中国数字电视增值业务论坛于2008年3月21日在北京中旅大厦胜利召开.DVBCN数字电视中文网为主办方之一,对此次会议作全程报道.
以下为：天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品的演讲
各位来宾、各位领导，大家好！
又是一年一度相聚的时候了，每年来我都跟大家报告一下新的想法，也获取一些新的指教。
那么刚才的探讨是意犹未尽，那么我也从我的脑海里面回想了一下我们在走过来的过程中，有哪些教训和哪些想法。
我把问题提得悲观一点，首先我们看坏的方面。目前，我认为我们的数字电视的推广处在一种进退两难的境地。首先，由于机顶盒占用了大量的资金，从500多块钱卖到了300多块钱，接下来还有200多块钱的出来。那么，连本带利，我们广电公司不吃不喝，才能2到3年的完成，那么那个时候又面临着很多的新的技术的产生，那么你要考虑我的机顶盒是不是能够用下去。
那么做完了，大家可能说赚钱了，卖了一点卡能赚几个钱？那么对于广电来说，一点钱也没有赚，都是赔出去的。
第二个，咱们搞了数字平移以后，确实是轰轰烈烈。一般的地方都是100个频道，是非常宏大的。那么，国外都是300个频道，就是国外搞数字电视的地方是有100多个频道，但是跟咱们不一样，100多个频道全定下来，需要花100多美元。但是咱们就是20几元人民币，但是我们知道我们100多个频道有很多都是重复的。
所以，我们的观点知道，虽然你送了机顶盒给他，但是他们没有体验到数字电视对他们有什么新的体验。
本来这个事情我们可以坐下来慢慢商量慢慢谈，但是我喜欢叫“狼来了”，我们现在真的真的没有办法等下来了，1号文件认为是一个妥协的文件，双方都可以允许对方进入。但是这个门一旦打开之后，宽带互联网的公司，电信、固网的公司，他们就有了一个扎扎实实的基础，他们知道价值在什么地方，他们会毫不犹豫的大局进攻，他们是要钱有钱，要服务的意识有服务的意识。所以，我们广电网络公司的人，不是面对前面的问题，至少我们可以把钱收回来，至少等2年再看吧。我自己认为没有可能，我看到了外面的东西压得很厉害，春节我回香港，我发现了PCCW，跟香港的城市电讯，他们在卖机顶盒，他们标了一个价，市场上都在卖，现在有两条高清的免费频道。他们的价格是从1600元到2400元不等。他打的广告是，你订购两年宽带业务机顶盒就抱回家。所以，1600元看高清，这个高清电视的机顶盒，是同时看高清电视和地面电视的。
但是，我们的老板说，不要动，我们看一下这个结果是什么我们再想对策。没有办法了，所以，我拿这个例子来说明，等是等不到了。
那么，我认为道理还是很简单的，平移到今天，数字电视的真正价值没有产生出来，所以大家都在呼吁要增值。增值的分类其实很简单，有没有增加价值，没有增加价值根本就不是增值服务。经济学上就是这个道理，不赚钱叫什么增值呢？就是花钱的业务。
但是，增值服务现在又怎么样呢？我们又有一个形容词，叫做镜花水月，我们有很多的幻想，我在台面上讲了很多的理想，说怎么样做。但是，很坦白地说，从我开始，过去3年中我没有少讲增值服务，但是我真正做到的非常少，屈指可数。我的文章上面有几十种设想，但是到现在我一个手就可以数过来了，但是做出来的只有1个手指到1个半手指的业务是刚刚赚了一点点钱。
那么，我以一个典型的大家都熟悉的业务来做一个例子，就是数据广播。我脑子里面非常清楚，杭州ICTC会议最
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