风投新骚:网络直销
2007-08-08 08:54:14来源：第一财经日报 作者：吴乐晋,邬凤婷热度:
上星期五，九钻网CEO陈斌非常振奋。忙碌了几个月后，他终于为九钻网引进了第一笔风险投资，投资方为几家美国排名前十的基金。
九钻网是继何伯权投资七天、国宾体检中心等项目后的又一新手笔。和七天一样，何伯权希望九钻网最终能在美国纳斯达克上市。
“今年是风投的B2C年，也是B2C的扩张元年。”昨天接受采访时，陈斌还没有完全从兴奋中走出来。
在引进资本后，九钻网马上要在杭州、南京等城市进行扩张，它的目标是全国市场。而已经进行过两轮融资的PPG已经在北京、上海、广州展开强烈的广告攻势。
又一风投热点
随着B2C行业兴起的一波引资热潮，风险投资注资创新型电子商务企业的消息几乎每月都在发生，风险投资注入的资本额也在不断扩大。
创建于2005年10月的PPG网站以网络和呼叫中心直销衬衫，在2006年获得风险投资TDF和JAFCO Asia（集富亚洲）的首轮注资后，2007年再受美国KPCB风险投资公司的青睐，KPCB加入其第二轮融资，两轮融资使PPG共获接近5000万美元的投资。经营母婴用品的电子商务网站红孩子获得来自NEA、北极光等风险投资三轮共计3300万美元的融资。
受PPG的启发，目前国内已经有近30个网络直销公司正在创办或已经面市。上海的黄先生手上也有一本厚厚的PPG案例研究报告，他将在今年10月开始网上直销。“和其他B2C公司不同，我们创办的主要资金来源之一就是风投。”据称看好这种商业模式的风投非常多。
事实上，VC的投资热点从门户网转移到WEB2.0视频、博客、播客后，今年的热点就是B2C。“这是绝对的，他们的热情超乎想象”，陈斌说，在融资的过程中，他认识了十多位国内知名风投专家，包括沈南鹏、软银阎焱和IDG周全等。
大多数风投为什么选择现在进入网络直销？投资过分众、百度的Planet创投高级副总裁申珺解释，传承美国文化的风投进入中国的初期，也想寻找新科技公司，但多年后，大多数的风投发现“在中国，没有什么比中国市场这个概念更诱人”。同时，面向中国消费者的传统行业总有很多局限性，而互联网无疑是风投眼里一双可爱的翅膀。
零售+轻资产
与风投关注B2C一脉相承的是，今年股市对连锁零售业的追捧也有目共睹。银泰、新世界、茂业等百货公司先后上市，百丽、安踏、奥卡索、报喜鸟、ITAT等鞋企或服饰企业扎堆冲刺股市，双汇、味千之后，小肥羊等饮食类企业也在股市外排队。
由于经济发展和收入增长所带来的消费升级已经非常明显。网上购物无疑是其中主要的受惠行业之一。相关数据显示，截至2006年第三季度，我国人均网上购物金额达572元，与2005年同期人均年网上购物金额273元相比，增长109%。今年的增长势头更加乐观。
“与视频、博客不同，B2C不存在前期烧钱的问题，B2C的精髓没有变化，依然是卖东西，需要让顾客满意，本质上它是零售企业，因此它直接就能产生正现金流。”申珺说。
除了新的商业模式、富有运作经验的管理团队，“轻资产”是风投注资一个B2C企业的主要理由。九钻网开创国内奢侈品网上销售的先例，其复制的美国原型blue nile用了三年时间超越老牌珠宝厂商Tiffany。PPG被称为服装界的戴尔，通过网络和电话卖衬衫本身就是商业模式的创新。
在VC看来，轻资产的特点主要有：“无较大固定资产，公司核心资本主要是人力，公司的商业模式能产生较大现金流，库存少，配送体系外包。”一位资深专家还将当当网与轻资产企业进行比较，称当当庞杂的物流体系及库存使企业负担过重。
而支持B2C企业“轻装上阵”的主要是中国制造产业链多年的积累。如九钻网上游有钻石交易所和大型钻石供货商，长三角和珠三角有很成熟的钻石加工基地，由于设计行业竞争激烈，配饰的设计制作可以以很低的价格完成，而快递和网上支付经过多年的培育也基本能满足需求。
责任编辑：51DTV编辑部
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