电视业务的互联网策略

前言

去年5月的ISBT年会上，应组委会的邀请，我们介绍了最新的互联网电视技术-IPDVD.TV，结果去年下半年互联网电视产品很火热。这说明ISBT组委会对题目的选择有前瞻性，也肯定了我们过去三年的工作在沿着正确的方向前进。感谢组委会邀请我今年再发言讲述互联网和电视方面的技术观点，我想和大家交流一下，在三网融合的背景下，广电运营商如何借助互联网发展业务的想法。和去年不同的是，今年我想先从历史的回顾开始。培根说过“读史使人明智”，通过历史的回顾，希望能发现一些蛛丝马迹，展示给我们一些未来的影像。

一、回顾：视频技术的发展进程和行业演变

从50-60年代开始，视频业务经历了模拟，数字和网络化三个阶段，大约有6次比较重要的产业变化。每次变化的内在动力是技术的进步，每次在传输网络，编码，存储等环节上的重大技术进步，都最终会推动视频行业不断演变，在生产，销售，服务和管理等产业链上发生相应的变化。请见下图：

解决的问题提供视频更好的图像质量数字化，廉价和海量内容更好的图像质量海量和廉价内容，双向点播服务
商业模式广告+免费收月费廉价碟片不清晰？

行业变化电视台有线网络DVD/CA/机顶盒高清电视视频网站？

a)70年代

70年代电视机开始普及后，出现了电视台这个行业。据说当时大家都不愿意离开电台去电视台，因为电台的待遇在当时算很好的了，而电视台还看不到任何发展前途。但是电视机因为可以提供视频，所以得到很快的普及，超过收音机成为更重要的影视终端。电视台也找到了广告+免费收看的商业模式，得到很好的发展。现在电视台的待遇应该比电台高吧。

b)有线电视网络

开路电视的信号容易受干扰，后来就发明了有线电视网络。由于大众对优质电视图像的渴求，全国各地大量建设有线电视网络，产生了很多小型的有线电视公司。由于可以收取初装费，基本建设成本能够很快收回，每月的几块钱月费就是净赚。相对于每月不多的成本，盈利情况还不错，所以有线电视运营行业蓬勃发展，也带动了设备生产厂商的发展，出现了很多生产有线电视器材的公司，有线电视行业开始发展起来。

c)数字电视和DVD产业

这时，由于MPEG标准的发展，出现了DVD碟片。DVD带给用户观看的选择权，也可以认为是一种原始的点播业务。盗版DVD碟片带给用户廉价和海量的影片，极大满足了用户的需求，得到迅速的普及。也同时带动了大批DVD机的生产厂家。DVD行业可以找到一种商业模式，所以能够得到巨大的发展。每年全国要生产上亿部DVD播放机，并且出口全世界。
由于MPEG标准的建立，传输信号开始采用DVB标准，这样就催生了数字电视的平移。促进了一大批机顶盒和CA公司的发展。但是，数字电视的商业模式不是特别明显，用户的利益点不是特别突出，所以，平移在很多地方遇到了不少的障碍。

d)视频网站

MPEG标准的进一步发展，出现了MPEG4和H.264标准，它们的高压缩效率使得家庭的宽带线路可以传输标清的视频节目。由于互联网行业的巨大发展动力，在中国就吸引了几十亿资金投入市场，在2005年开始大量出现各种视频网站。他们在互联网上建立了一个巨大的节目库，利用双向点播功能和大量的免费电影节目的模式，在1-2年时间内就吸引了上亿的用户群。不过，至今视频网站的也没有一个成熟的商业模式，所以大量的投入后，很多资本已经撤出，剩下一些网站在苦苦挣扎。

e)总结

从上面的经验，我们可以看出，每一次成功的技术进步，无一不是围绕：

清晰图像

廉价和海量内容

双向点播服务

这几个方面的发生的进步，这几点其实是视频用户的利益点。只有围绕这几点提高技术，才能带来变革的成功。另外，一个好的技术不一定会带来成功的行业变革，还必须配合好的商业模式，使投入有良好的回报，才能使大量投资进入，产业持续健康发展。

根据上面的结论，我们可以看出互联网电视带来的视频用户利益点符合前述的三点中的两点：

海量的廉价内容

双向点播服务

根据历史的经验，它是一项好的技术进步。实际上，从2009年至今，已经有几百万用户购买了有互联网功能的电视机，互联网机顶[FS:Page]盒也有了很大发展，证明互联网电视是一次成功的技术进步。那么，互联网电视是否有一个好的商业模式？它会给视频产业带来什么变化呢？

二、互联网电视的商业模式及给视频产业带来的变化

在论述互联网电视的商业模式之前，我们先看看互联网电视有什么特点，在目前的政策下面，它会如何运营。我认为，互联网电视的最大特点是打破了运营的地域界限，这一点会给目前的视频产业格局带来重大影响。下面我详细叙述理由：

