中视影视总经理张华昨晚接受腾讯科技专访
11月4日独家消息，昨日夜晚，国内主流视频网站和版权方的数十位高层北京密会并达成行业集体合作的共识，不过据腾讯科技同时也获悉，双方能否最终合作还要看博弈结果。
值得重视的是，版权方似乎正在改变对视频网站的态度：他们不再愤怒和起诉，而是试图通过迫使视频网站向收费转型，从而实现双方共赢。
“国内视频网站必须先解决商业模式，才能形成良性循环，从而使整个版权和视频产业健康发展。”11月3日夜晚，在北京密会现场，中视影视制作有限公司总经理张华先生向腾讯科技私下透露。
张华也是中国广播电视协会电视制片委员会(以下简称“制片委员会”)副秘书长。实际上，他的观点也代表了版权方普遍的一种观点。
视频网站必须向用户收费
作为此次北京密会的组织方之一，张华很希望视频网站能和版权方能“坐下来好好谈谈”。不过，张华依然认为，双方未来如果能实现合作，那么必须是以视频网站转变商业模式为条件。
“网络视频一直是免费模式，靠广告盈利。其实这种模式只是互联网的初级阶段，根本违背了传播学规律。”张华解释说，网民其实并不愿意看到太多广告，他们更喜欢以用户为中心。“当然，要以用户为中心，用户必须以付费为代价。”
在张华看来，网络视频向网民收费只是一个习惯和时间问题。如同有线电视一样，即使用户每天都要看大量垃圾广告，但依然会为有线电视付费，这是因为电视用户在长期过程中，已经形成了付费习惯——视频网站网民将来也不会例外。
据张华透露，优酷网CEO古永锵和他曾就收费话题进行了沟通。古对这个方案提出了一些异议，“他的观点是：应该向绝大多数网民免费，而向少数个性化需求的网民收费。”
张华此前也和其他视频网站高层做过交流。“很多人支持我，不过很多人都说实施起来有难度，存在阶段性问题。”视频网站高层的反馈也让他有所反思。
现在张华依然坚持自己的收费观点，不过他也希望视频网站会保留一些免费名额。在这方面，他认为英国乡镇电影模式的成功就是一个很好的榜样。
英国许多小镇的电影院由于收费措施独特，很受用户欢迎，电影院效益也不错。它的模式是：在售出的200张票中，前50张票仅售1英镑，不到电影票价的十分之一;后面150张票的价格逐渐提升，最后买票的观众则需要付出远远高出票价的费用——张华认为，这种模式即解决了电影院的人气问题，也让电影院总体收入增加。视频网站也可以采取类似模式。
实际上，在张华自认为找到解决之道前，他一直为视频版权问题感到苦恼。
张华所在中视影视是国内最大的影视剧制作机构之一。每年标清电视剧达2000至3000集，高清电视剧达3000至4000部，旗下拥有《李小龙》等大量热播剧版权。不过，这些影视资源在卖给国内各家视频网站时，得到的费用却少得可怜。
据张华比较，电视台购买电视剧的价格一般在每集20万元至30万元，热播剧甚至可以卖到每集150万元。而在卖给视频网站时，每集价格仅为1000-2000元，过去最高价格也不过每集1-2万元。网络版权价格不到传统市场的百分之一。
“我干脆一律不卖，如果视频网站盗版我们，我们就委托律师起诉。”张华结果发现了一个出乎意外的事实：起诉盗版的收入虽然不多，但比起出售电视剧版权，还是非常划算。
中视影视总经理张华
版权方拟用内容分化视频网站
制片委员会常务副会长兼秘书长张明智则有另外一番想法。但在迫使视频网站转变思路方面，他与张华不谋而合。
“我的想法是，国内视频网站以前一直是同质化严重的现象。大家都为内容打得你死我活。实际上，在版权方的推动下，视频网站完全可以走向细分。”11月3日晚，张明智向腾讯科技娓娓讲述他的想法。
制片委员会也是中国最大的影视剧制片人组织，制片人总数达1300个，下属单位660余家。其电视剧产量占国内总量的90%，一年生产影视剧达14000集。
据张明智介绍，国内电视剧资源从分类上来说多达20多类，比如军事题材、都市题材、古装题材、谍战题材等。这么多题材可以提供给不同的视频网站，这样也可以促使国内视频网站具备自己特色，走差异化道路。这样也可以规避视频网站之间打口水战。
实际上，这种独家授权的模式也有利于版权方利益的最大化。如果不同类别的电视剧都能在不同网站获得欢迎，那么版权方就有更多的理由让视频网站为“稀缺资源”买单。
张明智乐观预计，北京密会之后，来自视频领域的高层将和版权方达成较为一致的意见。“视频网站很愿意谈，不可能谈不拢。”
中国广播电视协会电视制片委员会张明智接受腾讯科技专访
不过，视频网站方面对于版权方的意见却仍存忧虑。
“实际上，版权方和用户都不理解我们视频网站的苦衷。我们只是希望通过这次密会，进一步教育版权方。”第一视频董事局主席张力军向腾讯科技透露。
第一视频是国有控股的网络视频新传媒集团。 2006年，第一视频集团所属技术子公司“第一视频信息工程有限公司”在香港主板上市，成为国内互联网视频行业中唯一正式登陆资本市场的企业。
尽管财大气粗，但张力军对于视频发展依然顾虑重重。他向腾讯科技透露，第一视频此前一直没有在影视内容方面发力，就是在等待各个相关利益方统一观点，少走弯路。
“视频网站一直处于很委屈的角色。一方面，网民认为我们应该和其他互联网应用一样免费，另一方面，版权方又认为我们几乎没有运营成本，而提出过度的要求。”张力军认为，这种局面导致视频网站目前的处境不佳：尽管付出大量努力，依然不容易为各方理解，甚至会被指责成为“小偷”。
张力军认为，视频版权问题不仅是一两个网站的问题，也是整个行业因为互联网新技术而带来的共同难题。因此，未来要协调版权方与视频网站之间的矛盾，这应该遵循市场规律，这是一个动态的调整过程。
第一视频董事局主席张力军
土豆网副总裁黄蕙雯昨日在接受腾讯科技专访时也认为，未来版权交易将最终形成一个交易市场，就如同传统的电视剧和电影的内部交易规则一样，网络视频未来也会逐渐摸索出一块适合新媒体的交易规则。
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