一张描绘电视、电脑、电话无线链接的布局图，如同五彩油画，占据了英特尔上海紫竹院办公室的大半边墙。回首25年来投资中国的历程，戈峻总结道，“要在中国取得成功，只有把你的战略和中国的国家战略匹配，才能找到双赢的要点。”
戈峻是英特尔中国执行董事，亦为英特尔中国区法律总顾问，曾经参与其公司在中国架构选址和设计，也曾经代表英特尔多次与中国各级政府开展交易、竞争策略的谈判。
现在，戈峻即将带领他的团队开始新的挑战——切入三网融合市场。
对于个人来说，三网融合不过是技术选择，但是对于已经在电脑平台领域占据80%以上市场份额的英特尔来说，三网融合无疑为其已经遇到的天花板开辟了新的空间。
潜伏
据记者确认，目前，英特尔分管电视业务的数字家庭事业部，已经和广电总局多次接洽，以不同方案试探广电总局可能采取的三网融合方针。而同时，亦在向中国政府表明将在中国加大投资的决心。
实际上，为了能在三网融合大局中分得一杯羹，英特尔已经潜伏多时。长期以来，广电网络建设以地方自建、自管为主，组织层级较多，整个广电市场相对比较封闭。投资主体分散。因而英特尔采用了对地方广电逐个击破的办法。
据知情人士透露，三网融合的第一批试点城市可能为20个，最终的融合方案可能更有利于广电。这20个城市中，英特尔已然成功布局的就包括了两个。
2008年3月，英特尔为中国有线电视运营商华数数字电视提供多媒体处理器，为后者推出的“新一代混合机顶盒”，提供3D、2D图形加速器以及浏览器功能。
第二年，英特尔又一次大规模进入中国电视运营商供应商序列。这年4月，英特尔联合上海文广推出互动电视。英特尔仅作为平台厂商，提供含有迅驰技术的方案及开发协调，而这次无线互动电视的收发方案由凌讯科技提供，但是英特尔并没有就此满足，为了更深入有线电视领域，英特尔还向凌讯科技注入4000万美元。
布局浙江华数和上海文广果然奏效。华数和上海文广成为三网融合的排头兵2009年8月叫停互联网电视之后，上海文广和杭州华数被广电总局重新发放了互联网电视牌照。中国电信内部人士指出，浙江广电已经进入宽带领域，以华数为主的宽带运营商对浙江电信宽带业务冲击较大，与电信形成平分市场的格局。
接近广电总局的人士告诉记者，对于三网融合试点城市的选择，广电总局倾向选择有线网络整合及双向改造较好的城市;上海文广倾向选择宽带接入普及率高，ARPU高，且有线电视基础相对差的地区作为试点地区。在三网融合政策明晰之前，英特尔已经成为上海文广的核心供应商。
英特尔并不满足于此。除了与运营商展开“团购”外，英特尔还跨越其熟悉的电脑行业界限，渗透至彩电领域。当国内彩电厂商刮起互联网电视风潮，英特尔先后成为TCL和创维的互联网电视的芯片供应商。为增加谈判的筹码，英特尔指出，目前自身已经拥有最成熟的互联网平台架构经验，以及多媒体优化能力。
为了能在互联网电视中领先，国内电视巨头TCL和创维都接受了英特尔的方案。2009年，英特尔联合TCL，为其生产能录像、可以在迅雷等网站直接下载的互联网电视MITV。一年后，英特尔又将其3D技术升级，联合推出升级版的TCL3D互联网电视。
今年2月，英特尔又为创维定制芯片，用以实现电视聊天功能，推出COCO聊天电视。英特尔内部人士告诉记者，这两种技术虽然基于同一平台，但是完全不同。由于三网融合政策尚不明晰，英特尔需要以不同方案来试探广电总局的方向。
目前，电视厂商分别与获得牌照的厂商签署了合作协议，其中包括TCL多媒体与杭州华数，海信电器与上海文广，清华同方与CNTV，显然彩电厂商希望与广电系内容商合作来抢占先机。根据英特尔的计划，无论是和杭州华数还是TCL这样的电视厂商，只要一方成为三网融合的受益者，无论是利益的哪一方都会使该公司进入到稳定供应商行列。
出水
如同发明上网本，英特尔明白，需要为终端企业研制出一种能够简单易学的盈利方式，才可能有稳定的客户。数字家庭部门经理告诉记者，“除了点播之外，英特尔为机顶盒等产品开发了游戏、音乐等增值服务。”
此前华数除了有线网络传输收入和宽带业务费用外，还有30%左右的收入来自于互动点播等增值服务。有线网络公司，例如歌华有线、天威视讯等目前开展的业务涉及集成播控，但是能够产生高附加值的增值业务并不多。
英特尔内部人士说，“直到现在，由于有线电视运营商对用户是免费提供机顶盒，导致芯片往往都是低端的，这种方法难以使运营商提高附加值。”英特尔这位不愿透露姓名的人士说，北京某电视运营商采用的芯片在有线电视升级过程中已经遇到障碍。当时由于英特尔价格过高而被拒绝。据记者了解，这家运营商指的就是歌华有线。歌华有线未对此置评。
而TCL多媒体中国区副总李路告诉记者，无论是3D电视还是聊天电视，互联网电视目前纠结的是一个标准问题。
换言之，英特尔在广电系统内的提早布局，亦是希望在中国三网融合的标准制定之初，获得话语权。
持有这种想法的不仅英特尔一家。据了解，目前中兴通讯从业务层、传输层、终端层、链接“四路进军”三网融合。思科联手中兴展开NGN、3G以及数据领域的综合解决方案合作。与广电总局共建实验室，欲十年建成三网融合NGB。收购天地数码(DVN)的数字电视机顶盒业务，进军机顶盒领域。爱立信与深圳广电集团合作展开NGB技术标准下的三网融合、三屏联动解决方案及集成应用等方面的合作。 对于竞争者，英特尔信心满满地表示，“其他竞争者公司可能也有这个研发能力，但是量产且高良率的可能较小。”
TCL多媒体中国区副总李路也表示，TCL的芯片供应商不止英特尔一家。正是因为在电视领域，英特尔尚未形成电脑领域类似的垄断地位，才要在市场开启之初，付出更多的努力。
就在联合TCL、创维成为其互联网电视芯片供应商后，为了能更广泛地在互联网电视上占有话语权，英特尔逊苏联合了谷歌与索尼合作开发一个名为“GoogleTV”(谷歌电视)的平台，通过新一代电视机和机顶盒把网络引入到客厅。
实际上，为了能抢占用户客厅，早在6年前，就制定了英特尔数字家庭战略，2005年，它在中国曾高调推出“欢跃”平台。但是一直未能有合适时机。“在中国将抓住‘三网融合’契机。英特尔的角色在‘三网’里面都能发挥作用，无论是终端、网络系统还是机顶盒方面，英特尔都可以提供相应的技术和服务。”戈峻对记者说。
如果能在三网融合大局下，分得政府采购大单，可谓多年夙愿，一日成真。
此间，英特尔亦不断向外界表示愿[FS:Page]意加大中国投资的决心。由于谷歌搬至香港、惠普遭遇质量门，常有人问戈峻，“十五年前，只有合资企业才能进中国，随着越来越多独资企业进中国，现在中国似乎又要选回合资企业。是不是中国认为，有些项目我不欢迎你外资进来了？”
这时，戈峻表示会加大中国投资的决心，并说，只要你公司的战略和中国战略匹配，就会找到双赢的节点。
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