数字电视的产业定位
关于有线电视网络的主营业务，运营商们终于认识到，广电的强项在于视频，必须以数字电视为主营业务，以付费电视为主导商业模式，扬长避短，集中精力做大做好“视频需求”市场这块蛋糕。由此，以付费电视为商业模式的数字电视业务开始成为有线电视网络的主营业务，并在全国开展试点。我们福建省于2002年底开始了有线数字电视的试点工作。
从产业性质看，广电的产业属性主要包括：媒体；内容(节目)制作；有线电视网络运营。目前，广电产业的支撑业务是媒体(主要是电视台)，广电媒体的赢利模式是广告经营。从近期发展看，广电可以大力发展的增值业务主要是数字付费电视，在可预见的若干年内，数字付费电视(含广播和点播)将成为广电的另一支撑业务，其收费经营将成为一种可靠的赢利模式，未来它的产值将超过广告收入，成为广电集团主要经济支柱之一。
数字电视的商业模式
前文所述，数字电视将以付费电视为主导商业模式。为什么数字电视必须是付费电视呢？一直以来，广电是靠广告经营这一单一商业模式支持的，刚够支付为公众提供免费的基本的信息和娱乐服务。随着社会(市场)对个性化和互动式信息和娱乐服务的需求日益迫切，怎么办？只有通过“付费电视”来满足。而数字电视的技术平台和机顶盒，则为“付费电视”提供了必不可少的技术支持。
归根结底，“数字电视”彰显的是技术，是电视从模拟向数字的技术升级；而“付费电视”表达的是一种决心，是广电向产业转型的一种决心。
数字电视产品
对于有线电视网络运营商来说，数字电视的产品是什么？当用户付费收看数字电视时，他买的是节目，所以节目就是产品。相对于模拟免费电视而言，数字付费电视的运营必须引进产品经理的做法，即有经理人专门负责产品的设计和规划，在产品推出后进行跟踪评估，并根据销售经理和其它渠道所提供的市场反馈，决定是否和如何对产品进行整改。产品的推出和退出必须以市场为导向。
从宏观来看，数字电视产品有这些基本特征：(1)产品设计的核心理念是“个性电视”和“互动电视”；(2)产品规划的原则是专业细分；(3)产品推广的基本策略是分频道定价以便用户选购；(4)用户是否购买及其购买量成为衡量产品好坏的唯一标准。相对于免费模拟电视的广告经营模式来说，数字付费电视产品面对的市场检验更严格、更直接。把节目当产品，是对传统广电运作观念的一大突破。
数字电视产品的卖点
在目前普通有线模拟用户都能看到30套左右免费电视节目的情况下，以付费电视形式出现的数字电视，它的主要卖点是什么？
从属性上看，数字电视的关键词是“数字”、“个性”、“互动”。“数字”提升了技术质量，“个性”提供了多元选择，“互动”实现了主动收视。这应该是数字电视的主要卖点，但在实务中，最重要的是它们和内容(节目)的有机融合。我们从实践中得出经验，“数字电视”要卖得动、卖得好，必须做到以下几点：
(1)大部分节目必须是目前免费电视中看不到的高质量节目。
(2)部分节目必须在免费电视播出之前播出，让用户先睹为快。首轮热播剧，是一个很好的卖点。
(3)只有一部分节目(主要是新闻)原来是免费电视的强项，但把它做成VOD或NVOD时，即点即播即看的主动性与便利性则使它增值。
因此，对于数字电视来说，要卖的其实就是比免费电视更好、更多、更个性化、更方便的节目。（待续）
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