CCBN2010高峰论坛:专访天柏（集团）有限公司吕品

CCBN2010高峰论坛，由CCBN2010组委会主办 ，新浪网与《中国广电周刊》.手机报、DVBCN数字电视中文网共同承办，在23日-25日连续举办四场主题论坛，在这次高峰论坛中，我们在展会现场特别邀请了一些重要嘉宾做客在线访谈节目，DVBCN数字电视中文网将对展会现场进行全程图文报道。

主持人(新浪 康钊)：各位网友大家好，第18届中国国际广电设备展今天进入第二天的回程，新浪科技在展会现场邀请重要嘉宾做客在线访谈，现在有幸邀请到天柏集团有限公司董事长吕品先生，先请吕总跟网友问个好。

吕品：网友们，大家好。

主持人(新浪 康钊)：吕总是广电行业的著名人物，只要稍微关注广电设备的人士都会发现，吕总身影会在经常各种场合，我本人见过吕总无数次，今天是第一次对话。

吕品：客气。

主持人(新浪 康钊)：能不能先跟我们介绍一下天柏公司此次在展会上展示哪些热点的广电的系统设备。

吕品：这次是抱着迎接三网融合大浪潮心态来参加这次展会的。在会前的国务院文件下达以后，整个行业热情蓬勃，无论从运营商、设备制造商还是内容提供商，都觉得来了一次大的商机，广电那么多年，终于盼来了这么一个机会。我们第一次抱着参与感进来的。为三网融合的业务，我们打造了一整套技术解决平台的方案。第二，也是观察者的角度来看，整个行业火点起来了，会烧多旺，什么时候能够把这锅水烧开，我们想把握这个节奏。这次参加会议，包括张部长亲自到我们展台上，讲了很多关于发展的意见，对我们的启发非常大。我们认为我们这次参展达到非常好的目标。

主持人(新浪 康钊)：今年5月份工信部和广电总局公布三网融合试点的城市名单，这个名单可能两方面有不同的意见，但是总得来说，不管怎么样，这意味着三网融合即将进入开始试点的历程，您怎么看待三网融合对我们光电行业会带来什么样的市场机会？

吕品：这个问题非常好。从三网重合的名字说起，三网融合是中国特有的，跟外国人交谈的时候，居然想不到三网融合直接翻译词，对应的英文翻译词是三重播放，这个词更加能表示出三网融合的内涵，三网融合有一个误解，三个网来了，把三个网合在一起，三网是各有其所，谁把谁吃掉，都是国家的损失。但是三个网上跑的业务可以在用户终端方面合在一起，电视上可以打电话，可视的，手机上可以看电视，那是移动的，这种东西的融合才会为三个网的用户层带来好的机会。各自在传统业务上，都做了精彩的程度，再来融合，互相之间，某个业务的表达到我这里来，用另外手段体现的时候，带来的效果比传统的网络更好，这种融合是互相促进的，兴旺发达的融合，而不是一方吃掉另外一方残杀性的融合，三网融合的意义最大意义在这里。

主持人(新浪 康钊)：您觉得在哪些设备方面，给我们制造商带来很多的机会。

吕品：三网重合对广电行业的设备制造商来说是大的商机。中国广电有线网络有几大特征，第一真得广，全世界没有像中国这么，在中国城市里是99.9%，这么大的量，一千万亿的有线电视网络的量上，干任何小小的业务都是非常可观的商业机会。第二广电网络还有低水平，我们说做广电网络，并没有考虑很多其他的业务，想做怎么把广电的信号送到老百姓家，看的效果比天线好，就算完成任务。现在三网融合，要求把别的网络的业务，这个网非改动不可，这个改难度非常大，我们这个网已经建立起来，要改造，甚至某种程度上比建新网的工作量还要大，既然大了，就得继续面对挑战，尤其是国内的企业在这个三网融合过程中，很有信心地说商机更大，中国国情，很多国际上成熟的三网融合所需要的双向网改造技术，在中国都会水土不服，在过去几年尝试当中，已经体现出来。中国企业迎头上去，面对这样的市场需求，针对中国网络的现状，开发了一系列有中国特色的三网融合技术，这个技术毫不夸张地说，又走到国际的前沿，五月份以后，试点一定，定单一确定，这个行业又进入新的历程，在双向改造上，中国各个企业面临大餐，大家开始分享。

