联通双模双待手机跌破2000元

一度被视为高价标志的双模双待手机(以下简称双待机)，如今也开始采取低价策略。

　　日前，联通推出最新系列双待机，其中一款手机的市场售价在2000元以下，而在此前，双待机的市场价位均在6000元以上。

　　分析人士认为，低价双待机的出现，一方面标志着手机企业研发成本的降低和产业链的逐步成熟，另一方面也预示着联通在双模上的策略开始调整。细分市场，吸引更多用户，将成为低价双待机的“新使命”。

　　价格由高到低

　　对于联通而言，推出低价双待机的意义并非价格变化那么简单。一直以来，由于联通是双网经营，必然让其兼顾双网发展，而双网的用户资源是联通最重要的“家底”，从这个角度来说，防止双网用户资源的流失，同时，增加用户数量，拓展更多市场，这需要有更为适合的终端产品。

　　联通华盛总经理于英涛认为，双待机能够帮助联通迅速扩大在用户市场的影响力，为用户提供更为丰富的数据服务，由此实现联通“世界风”品牌规模优势。

　　水清木华电信分析师沈子信告诉《通信产业报》记者，从以往的经验来看，如果在兼顾双网用户的同时再增加用户数量，双待机无疑是实现这一目标最好的选择。然而，由于手机企业提供的双模终端产品价格过高(一般都在6000元以上)，这必然会影响到用户的选择，进而会对联通双网协调发展的战略带来影响。

　　此外，联通目前已经形成了“新势力”、“如意通”、“新时空”和“世界风”这四大客户品牌。这四大业务品牌相互之间并不独立，都需要依托适合的终端进行业务的推广，而联通如何将双网用户充分调动起来，增强双网用户群对这些客户品牌认可程度，则需要进一步压低双待机的价格。

　　据记者了解，在日本和韩国的CDMA业务中，最受用户欢迎的业务并不一定是技术含量最高的，而是有趣、实用而与生活消费紧密相关的各类应用，例如手机游戏、手机银行、手机购票等等业务。

　　从国外的经验来看，无论是从发展用户还是细分市场的角度来讲，双待机的重点在于一方面维系好现有的用户群，另一方面，为联通细分用户，拓展市场提供支持，过高的价格，将影响到双待机的规模应用。

　　“为客户群提供全方位的、分级的、专门性服务，也是联通品牌战略的重要组成部分，因此，双待机的价格要能够满足市场不同消费群所需。”沈子信表示。

　　能否有价值？

　　采取低价策略，联通在双待机上可谓用心良苦。然而，双待机能够给联通带来多大帮助呢？

　　赛迪顾问电信分析师蒋利峰就表示出了担忧，他认为，双待机对联通改善目前竞争局面的帮助并不大，联通“世界风”即使实现了双待机的规模应用，同样面临着巨大的挑战。

　　首先，从2004年8月至今，中国联通发展的双模手机用户不到100万，平均每月只有5万新增用户，在每月新增用户超过500万的移动通信市场，联通的这种状况并不乐观。这5万用户中，究竟有多少是原中国移动的用户，这还是一个未知数。

　　其次，从终端的支持情况来看，双模手机至今不过10余款，这在上千款手机并存的中国市场显得微不足道，而且提供双模手机的厂商并不多。

　　目前，能够提供双待机的企业中，国产业的企业只有宇龙和中兴等少量企业，国外的知名企业也只有三星和LG较为积极，而其他主流手机厂商对双待机市场还存有顾虑。

　　最后，也是对中国联通而言最关键的一点，即3G时代的来临可能将使CDMA1X在带宽上的优势消失。“世界风”战略的一个重要出发点就是为了与移动争夺用户资源，而联通的杀手锏就是CDMA技术上的优势，即数据传输速率高。如果用户都升级到了3G双模手机目前的双待机吸引力将大打折扣，届时，低价双模机的优势将不再明显。

　　沈子信认为，尽管联通推行的低价双模之路还将面临诸多考验，但是，迈出第一步远比原地不动要强。