免费时代 突破互联网电视盈利模式困局

　 对于互联网电视的运营方而言，最坏的境遇可能是：补贴被打到零，内容又不能收费，现阶段互联网电视的广告又不具备商业价值，那么，对运营方而言，是否已经陷入了一个困局？究竟应该如何破局呢？

　　一、困境和迷局

　　互联网电视，一个2岁不到的婴儿，从2009年中被誉为中国彩电行业的希望到2010年中被贬为彩电行业亏损的魁首，在过去的时光里经历了过山车式的境遇。然而，这一境遇不过是传媒业的戏剧化包装的结果，真实的互联网电视产业始终在稳健的前行，从最初的试点到今天的规模性普及，从5%的普及率发展到今天的25%普及率，从曾经的形象产品发展到今年国庆假日的主销产品，整个互联网电视产业在不断地发展，互联网电视用户群也在不断地增多，迄今为止保守估计整个行业已经销售了400多万台互联网电视，激活用户应该在80万左右。然而，产业的发展也伴随着成长的烦恼，无论是厂商，还是牌照方，或者是互联网电视的内容CP们，都时刻困扰着两个问题：

　　困惑1：互联网电视，向左走向右走？

　　互联网电视未来的发展方向究竟是偏“互联网”呢，还是偏“电视”呢？将来的互联网电视会向着GOOGLE TV的模式去发展，还是更多地成为数字电视的翻版。 从技术的发展来看，应用程序商店架构在不断地推进，浏览器模式在不断地发展，似乎行业正在向着互联网模式在走，当然由于政策的限制，纯的GOOGLE TV因为天然具备的“政治风险”从而无法在中国落地，但是互联网电视还是会被深深地打上互联网业务模式的烙印－“内容免费”，但遗憾的是目前它还无法借鉴互联网盈利模式的结晶－“广告收益”，因为和PC用户群相比，互联网电视的现有规模还是太小了，4A公司目前还未能针对互联网电视产业构建一个广告评估模式，而沿用PC产业广告价值判断的结果就是：集结所有厂家互联网电视的存量用户的流量总和，可能只相当于PC互联网上面的一个小网站。

　　困惑2：互联网电视，是绿洲还是鸡肋？

　　互联网电视，从诞生之日起就被很多业内人士认为是IPTV和数字电视的终结者，并赢得了上到政治局常委的关注，产业的迅速发展是毋庸置疑的，未来3年中网络成为电视的标配也成为定局，这似乎是广电从业者的一片新绿洲，而后现实的发展又让他们陷入了鸡肋的困境，5张牌照的发放，再加上厂家可以在不同机型上引入多家牌照方的行业政策，使得终端厂家在和牌照方的博弈中一扫年初时候的颓势，他们变得非常主动，领先的6家家电厂家中的每一家都具备较为优势的买方地位，因为他们可以同时有五个备选对象；于是，终端补贴再也不能维持初期的百元规模了，新进的牌照方完全可以打出零终端补贴的牌；于是，用户前端收费变得困难了，因为终端厂家从终端销售角度出发，希望牌照方提供的内容新、内容多而且要免费，其优势地位给了牌照方莫大的压力，内容要收费吗？不用等用户，厂家先第一个跳出来反对，于是，互联网电视似乎又成了牌照方的鸡肋，要终端补贴？要前端收费？就得冒着失去终端厂家的风险。

　　那么，对于互联网电视的运营方而言，最坏的境遇可能是：补贴被打到零，内容又不能收费，现阶段互联网电视的广告又不具备商业价值，那么，对运营方而言，是否已经陷入了一个困局？究竟应该如何破局呢？

　　二、免费时代的盈利模式

　　电视天生就应该具备盈利模式，曾几何时，作为四大件之首，是作为家庭档次的标志，与生俱来的“享受”本质使得电视其实具备和汽车，和手袋一样的特质；人在电视面前和在PC面前的状态也是不一样的，在电视面前，人的状态是懒散的，是放松的，是需要被“取悦”的，每个频道的切换就是人在寻求“投其所好”的过程，所以，基于一个“享受”的终端产品，面对着慵懒，放松的用户，运营商是一定可以找到盈利模式的。但是他们不能简单地借鉴既有数字电视的思考模式－“哪些内容可以向用户收费？”，针对互联网电视这一跨界产品，他们应该的思考模式是“用户可以免费获取内容，但也许他们也愿意付费，因为这可以使他们在享受过程中可以更轻松，更舒适，更。。。。。”，于是一个新的命题产生了，就是“内容是免费的，但是服务是有偿的”，这将构成互联网电视盈利模式的基础。