主持人(新浪 康钊)：关于三网融合，自从消息传出来之后，业内外对此的看法有很多，比如广电运营商和电信运营商，一个经营IPTV，一个经营数字电视，这两者对用户来说是一样的，但是在各自的网络架构方面还是不一样的，有一种看法，昨天有位专家说对广电来说，三网融合给他一个互联网接入牌照，对电信来说，意义并不是特别大，因为电信行业只是得到了一个IPTV牌照，能够增加固网的电视功能，它跟电信行业来说不是很划算的，对广电行业来说，只要拿着互联网接入牌照，那个天地是非常宽广的，您怎么看待他的观点？

吕品：我不知道这位专家是谁，应该站在广电行业来讲，最高领导层和下面实际操作的人交流来看，这个观点是非常错误的观点。说老实话，广电现在去做互联网宽待业务，已经过了时点。大家可以知道，当年中国电信跟中国网通做宽带，电信比网通早几年的时间，网通多辛苦，网通的宽带用户到电信转接一下，才能收到服务商的服务器上，结果网通和电信结算流严重不对称。今天国家一刀切，把南北一合，把不死不活的网通救活了。今天广电那是零，宽带业务几乎没有的，现在才起来，再听，有多少网站愿意把自己的服务器再到广电的骨干网再架一个，且不说这个网建起来还需要几年。

第二，从现实上讲，如果广电要做宽待，有什么资格跟电讯的宽带比，电信的宽带是非常容易超越广电的，电信诞生起就是交换系统，是双向对称流量的，特别适合互联网业务，广电是非对称，它的强项在视频发放，弱项在互动性展示上，如果广电其他的宽带视频功能不顾，跟电信抢那点互联网宽带的业务是必死无疑，我把它叫与虎同行。三网融合的机会绝对不是要互联网的最新牌照，这个牌照固然要，但是不会跟电信产生同质化的竞争，这个话不是我说的，是科技司司长亲自说的，大家千万不要被字面上的词义给误导。

[FS:Page] 主持人(新浪 康钊)：我们广电系统提出来要建设下一代广播电视网，要提出试点下行100兆，很多基于这个观点，认为目前双向改造，改造完了，建设下一代广电网，树立这么高，认为自己有实力跟电信运营商去竞争。

吕品：实际上不是那样，广电宽带已经有了，只要把前端IP加进去，光电网络就是视频交换系统，每个用户分到几兆甚至上百兆的带宽，这个带宽基于电脑都是非对称的，下行宽带非常大，上行宽带还是有很大局限性。广电始终坚持一条要发挥广电的长足，我们有一句话叫扬长避短，要发挥自己的长处，避开自己的短处，不能跟电信正面冲突。我相信广电不叫三网融合，广电的原话叫面向三网融合业务的NGB，广电的口号是NGB，就是网络为主下一代广播网，如果网友们有兴趣，可以到广电有关的网站可以看一下。这是两个很新的概念。

主持人(新浪 康钊)：还有人认为广电在三网融合之后，应该大力发展电视互联网增值业务，像现在在PC端的互联网，还有手机互联网 上运营的游戏，可以搬到电信上来，这种收入可能现在有了预设，远远超过现在有线电视的收视费，这是不是很大油市场前景呢？在电视上，比如玩网络游戏，比如说用电视来开赛车，打网球，一些游戏，是不是能够普及，并且超过在电脑上玩这些东西？