按照目前的政策，将会有三家会获得互联网电视的内容集成牌照，按我的理解就是互联网电视的运营牌照。假设三年内中国互联网电视的准用户（包括带互联网电视功能的电视机和机顶盒）达到2000万，按照目前广电双向机顶盒的开通率50-70%计算，将会有1000-1400万开通的互联网电视用户。如果三家平分，每家将有330-500万双向用户，远超过全国目前的双向机顶盒的总用户数230万户。目前全国VOD用户的ARPU值平均是RMB40，假设是同样的ARPU值，每家的月收入将是1.3-2亿，年收入最多可以达到24亿。这个收入是非常巨大的！这就相当于有线电视网络里面造就了3家航母！这些航母有多么巨大呢？比较一下，大家就清楚了。目前华数是全国广电里面双向点播开展得最好的运营商，它只有4.2万户，取上面假设的中间值，假设3年内它拥有了420万互联网电视用户，就是说它的规模3年内增加了100倍！

从上面可以看到，互联网电视具有很好的商业模式：投入有限，用户规模无限，回报很高，有很高的投入产出比！根据前述的结论，我们相信互联网电视会给视频行业的产业链带来变革。我们认为，运营商的产业链会出现以下几个变化：

a)吸引各地运营商投入

不论这3家是否对地方的视频运营商的业务产生挤压，它们的良好商业前景都会对各地的运营商产生巨大的吸引力。

b)各种类型的非传统运营商的出现

除去现有的有线电视网络公司外，各种潜在的运营商会出现。比如目前我们的客户中就有国外的DVD租赁店或者机顶盒经销商要做本地的互联网电视播出。教育培训行业也会有类似的需求。今年2月份，全球超市的老大沃尔玛以一亿美金收购了互联网电视服务提供商Vudu。

c)将出现巨无霸式视频运营商

一般而言，一个市场里主要的运营商只能有3家左右。比如互联网的门户网站只有3家：新浪，sohu和网易。北京的主要电信运营商就是联通，电信。互联网电视里面也将是一样，全球主要的中文互联网电视运营商估计就只有3家。因为它的市场是全球的华人十几亿用户，它的规模会远远超过现有的任意一家或者前几家的总和，估计用户数会比现有的电视网络公司的用户数大100-500倍以上.，达到上亿用户。

三、三网合一政策下广电的发展策略建议

结合目前的三网合一背景，我们可以考虑一下互联网电视能给有线电视网络带来什么样的解决方案。

a)广电面临的挑战

三网合一的政策，实际上是鼓励运营商向全业务发展。但是目前的有线电视运营商，不一定都适应发展全业务。因为：

1.有的电信业务已经是夕阳业务了，没必要再投入去发展，比如固定电话业务。

2.有线电视网络面临一个双向网络改造的问题，需要大量投入，更需要有好的运用模式，能有好的投入产出比。

3.广电的企业也存在资金压力

4.人员技术储备的问题。

b)建议

我们觉得，在三网合一的大趋势下，有线电视网络可以去先追求业务领先，不一定要马上做到网络领先。集中力量发展自己的优势业务，建立自己的核心竞争力，也可以在未来的市场上有一席之地。

毫无疑问，广电的优势业务是视频业务，广电有视频业务的牌照，技术人员，节目源和客户群，发展好视频业务是一件事半功倍的事。互联网电视业务也是广电企业的传统业务，人员和技术实力都可以胜任。它的投入有限，但是能迅速提高用户数量，大大提升收入，当时发展空间大，是广电企业实现业务领先的一个方法。

四、互联网电视系统简介

IPDVD.TV是全世界首套互联网电视播出的管理平台，它采用先进的理念和技术，为个人，中小企业和运营商提供互联网电视节目的播出，管理和计费的平台。帮助中国的企业占领世界的市场。

 低成本的前端和网络建设和终端采购成本。初始硬件成本低廉，部署非常简单，经济性能满足各种小型应用的需求，比如酒店高清VOD，教育培训和中小企业的商业应用。

可持续性发展，模块化和分布式的架构支持海量的用户群。因为采用分布式和P2P的架构，有足够的稳定性和冗[FS:Page]余度，可同时满足上千万用户的需求，可以为大中小型的有线电视和电信运营商提供互联网电视的运营的保障。

低成本传播海量的，多层次的节目

双向互动传播，提供多种播出方式，包括点播，直播等

高清的播出质量

多种计费方式，包括包月，计次等方式

操作简单，全部通过互联网web页面进行管理。我们提供完美的人机交互设计，用户不需要高深的计算机知识，可以傻瓜式的管理业务。

全套解决方案，可以管理内容，管理用户。

全球运营，为各种企业打开了通往全球市场的一扇窗户

经验丰富，我们是第一家提供互联网电视的企业，已经有很多的成功案例。

灵活的合作模式。可以全套购买，也可以分成，租赁或者技术工作外包等等，方便不同规模的企业实施业务。

典型应用：

中文电视节目全球播送

卫星电视全球播送

教育培训

农村党建

酒店高清VOD

室内/外演示屏等等。

作者系深圳市爱普迪威科技有限公司 总经理张冬生