国产手机走出亏损阴影 渡过危机迎来3G消费期

　 随着2006年一季度财务报告的公布，国产手机行业的业绩也浮出水面。

　　近日，康佳、波导、夏新、TCL及CDMA领域的宇龙通信等国产手机相继公布了今年第一季度的财务报告，令人欣喜的是，国产手机有9家企业实现盈利。

　　业内人士分析，国产手机能走出低谷主要是手机企业加快了创新的速度和增加了出口。

　　出口拉动业绩提升

　　从康佳一季度的财务报告可以看出，1-3月份康佳手机业务实现销售收入4.28亿元，毛利率16.61%；夏新2006年第一季度财报显示，公司一季度实现销售收入14.48亿元，比去年同期增长19.55%，实现净利润520万元；根据波导5月25日公布的财报显示，波导股份累计实现主营业务收入20.5亿元，实现净利润2300万元；此外，还有联想手机、 CECT、中兴、华为在一季度也都实现了盈利。

　　在经历了两年的整体亏损后，这次的盈利为国产手机行业的复苏带来了希望。在分析康佳盈利的原因时，康佳通信科技公司销售管理部经理陈钊对《中国产经新闻》记者说：“自康佳2005年启动精品工程以来，不断推出新产品，中高端手机比例持续上升，同时，康佳严格控制成本，从而使单台手机的毛利率上升。”

　　据了解，去年，康佳、联想、华为、中兴等企业都在研发上有很大的投入，联想从2002年收购厦华手机开始，就已经把自主研发的目标定在70%到80%。

　　“面对国产手机整体衰落的不利局面，康佳确立了‘以产品说话’的战略，苦练内功，以提升自身的研发实力。”康佳通信科技销售公司常务副总经理卢伟冰对《中国产经新闻》记者表示。

　　除了企业在研发上大量投入以外，手机的出口也为一季度的业绩做出了贡献。公开资料显示：波导第一季度累计出口186万台，而去年同期出口101万台，同比增长80%以上。

　　据了解，今年年初，中兴的WCDMA手机一次性获得和黄3G的30万订单。2005年，中兴手机出口收入占总收入的30%以上，今年将超过总收入的50% 。很显然，海外市场成了中兴手机的主战场。

　　运营商定制成新宠

　　深圳宇龙通信的手机成功击退摩托罗拉，成为联通三大定制合作伙伴之一，并且在联通世界风双模手机第二批集中采购中，拿下超过1／2的订单，这让很多同行羡慕，同时也给公司带来了可观的利润。

　　一时间，运营商定制手机成为手机企业的新宠，他们在积极争取国内运营商订单的同时，也在积极与海外运营商洽谈，以此来扩大海外市场的份额。

　　据悉，中兴已经将自主研发的30万部3G手机出口到英国3G市场，一跃成为国内首家实现大批量出口3G手机的厂商；华为也在去年年底与沃达丰签订了“全球采购框架协议”，今年2月份，华为与沃达丰又签署了3G手机战略合作备忘录，华为将借道沃达丰把手机大批销往海外。

　　5月18日，在天津举行的“2006国际手机产业采购洽谈会”上，众多外资电信运营商都有意向采购国产手机及配件。

　　这些有意向采购国产手机的国际电信运营商们有德国电信、英国沃达丰、法国电信、和黄电讯、日本NTT.DoCoMo、韩国SKT、印度、罗马尼亚、伊朗、巴林等国的运营商和贸易商，他们云集中国想大规模采购价格低廉的手机。据了解，国产手机的价格是那些大牌手机的90%，这对于海外刚上3G不久的运营商来说，可以节约一笔不小的开销。

　　但是，要获得这些订单也不是一件容易的事，对此，中兴通讯深有体会。除了艰难的谈判外，还有3000多项的测试，这样才能获得海外运营商的肯定。

　　据业内人士介绍，在欧洲市场，70%的手机销售是通过运营商定制完成的。易观国际最新研究发现，移动用户对于 3G 时代的运营商定制手机有明显的偏好，57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。而有机构更大胆地预测：未来的3G时代，运营商将成为整个产业的主导力量，定制手机将成为主流。