为2005年一大亮点。在很多企业都以低价抢占市场的时候，海尔却以高出国内平均售价10％的价格占稳了市场。到11月份，海尔流媒体系列对海尔彩电的贡献率已接近40％，而且尺寸越大市场表现越好，获得的利润也越大。可见，海尔并不以价格取胜。那么，海尔胜在哪里？

罗清启认为，海尔找准了市场的一个卖点，潜在需求的大门被打开了。因为彩电已不仅仅是一个独立的显示终端，随着数字化时代的到来，家庭成员会通过数码相机、数码摄像机、上网等自己获取内容，这就跟传统电视的线性播放节目产生了矛盾。而流媒体电视则撬开了制约内容自由播放的硬件瓶颈。