中国电信运营商的光进铜退政策让中国的PON产品市场迅速成长。只要你最近在中国光通信市场上走一走，你一定会迅速得到这样的印象。
先是在青岛海信的宽带论坛上遇到好多家ONU产品的供应商，然后在我们最近的走访中听到看到许多家公司准备上PLC的封装。今天早上还有一位老总告诉笔者，他们不怕这个市场的热闹，而且他们觉得更多的人进入这个市场能把这个市场做得更大，对他们不是坏事。
ONU和PLC都是PON市场领域相对比较简单，同时用量较大，适合新兴公司进入的领域。PON设备的前端OLT以及PON模块，相关的芯片方面则不那么容易切入，需要有相当的技术实力和资金。尽管如此，在这个领域也并不冷清。如此的情况下，人们很自然要问，这一次，这么多涌入这个领域的厂商能否成功？
和每一次的光通信产品热一样，总有成功的，也总有不成功的。成功的背后需要合适的时机，需要正确的策略，需要足够的资源，也需要大环境的配合。以PLC产品为例，新进入的厂商清一色都是选择封装再销售的方式，大家在技术上差别并不是特别大。起决定作用的可能是有没有销售渠道，有没有足够的资金支持。
如果要看ONU这些产品，能否及时获得工信部的入网认证也是非常关键的。即便拿到这个入网认证，有没有足够的势力突破华为，中兴，烽火三家大厂的封锁更是个问题。否则就只能去寻找一个小的零星的市场，难免不被边缘化。
在每一次的新产品机会面前都会有胜利者。这一次会是谁呢？
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