优酷内容合作白皮书升级 转向B2B2C模式

2019-04-04 16:41:07来源:众视媒体 作者:编辑部热度:
优酷公布了新的网络剧合作白皮书,将实现从B2B向B2B2C的转变,加之近日阿里妈妈营销团队向优酷并入的消息曝出,阿里的大文娱策略正在实现全新的晋级,能否扭转优酷当前面临的内容投入过大,但收不回有效利润的一些困局值得期待。
 
按照新升级的网剧成片合作要求,其分成计算公式为:
 
分账收入=会员观看时长分账收入+CPM分账收入
 
会员观看时长分账收入=会员观看总时长/剧集总时长*级别单价*集数系数;
CPM分账收入=(剧集商业广告收益-运营成本)*分成比例。
 
 
题材奖励上要求鼓励大胆创新,对于爱情、青春等题材中的创新、优质内容(A级以上),在分账收入金额以外,给予20%的补贴。
 
优酷表示为了加速分账模式快速发展,推出投资分账模式,催生优质内容,优酷鼓励、扶持、陪伴合作方孵化优质项目。
 
合作申请后,优酷开放平台会评估内容,达到投资标准的项目,优酷给予投资,并协助合作方完成制作;播出后按分账公式计算金额,合作方收益=分账金额*(1-优酷投资比例)。
 
优酷还设置了鼓励做微短剧创新的计划:在长剧集同设定下,策划短剧;单集时长≥5min,不少于12集;对于优质短剧,优酷追加投资。
 
网剧服务升级
 
据了解,除了分成、投资外,优酷在宣发渠道、内容创作、收入探索上,也提供多项服务支持。
 
在宣发营销上,优酷为优质的内容项目,提供宣发资源加持、合力营销的服务。
 
在内容评估上,对于剧本评估,综合市场及内容稀缺度等各方因素,优酷为合作方提供针对项目概念、题材类型、故事情节及节奏、人物设置、受众范围等各维度的剧本评估服务;内容主旨/方向建议,就合作方的项目立意、内核基调等维度,提供建议及意见。
 
“优合计划”
 
为提升内容合作伙伴优质作品对市场与用户的整体影响力,优酷2019年3月21日发布“优合计划”,针对优酷内容开放平台“网络电影、网剧、动漫、少儿、综艺、纪实”等品类优质项目提供宣发资源加持、合力营销的服务。
 
优合计划提供资源涵盖优酷、阿里生态和三方渠道资源,全国矩阵式宣发、每天亿级曝光能力。除宣发资源加持外,优合计划针对S级内容还提供专业的宣发策略,并带来阿里生态内更多商业化的可能。
 
优合计划合作模式通过资源加持与联合宣发两种方式进行:
 
资源加持:参与优合计划的内容合作方,优酷依据合作方投入宣发资源,按资源类型和比例提供资源加持,助力好内容获得更优播放效果与商业化收益。
 
 
举例:合作方甲针对项目A,准备了300万宣发资源,优酷经过评估认可该300万宣发资源价值,也会拿出300万宣发资源加持项目A,与合作方协同营销,项目A总宣发资源价值600万。
 
线下资源:户外媒体广告投放,如LED、灯箱、单立柱、细分媒体(分众);电视台广告等。
 
线上资源:互联网为载体广告投放、硬广、社交媒体、短视频内容分发等。
 
联合宣发:合作方与优酷宣发策略协同、节奏统一,放大整合营销效应。宣发物料使用联合宣发模版,视觉元素统一,包含合作方Logo与优酷Logo,平等合作关系。
 
合作准入要求如下:
 
1、符合优酷项目定级标准:网络电影、网剧、动漫、少儿、综艺、纪实品类S/A级项目。
 
(创新题材、明星加持项目,经过优酷评估,可适当降低项目级别门槛)
 
2、符合资源准入门槛:合作方宣发投入资源价值大于100万人民币。(以优酷评估为准)
 
3、优先合作条件:
 
(1)题材/内容创新性;
 
(2)带有优质宣发资源(如分众传媒电梯广告);
 
(3)带有创意营销策划案;
 
(4)内容合作方与优酷签署后续网络电影、网剧系列化开发合作意向书;
 
(5)HAO计划项目。
 
合作申请流程
 
 
加入“优合计划会员”及获得福利
 
与“优合计划”合作1次的合作伙伴,即可申请加入优合计划会员,按会员等级解锁增值宣发金。
 
 
举例:合作方甲与优合计划第2次合作,成为蓝钻会员,针对合作项目A投入300万宣发资源,优酷在1:1加持300万宣发资源的基础上,额外赠送20万福利宣发资源包,合作方从优酷侧获得的传播资源,总价值为320万。
 
优合计划会员申请机制
 
1、参与优合计划合作的内容合作方,成功合作1次即可获得优合计划会员申请资质;
 
2、内容合作方自愿原则申请优合会员,通过会员协议签署成为正式会员;
 
3、优合会员应认同优合会员相关条款,通过合作次数解锁更多会员级别和资源福利;
 
4、优合会员有效期限说明:
 
(1)优合会员有效期为永久制,一次申请入会,成为终身会员;
 
(2)优合会员等级及解锁资源有效期按会员签署日计算2个自然年内;超出有效期会员等级和资源福利归零,后续合作将按初级会员重新记录。
 
优合会员福利资源说明
 
资源细则:
 
 
要求:合力宣发资源建议在项目上线期同时发力,以达到最佳整合宣发效果;需按时提供标准的物料素材,以确保资源按时上刊。
 
而在不久前消息爆出,阿里妈妈负责内容营销的近200人团队已于近日调整到优酷,向阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远汇报,优酷的商业化职能将从阿里妈妈回归阿里大文娱。阿里此前财报发布时,CEO张勇曾表示,大文娱是未来消费大生态必须的组成部分,这是阿里的战略选择。
 
此外,据其他信息源透露,3月29日,优酷召开头部客户沟通会。内部整顿后,樊路远首次向外界披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略,具体包括剧本评估反馈不能超过一周,合同审核、付款审批要求做到“日清”等。相应信息与公布的合作计划内容相符。
 
优酷有意实现从以往内容方和平台之间的买卖关系转变为服务模式,推动从B2B向B2B2C转化,使得内容方更加深入参与内容策划、生产、用户运营和商业化的产业链中。樊路远表示,B2B就是一次性版权交易,而B2B2C是希望内容方也参与用户经营。

责任编辑:张晓宝

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