吕品：广电要做三网融合的业务，有两个特色是必须坚持的。第一是目标人群，必须跟已经有的互联网宽带人群有一个差异，大家都知道看电视观众里有相当大的数量，据统计大概在40%到50%人口数里属于两端的，幼儿和老人，这两个人口正好不是我们互联网人口，他们在某些条件下很难进入互联网世界里，面对这样的人群，广电可以利用习惯看电视的惯性，或者家长只放心小孩子看电视环境下，引进一些互联网上优秀的内容和服务，这个就作为互联网产业的市场延伸，会带来广电的新收益，这块的收益是有限制的，因为现在人们习惯发展很快，越来越多的老年人也上网，上网的世界更精彩，小孩也是这样，人口数也在减少，早期教育越来越向互联网上靠，随着三网融合的业务推广，三种网络都接上去以后，已经不那么明显了。

第二点，很多互联网的业务，换一个屏幕做展示，感觉就不一样。因为电视屏对观众的消费形态跟电脑屏对用户的消费形式完全不一样。有的从文化角度讲，所谓叫仰着的文化还是俯的文化，是注意力高度集中还是注意力高度分散。有的人所谓书房经济还是客厅经济，种种描述就是看电视人的心态、消费的习惯、花钱的指标，跟用电脑的人都不一样了。如果是广电行业能借三网融合大的趋势，一去发展特别适合于电视观众消费的互联网的内容和服务的话，这前提是非常大的。

我同意一个说法，有些游戏在电脑上玩确实很精采，很互动，图象很精彩，但是有过劳死掉，但是没有听说有在沙发看电视死掉的。电视有休闲意识，如果配上手动的界面，把它展开来，会吸引原来不盯着电脑看，累了一天，回到家看电视，我的想法是广电能够发挥它的电视屏的特点也很精彩，不会比互联网差。新浪网可以很快搬到电视上。

主持人(新浪 康钊)：最后一个问题，广电的设备商还有终端都会面对一种很困难的问题，推销自己生产的产品向每个地市级广电网络公司，向他们游说，来销售，不像电信运营商基本上全国总部级的采购模式，不用每个地区跑，三网融合之后，包括现在正在进行多个省的广电网络公司对地市级公司的整合之后，这个局面是不是能够得到改善？

吕品：这个问题说得太到位了。广电行业的社会形态就像你描述的一样，太困难了，大家都知道天柏前不久宣布把自己的视频业务卖给思科了，为什么卖？不是这个业务不行，而是这个业务没法成长，没有多少钱放进去，就能做多少壳子，永远广电把这个钱慢慢付给你，这样厂商非常难过，大量的流动资金滞压在产品上，广电要花五年左右的时间把机顶盒的钱慢慢收回来，到它付你钱不能那么快了。电信不一样，电信作为手机，两年不换就落后了，你自己掏钱买手机，还乐呵呵。广电200块钱的壳子，广电不赚钱，厂商没有利润。我决定把它卖的原因，把钱收回来，放在机顶盒的钱拿来搞帮助广电赚钱的生意就是三网融合，三网融合一旦实现，广电能赚到钱，那个时候厂商不用消费新产品犯愁了。所有产业链环节都能做好。

主持人(新浪 康钊)：随着广电体制的改革以及三网融合市场机遇的到来，会给广电设备商和终端制造商带来更多的机会，整个环节的改善之后，我信心天柏公司也会越做越好，衷心祝愿吕总的事业越来越完善。今天的访谈到此结束了。

吕品：谢谢大家花时间听我们的谈论。我想用一句话来总结我的说法，现在面临的三网融合的大潮，广电进入了前所未有的发展良机，产业链上各个厂家和运营商都会有新的机会投入进去，让我们一起打造广电发展的新纪元。谢谢大家。

主持人(新浪 康钊)：感谢吕总做客高层论坛访谈节目，感谢现场网友的积极参与，本次访谈结束。