从万蝶的关闭看手机网商业模式及未来机会

知道万蝶要关闭已经有一段时间了，听了这样的消息颇为黯然，说起来大家战斗在同一战场，万蝶的项方伟还和我同姓，这么多年，交往甚多，而且还有一些合作，在3G到来之时，万蝶却要关闭，真是非常可惜。然而，面对这一切，我们也必须思考这一样的一个问题，就是什么导致了万蝶的关闭。

对于万蝶的关闭各人有各人的看法和分析，我认为万蝶的问题还是出在商业模式上。

对这个圈子熟悉的人都知道，近几年我和项方伟以及免费wap圈子有过几次交锋，应该说私下我们还是朋友，有很好的沟通，不过有一点很长时间我们存在很大问题的，就是对于“移动互联网”的理论认识，以及它的商业模式。

2006年我的一篇博文引来了众怒，题目是《不要给免费wap机会》，当初写这篇文章，其实对于3G之后的手机网发展认识还是非常不全面的，但我有一点认识是非常清楚的，就是3G之后，基于手机的网络体系不可能复制互联网的商业模式，免费的模式救不了这个产业，广告在移动互联网发展中不会有大的机会。其实我们有大量的有价值的服务，本来是可以通过提供服务收费，但是免费的模式，我们一方面很难用手机去做广告，另一方面却要提供免费服务，它不可能形成一个有价值的商业模式。而且我最怕出现的局面是，本来提供有价值服务收取费用，是非常正常的。但是却有免费存在，象互联网一样形成了提供服务不能收费的消费习惯，这对于手机网的发展影响是致命的。

这篇博文发表之后，我遭到了来自这个领域众多人士的围攻，大量的谩骂和人身攻击，甚至到了攻击我孩子的程度。然而，我还是坚信免费救不了“移动互联网”。记得当时在新浪我们曾经做过一次小型的讨论会。后来项方伟策划了“两项”辩论，他是作为免费派代表和我辩论。其实我知道，这样的讨论和交锋，我是说服不了项方伟，也说服不了免费wap这个圈子里的朋友，大家太习惯，太相信互联网这一套，完全没办法理解，基于手机的这个网络不是互联网，它有新的结构，新的网络体系，也应该有新的商业模式。

当然我也知道，之所以一些wap站选择免费的模式，是因为没有形成一套可以操作的收费模式，也缺少收费的平台和业务管理体系，手机上网速度还很慢，而手机上网的流量费也很高。非常不得已。但是我们要做的事，是推动这个体系的出现，完善，我们要尽可能找到办法让手机上网的流量费降下来，比如我一直在呼吁要把手机网和互联网分开计费。我们要呼吁运营商尽快建立起收费与管理平台，甚至推动第三方支付平台出现。不过，我们一定要知道，免费对于手机网来说，就是自杀，这个小手机，具有很强的强制性，很容易让用户产生对于骚扰的反感，广告的空间是不太大的。最早的免费wap可以挣点广告钱，那都是SP的广告，我们谁不知道，这些SP挣的是黑心钱，靠的是强绑和陷阱来骗用户的钱。

三年过去了，不知这个行业还有多少人在坚持？我还是想说一句，免费不是一个救wap的模式，事实证明它救不了wap，可能也救不了绝大部分手机网站。只有有针对性的，有价值的服务才是手机网的未来，广告的模式只能用在很少的手机网的产品上，而且它的空间是非常非常有限的。万蝶的退出，不是不努力，也不是产品不好，而是没有找到合适的商业模式。其实也是这个同时，我听说掌上明珠已经有了不错的赢利，因为游戏是有它的收费模式，我也听说风网的手机电视产品也已经持平，因为它走了一条收费模式。

今天来说这件事，我希望通过这样一样一个结果，行业内的朋友们，一定要明白，手机网不是互联网，就和电影不是电视一样，虽然很近，有很多亲缘关系，但是只是终端和结构的不同，它的用户体验和商业模式是完全不同的，我们必须找到一条手机网的路，建立起一个手机网的商业模式。一定要捍卫互联网的模式是没有价值的。只有建立起一个有价值的商业模式，这个行业才能真正有自己的机会。

最后说一句万蝶，其实只要技术在，平台在，模式做一点转换，机会还是有的。我相信！这个意义上，项方伟与万蝶的努力一点没有白费，我也相信能看到重新崛起的机会。