图文：中国传媒大学 黄升民

中国数字电视增值业务论坛于2008年3月21日在北京中旅大厦胜利召开.DVBCN数字电视中文网为主办方之一,对此次会议作全程报道.

以下为：中国传媒大学广告学院 黄升民的演讲

谢谢王司长，谢谢各位嘉宾。

首先是祝贺2008中国数字电视增值业务论坛的圆满成功。另外，也想在这里跟大家做一个交流，就是数字电视也好，还有互联网也好，整个新媒体的发展都特别地迅速。但是，有一个问题困扰着大家，就是说商业模式的建构，始终是很麻烦。就是增值服务说白了，我们能不能有一种新的可增值的突破口。那么，这一块我想谈谈我的个人看法，所以我把它个名字叫做“新旧”“分聚”间的突破。

我想，首先大家必须有一个话语平台。我们必须最现在所谓的数字媒体所发生的有一个概括，就是说新的媒体的实质是什么东西。这样，我们才能讨论我们的商业模式。

那么，新的媒体，通常我们会用技术的眼光去看待它。比如说互联网从1.0到2.0到了3.0等等。还有IP电视、移动、手机等等。那么在坐的诸位基本上都是理工科出身的，所以大家通常会用技术观点套用这个媒体，我觉得这是一个误区。其实，应该不管技术的新旧，最重要的是这个东西是做什么。我觉得应该回到原点，就是它是传播的东西，传播的东西才是根本的东西，而不是从技术的新旧考虑商业模式。

那么，《连线》杂志给新媒体一个非常好的定义，就是什么是新媒体？撇开技术层面来讲，就是所有人面向所有人的传播，这是新媒体。那么，我觉得这个定义是非常有用的定义。它把所谓的受众、生产者、媒介等等，都把它撇开一边，就是从传播的功能去看待。那么，这个时候从传播的功能来讲，其实我们也看到有几个方面发生了深刻的变化。

首先的一个变化，就是整个受众的这种信息接收的模式发生了变化。比如说从注意的形式到行动，这样的模式广告界用了100年，这是现行存在的方式。互联网之后发生了很大的变化，就是人们在接收信息和检索，它还有共鸣、共有。我们经常讲我们进入互动、双向，那么我们要想一个问题，为什么人要求有双向？为什么人要求有互动？其实，这是互联网的一个传播方式所带给我们的一个结果。我们要检索，要产生意见的共鸣，要发表我们自身的一些看法，所以就有了互动这个需求。

那么我们还看到，大众媒体的经营方式，也因为这种新媒体的出现，产生很大的变化。这个变化我们紧扣的就是它的供求关系的角度来看。比方说我们以前说供求关系处于平衡状态的时候，我们是完全竞争的。后来，我们经历过一个黄金时代叫做大众媒体时代，那个时候是供不应求的。那么，后来我们又看到了两个现象同时存在，一个现象我们叫做寡头垄断的现象，供给很大，需求很大，但是总会有瓶颈。比如说我们举例，中央电视台去年的广告费达到了112亿元。那么，它真的是一个瓶颈。只有这样的一个垄断，它才可能获取那么大的利润。

那么，我们再看到互联网带给我们一个时代，包括我们数字电视的时代是什么时代？其实是恢复竞争的时代。也就是说，你的瓶颈解除了之后，频道被大量地释放出来。这个时候供求关系的紧张就趋缓。所以，我们是供求趋近于平衡的状态，这个时候商业模式是非常分散，很难垄断。所以，我们的商业模式说找钱很难很难，不是找钱难，而是找大钱很难。所以，这一点上，商业模式应该追溯到它的供求关系的角度来看。

那么，我们说新媒体相关的产业链和它的特点是什么？首先是供求关系是趋于平衡的。那么平衡的时候，我们说生活者，就是这个产业链的源头，它已经