《如何促进机顶盒终端的二次销售》-上海全景产品经理潘海斌

10月22日，2008（第二届）中国数字电视用户满意度调查暨本年度数字电视用户最满意品牌发布会如期在杭州梅地亚宾馆举行。

上海全景数字技术有限公司产品经理潘海斌发表演讲-《如何促进机顶盒终端的二次销售》，演讲内容如下：
潘海斌：各位来宾，大家下午好！我谨代表上海全景来和大家分享一下我们上海全景对于有线增值业务的一些理解。我今天演讲的主题是上海全景助力增值业务运营。

首先对我们全景公司做个简单的介绍，我们公司成立于1999年9月28号，我们公司立足于数字电视领域，专注于为有线运营商提供端到端的解决方案。我们公司现在正处在高速的成长期，我们公司大部分员工是受过高等教育的专业技术人员。我们公司的主营业务主要是覆盖数字电视的三大领域，第一个是有线电视综合运营管理平台，第二是有线数字电视的增值利用平台，第三个是数字电视终端。

（图示）这是我们主要的一些市场分布，具体我就不展开说了。在全景这么多年来，也跟国内的一些重要运营商包括芯片、家电厂商等建立了良好的合作关系。

在我们全景认为，目前国内增值业务的现状主要是有四个方面，第一个是单向增值业务较为普遍，双向业务发展也迅猛，但是比较遗憾的是，因为种种原因，现在用户满意度不高，由此带来了对ARUP值增加贡献比较微小。
基于这种现状，结合国内的发展趋势，我们认为增值业务主要会有以下三个发展方向，第一个是视频互动的结合，主要体现在点播类业务，比如说UD，比如说电视回看；第二个是家庭多媒体网关和DVR，机顶盒必将成为家庭媒体存储中心；第三个发展方向是单双向长期共存，优势互补，其中单向倾向于信息发布，比如说单向股票，双向倾向于交互高端应用，如电子商务、交互游戏等等。

基于这种现状和发展方向，我们全景公司提出了自己的解决方案。（图示）这是我们全景的一个业务模型。我们首先看中间，我们的一个应用交互内容发布管理系统，包括了身份认证、用户授权、服务分发、状态管理、资源管理等模块，然后我们这个系统通过一个统一的接口部件将有线运营商已有的或将要组建的用户介入，酒店服务、VOD、游戏等各个支持的业务平台统一整合起来，根据用户的需要，方便快捷的部署成电视杂志、视频点播、酒店服务等等，我们这个平台是将有线运营商真正提供服务的系统按照运营商的需要快捷、方便的实现用户展示的分装。对运营商而言，它的一些业务需求可以通过一个最快的方式来实现，而且这个业务包括了实时交互、包括了节目订阅，包括业务的直播，也包括定向广告，这是我们全景对头段的理解。

（图示）这是我们的一个简单的系统架构。SP就是内容提供商，他们将内容投入到我们的头段系统中，机顶盒访问我们的门户网站，然后据此来访问它具体想要的服务。

（图示）这是目前我们认为五个相对开展比较顺利的或者说比较有前途的业务，包括视频点播、卡拉OK、信息发布和电子商务。我们的交互应用平台帮助运营商解决了内容的分装问题，那么我们ODSP中间件就帮助解决内容传输和业务展示。这里面第一个是数字媒体播发平台，主要是帮助运营商解决EPG的展示；第二个是浏览器，来实现电视上网和信息浏览。我们目前已经实现了包括HTML4.0、DOM2.0，包括SSL，然后还有针对数字电视的机顶盒。第三个，针对一些高端用户，我们嵌入一个Java的虚拟机，帮助运营商搭建它的联网游戏、虚拟社区、远程教育和电视商城。现在随着运营商提供的服务越来越多，对老百姓而言，它的信息内容会越来越多，那么怎么帮助用