自6月14日起便停牌的香港上市公司天地数码(0500.HK)传来确凿消息，中信集团将以非现金资产入股25%。其公告将于近日发布。
本次收购完成后，此前入股的摩托罗拉，在全部认购3300万美金的新股之后，将以不超过20%的持股比例位居次席。
这是继今年5月旗下中信国安入股香港亚洲电视22.22%股权之后，中信集团在数字电视和三网融合战略的再次动作。
7月7日，中信国安总经济师王道易在接受本报记者采访时明确表示，中信借助天地数码，就是希望后者提供完整的数字电视解决方案，并将其作为中信三网融合战略中的一个执行单位。
天地数码华丽转身
“你可以把它理解为扯虎皮。”对于中信集团的入股，天地数码首席执行官吕品于7月5日接受本报专访时形象地表示。
据了解，天地数码的业务为：全面开发综合收费电视数字传输平台，通过数字传输平台向终端用户提供内容、服务和应用。
吕品称，天地数码开发的机顶盒去年在国内销售101万台，占50%份额，今年上半年已突破100万台。
但是，尽管如此，天地数码在渴求更大发展时，所面临的瓶颈仍然显而易见。“我们更多的时间是花费在劝说各地有线运营商买我们设计的机顶盒，以及一揽子解决方案。”吕品对记者表示，除此之外的更多业务，由于广播电视领域并不对外开放，民企难以逾越。
而结盟中信，对于天地数码来说，首先可以改变身份，华丽转身为国企背景，更适合在广电行业里面从事业务。“在敏感的业务领域，需要一个虎皮。”吕品说。
其次，天地数码借助大股东中信集团在国内的1000万用户(向其提供机顶盒和一揽子解决方案)，可以减少此前大量的市场开发成本，专注做产品。
而对于中信来说，其在国内的数字电视、三网融合战略正在紧密实施之中。“中信有资本，但缺乏团队提供技术保障，而天地数码恰好拥有一套完整的具有一定领先程度的数字电视技术，这是中信看中的。”吕品说。
吕品称，该套技术已获摩托罗拉认证，而摩托罗拉作为全球最大的数字电视设备商，在全美拥有2500万用户，其此前入股天地数码，也正是看中了后者的技术水准。
“中信也看到了这个价值，控制天地数码后，也把摩托罗拉的技术用过来，而摩托罗拉也可以通过天地数码作为载体，把摩托罗拉的技术和中国的需求嫁接。”吕品说。
有线电视新产业链
据了解,由于每一个地方的有线电视运营商均有各自的标准，因而要求不同的机顶盒必须对应不同的技术方案。
“一些企业试图提出大卡一揽子解决方案，但大卡的成本超出了机顶盒本身，市场难以接受。”吕品表示。
“天柏提供的是软硬分离的方案。”吕品所称将改变产业链的天柏，是天地数码的全资子公司，其设计的机顶盒类似于PC，和应用软件分离。这种机顶盒卖给有线网络公司之后，天柏将向后者提供系统集成的软件解决方案，用户安装机顶盒之后，该套软件将自动通过宽带下载完成。
吕称，天柏已经和各地有线网络运营商成立合资公司，在15年合作期内，以天柏的技术构建增值服务平台，并向各类服务商提供平台，收取平台费用。
以天柏目前在青岛主推的互动广告为例，在不影响用户观看电视的情况下，右下方图标将根据电视播放的内容出现相应的广告，用户有兴趣即可通过点播互动地了解更多的内容，而广告商也可通过点击的次数支付费用，同时该广告占用运营商的资源基本可忽略不计。
“数字电视的互动广告既解决了传统电视的门槛高、送达率低、有效率更低的难题。”
吕品表示，“由于机顶盒地址严格对应用户，从而可以对应不同的用户提供不同的广告，用户收看广告，可以积分奖励，用以抵扣当月费用。”
在这种模式下，合资公司将获得广告收入，其利润则在广告制作单位、合资公司之间五五分成。
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