如果2009年可以被称为中国3G元年的话,2010年就应该被称为三网融合“落地元年”。今年年初,国务院常务会议通过了加快推进“三网融合”的决定,“三网融合”在历经争论之后终于尘埃落定。
3G、三网融合等相关政策的陆续出台,为终端设备的中国PC产业链的重新整合提供了机会。众所周知,随着PC技术、生产工艺的日益成熟,当今的PC行业越来越多地呈现出了“模块化、同质化”的倾向。一方面,在摩尔定律的推动下,产品的性能不断提升、生产成本不断下降,另一方面,由于国际分工的充分发展和资源的整合,各个厂商产品同质化的倾向越发明显,品牌的差异成为了最主要的区隔因素。
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同时我们应该看到,目前中国的市场环境和消费者需求正在发生着深刻的变化。综合各方面的因素,我们认为未来PC行业的发展至少会有如下三个方面的趋势:—,与电视等家电的融合趋势更明显,更加家电化、智能化,像一体机就是很好的例子;二,更加个性化、时尚化,能更好地满足不同人群的不同需求,像上网本、触摸屏产品等;三,更加注重绿色、环保、节能。
国家政策、产业趋势以及市场环境三大核心要素的变化,为市场格局的转换提供了外部基础。俗话说的好,“打铁还得自身硬”,作为竞争参与者的国内品牌要想在这样一个竞争充分的市场里面站稳脚跟、有所作为,需要做的工作还有很多。首当其冲的,就是产品品质问题:在模块化生产已经十分成型的PC行业,企业最需要做的是强化对上下游资源的整合,强化资源控制力,以保障产品品质;其次就是要深化对中国消费者需求的理解,通过自身在设计、研发、制造等领域的自主能力,快速响应市场需求;第三,也是最重要的,就是要强化差异化的品牌形象建设,加强市场营销的力度和精准度。
在过去的两年中,为提升产品品质,清华同方做了大量的工作。比如,通过技术、管理体系升级以及上下游资源整合,我们建立了一套可以媲美其他国际主流厂商的笔记本的生产制造流程,在设计方案流程管理、内部测试、第三方认证等相关环节,实现了与国际、国内主流厂商标准的对接,使得产品品质大幅提升。而在我看来,这两年我们最大的收获则是对“产品品质”的内涵有了更为深刻的理解,我们认为,不仅是配置、性能、产品稳定性等方面的物理属性会体现产品的品质,对生活方式、生活态度、审美品位的理解等同样应该覆盖在产品品质的范畴之内;而设计、采购、制造、流通等环节,则是将“品质”呈献给广大消费者的后续管理过程。
目前,我们已经拥有了一个完整的设计- -研发- -生产- -销售产业链,为我们快速响应消费者需求提供了强有力的保障。为了让更多的消费者了解到我们在“品质提升”方面的努力和进步,同方在2009年第四季度开始相继推出了“同方电脑摔着卖”的行动,并针对旗下销量最大的主流产品推出了配套的金质无忧特色服务。在2010年3.15前后又推出了“15天无条件退换货”的全国大型消费者体验性活动,不仅在电脑行业首屈一指,同时也得到了各政府部门及协会的积极肯定,展示了同方对打造“民族精品”电脑的信心。
在保证产品品质过硬的基础上,我们还针对细分市场,推出了多款具有鲜明个性及特色的产品,在过去的几年中,同方成功地推出了具备绿色氧吧功能的COCO家居电脑系列、外观自由定制的IMINI上网本系列、光驱可以更换成第二块电池或减重模块的锋锐S30I超轻薄笔记本系列、精锐V系列一体式电脑等多款切合消费者需求的时尚化、个性化的高品质产品,不仅很好地满足了消费者的需求,也向消费者展示了清华同方的品牌年轻化、个性化的一面。在2010年,我们还将加快推出新产品的步伐。比如,我们计划在近期推出与CMMB合作的“电视笔记本”。另外,我们也将加大以特定细分用户为目标的相关产品的推广,.我们与搜狐畅游联合推出的《中华英雄》游戏定制主题本等产品,现在就已经出现了卖断货的情况。总而言之,在2010年,同方将带给大家更多的惊喜。
我们相信,在国家政策提供新的市场机会、厂商间技术差趋弱、消费者需求快速变化、“洋品牌”盲目崇拜逐渐消退等综合因素的作用下,中国的PC市场正在酝酿着一场大的变革。市场格局的嬗变转换,已若隐若现。
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