2008年全年市场呈现前高后低的曲线，尾势的急挫让包括老牌国际品牌在内的分销商们都感受到了金融危机的冲击。但2008又是一个特殊的年份，奥运会的召开加速促成CMMB成为事实标准，苦等已久的3G再也没有拖下去的理由，4万亿刺激计划大手笔出台等等，由此带来的新兴市场都会将增长的火种延续至2009。今年分销商调查结果也显示，分销商依然看好2009年营收，有信心将获得两位数成长。
不可否认，全球外部环境确实比较冰冷，面向出口的制造商订单锐减，需求下降时大型国际制造商将EMS代工部分收回，都将使服务上述客户的分销商面临重压。另一方面，庞大的人口和地域支撑，中国本土内需市场正由政府政策引导呈现生机，局部市场甚至可以用火爆来形容。因此在中国大地上，难免出现冰火两重天格局。如何经得起这冰与火的考验，从中起舞？分销商就要比拼实力和智力了。
为了帮助制造商更宏观地了解分销商们都在哪些方面进行布局和调整，他们经营策略上发生了怎样的变化，我们通过今年的电子元器件分销商调查梳理出行业发展的六大新趋势。
趋势一：外部需求下滑，分销商扎堆中国新兴市场
对于电子元器件分销商来说，海外市场萎靡不振需求乏力，中国市场似乎有一枝独秀的感觉，而这种感觉的建立很大程度上是来自中国政府的大力推动。内需拉动的市场有：家电下乡、村村通、基础建设带动工业产品/医疗设备需求、3G网络带动的设备及终端产品，而新兴热门领域则包括CMMB带动的PMP/PND/手机、网络收音机/照相机、上网本、山寨机、LED照明等应用。
为了抓住这些机会，授权分销商纷纷加大投入力度。例如，北高智看好LED照明、手机市场，在CITIZEN基础上新增了美国BRIDGELUX LED照明IC产品线，以争取更大的LED照明市场份额。另外还新签MEMSIC的G-SENSOR来逐步整合手机市场的核心器件。
“另外，家电下乡活动也会带动液晶电视的新飞跃，全国范围大规模普及STB会让DVB行业得到迅猛发展，而移动电视也正在快步走入消费者的手中。目前我们已经在LED照明、液晶电视、移动电视方面有非常成熟的整体解决方案。”北高智总经理王玉成说。
泰科源副总刘亚东也表示：
“我们也一直在增加产品授权，预计去年得到授权的INNOFIFIE和SEMCO产品线将在今年的移动电视、智能手机等行业做出贡献。”
虽然市场热点不少，为分销商提供了诸多增长点，但所有分销商都将希望寄托在这些领域的话，势必会加剧竞争。金融海啸中每个企业都想尽快找到突破口，但市场的容量却不是无限大，就看各个企业的速度与实力。此外，也有不少分销商都表示将维持现有市场优势，以“长尾策略”来应对低迷。
趋势二：经营策略由追求规模转为注重效益
由于中国分销行业集中度不高，过去几年分销商的经营目标是扩大规模、获取高速成长。然而，任何行业都会经历由粗放走向精细的过程，分销商们需要在日渐有序、成熟的市场中学会抵御利润下滑的风险。除了扩大市场外，我们发现近两年“效益”开始频繁出现在他们的经营策略中。
为提高效益而采取的举措包括：内部业务结构精简、产品线优化、资源配置优化，从分销商代理线数量趋势也可以得出结论。在中国大陆开展业务的授权/混合分销商平均拥有8条品
为您推荐
亚洲最负盛名的电子媒体技术展会BroadcastAsia2005（亚洲广播及电子媒体科技展）为中国广播行业获得最新广播科技和解决方案，并满足各媒体行业的快速发展提供了一个全面的平台。据报道，我国到2008年北京奥运会时将实现广播网络的数字化。作为我国媒体行业发展的一部分，2010年所有人都将可接收和观看数码电视，而模拟广播将于2015年停止。参加BroadcastAsia2005展会的有900多家国际企业，此外还有来自中国、法国、德国、韩国、马来西亚、泰国、美国和英国的参展团。BroadcastAsia2005展会于6月14-17日在新加坡举行，主要就媒体内容的创意、管理、及放送进行交流。
据说，去年手机的卖点是照相，今年手机的热点是MP3，而明年手机靠的就是看电视了。手机电视，为越来越多的媒体誉为手机产业“下一个杀手级的应用”。于是，与之相关者无不趋之若骛，从运营商、电视台、CP/SP、终端厂商，到系统集成商。手机电视的实现方式有三种，单独利用蜂窝移动通信网络，通过流媒体技术来实现，移动和联通都采用了这种方式，但是流媒体模式对系统要求高，对资源消耗大，费用较高；数字多媒体卫星广播，占用资源少，成本相对较低，在国内两颗卫星就可以百分百覆盖，再结合移动通信网络，价格低廉又可享受到定制节目，韩国已经推出了卫星广播和移动网络相结合的DMB业务方式；数字视频广播标准，在手机中安装数字电视
近期，中国计算机报上发表于的一则新闻《视频直播应用于中国国际金融银行技术暨设备展览会》，其展会间利用Internet视频直播技术手段展示金融展和成就展的宏大现场，实时报道展会信息，提升展会辐射能力。但就我所知其实网上视频直播技术应用于展会早就不是什么新闻了。网上直播既有传统媒体丰富多彩的表现形式，又有互联网按需获取的交互性，因此，这种媒体形式一出现就深受网络用户的欢迎。以流媒体形式出现的网上视频经历了快速的发展，逐渐地由窄带向宽带转移，提供视、音频内容的站点急剧增加，视听质量有了明显的改进。互联网上以视、音频服务的核心—流媒体技术已经得到了最广泛的认可。客观而言，目前流媒体技术还处于不断发展的
中国3G（第三代移动通信）即将启动，手机业从而进入运营商主导的定制时代。在这场大变局前夜，国内手机营销业首次进行“团购”探索。在上周五召开的“2006国际手机产业展览会”新闻发布会上，中国手机经销商联盟秘书长助理张益峰表示，该联盟将带领其全国性和区域性经销商会员，跟手机制造团队谈判，促成手机产业的第一次“团购”。“2006年将是我国手机业发生多个重大转折的关键之年，全行业进入新竞争时代。”张益峰认为，3G时代国内运营商将奉行“定制”规则，目前的手机营销模式面临新的挑战。他表示，团购模式对困境中的国产手机业是个有益的尝试，能够拓宽销售渠道。
