“广告皮”是否该植入付费频道？又该如何植入？

由于目前付费频道并没有形成一个良性的订购循环，绝大多数的数字电视用户对于付费频道还都是持着“感冒”的态度。以大众用户的角度主要有三个原因。首先，在有线数字电视整转以后，频道的数目已经比原来增加了不少，而一户家庭一个晚上最多也就看2、3个频道，再加上付费频道根本就没有这个必要；其次，付费频道的节目质量跟数字电视的节目只是一对双胞胎穿了不同的衣服而已，缺少了吸引用户眼球的亮点；再者，拿钱去买节目看，这不符合一直以来观看有线电视的消费模式。因而付费频道自开始以来就一直处于被动迟缓的状态，与运营商所预期的期望值形成了一个巨大的落差。打击了节目制作商和节目运营商的积极性。

据于以上的处境，有人则提出在付费频道里植入广告，以获盈利，从而支持付费频道运行的成本。在这样的环境下，有人提出这样的建议，以将心比心的立场来说也是情有可原。可是站在消费者用户的角度，站在整个市场的角度，又会出现怎么样的悖论来证明付费频道插播广告的方式是好抑或坏呢？

付费频道植入广告的好

在说到关于节目内容的那块“黄土高坡”，大家心照不宣的都明白其实际的养分价值。而耳边那些耳熟能详的呼声也早已听得乏味无奇，什么“内容为王”、“内容稀缺”、“节目雷同”等等一连串的字眼。而这其中的很大一部分的因素就是节目制作商的资金问题。投入影响了内容的质量，质量影响了市场的业绩，业绩又返回了内容。从而没有终结成一个良性的循环。那么在付费频道中植入广告在一定程度上能让节目制作商保持信心，从而更大融资提高节目水平，创建盈利模式，形成良性循环。

付费频道植入广告的坏

所谓“付费频道”顾名思意就是要花钱才能看的电视，用户买付费频道，买的就是一个个性，买的就是一个高端，就是为了可以满足精神的追求，而要是再花个钱买看广告可想而知用户的反应，也可想而知频道的最终结果。

再从另一方面说，要是频道的用户流失了，即使可以植入广告也没广告商可投。在没有用户的频道投广告还不真就“自投罗网”了嘛。拿那些昂贵的广告费来玩打水漂，这样的老板存在吗，这样的企业存在吗？回答自然是否定的。

纵看以上的“好”与“坏”，其实就是“矛”和“盾”的放大版。似乎在寻找“柳暗花明又一村”的同时又重新转入了“山穷水尽疑无路”的境地。那么如何才能让付费频道盈利与用户共存呢，通过整理归纳主要有以下几点：

在专业频道植入专业广告

现在模拟电视的广告没有分类型因为频道本身的多样性，但付费频道一般走的都是专业性的节目，比如《高尔夫》、《靓妆》、《劲爆体育》等等。在这些专业性的频道植入相关的广告对于用户来说也是一种需要。可想而知，会选择这些专业性付费频道的自然对此是兴趣盎然的，那么对于相关的广告产品信息也是迫切想要了解的。同时打出这样的广告，才是真正有效益的广告，把钱用在了刀忍上，才能开创一个可循性的开端。

植入广告，降低付费

当在付费频道插播广告之后，可以相应的减少些频道的资费。以大众化的角度来说，插入广告未尝不可，存在的都是心理的坎过不去。要是能相应的减少了资费，节目一样看，结果不改变。或许趁广告时间还可以让眼睛休息一下或干点别的事。这才是合理的、健康的收看电视节目。

广告节目化

这应该是对广告的一种创新，这在模拟电视上尤为重要。因为对于有些高收视率的电视台来说，广告自然也是多如雪片，那么节目跟广告的主体性就要颠倒过来，严重影响节目的质量，从而导致收视率的下降又来了个恶性循环。因而节目的主体地位不能动摇，但对于一个电视台来说广告的资源也不能丢失，所以广告的创新势在必得。让广告节目化，这不仅在树立广告品牌的同时让观众有耳目一新的感觉，更能吸引用户。达到“广告节目化，节目广告化，节目广告一体化”的良性循环。这在付费频道也是值得推荐的，要想真在付费频道植入广告，以前的广告模式是无论如何不可取的，除非你想跟自己的频道开玩笑。也有人说在节目播放的时候间断性的加上滚动的小广告，这也未尝不可但前提是你的节目很吸引人，让观众忘记了广告的存在。否则多少会有点障眼，尤其在刚开始的时候。

广告转移性

其实频道在栏目上大使手脚的要植入广告之外也可以通过创办栏目杂志，由数字媒体转移到纸媒体，这或许在广告收入上有出入，但总比一根筋走到底的要好。这不仅在获得杂志广告费的同时也获得了杂志的发行销售额。

另外像《高尔夫》频道、和《靓妆》频道等产品性很强的专业频道也可以跟企业达成一个协议，把他们的产品直接放在节目上解说播出，但这要区别于电视购物。从而跟企业收取赞助费，这也不失为一个好策划。&nbs[FS:Page]p;

这不但改变了广告的载体还改变了收取广告费用的模式，更不会影响到节目的播出质量，真可谓“一石三鸟”。

发展线下活动，加强互动功能

线下活动这不是论坛网站的专利，也可以运用到电视频道上来。将频道自身的网站朝专业团体化发展，开展线下活动，聚集注册会员人气，创造给用户交流的机会，让用户自己形成交流圈。从而形成忠实的观众用户。更可跟观众一起集思广益，出谋划策，使节目朝着用户的标准发展，使频道不断提升完善。

在专业频道开展专业赛事，不但可以提高频道知名度与影响力还可以扩大付费用户，促进频道销售增长，也可跟原有的赛事合作，取得转播权，还可以降低成本。

挑战心理战术，创建虚拟价值

这类似于以挖掘草根文化和明星为导向的电视活动，从而吸引用户，提高收视率，创建虚拟价值。比如湖南卫视的“快乐女生”、浙江卫视的“我爱记歌词”、江苏卫视的“绝对唱响”等等。这些都具备了吸引观众的砝码，而赢得更多的电视用户，甚至可能引发“蝴蝶效应”，曾经的“超级女生”和“加油好男儿”就是个例子。可由家庭中的一个而引发全家，朋友中的一个形成一批。其潜在的价值和用户市场是不可忽略的。

结束

DVBCN小编认为不管什么样的策划模式或推广方法，其目的就是一个，把付费频道响当当的打出去，改变习以为常的消费模式，跟随时代的脚步一起提升生活的质量。使用户达到消费需求，商家达到盈利目标。至于究竟要不要在付费频道植入广告，只能等待其发展势头和市场的需求，留给各业内人士一个思考的问号，留给市场一个前行的希望。