王飚舵：梦想成就高度，“有融乃大、芯响视成”

2010年10月29日上午，永新视博在杭州举办融云、融芯、融安全新闻发布会。国家广播电影电视总局、三大通信运营商代表、各地广电负责人、永新视博的合作伙伴等出席了会议。DVBCN数字电视中文网作为行业媒体全程报道本次发布会。

三网融合时代，整个广电行业面临很大的压力和困惑，如何摆脱困境，制胜三网融合？以及如何提高有线电视运营商的管理的能力是整个广电行业都在思索的一个问题。永新视博服务广电行业数十载春秋，心系广电发展。在此，永新视博推出了三网融合相关的战略，通过“融云、融芯、融安全”的三个产品战略，助有线电视行业能够在三网融合目前非常纷纭复杂的形势之下，能够立足、站稳，有更好的发展。

永新视博 “融芯”技术将机顶盒主板各主要芯片、元器件经优化设计后高度集成，尽量用统一的内核开发出特定的模组芯片，以支持同一功能主板平台统一化。从而实现小型化、多样化的终端应用。这项技术降低运营商采购成本、尤其是二次采购成本，轻松实现标清到双向再到高清顺利平滑升级，降低终端用户使用增值业务门槛，催化业务创新与服务创新，消除STB“七国八制”之乱，为全程全网上开展增值业务铺平道路。
　　
以下为永新视博产品总监王飚舵演讲实录：

王飚舵：尊敬的各位领导、各位媒体朋友们，大家上午好！

刚才我的两位同事分别介绍了我们的融云系统，融安全系统，接下来我介绍融芯系统。大家会有一个疑问，究竟三融是怎么回事？三融之间有何关系？下面我诠释一下这个问题。

这实际上是来自电信的互联网与广电网之间如何对接的问题，现在的对接存在“跨界”困境。因为就这两个网的特点而言，来自电信的互联网内容是负媒体，存储能力很强，计算能力很强，终端也是多计算、富存储的智能性终端，而广电网则完全是树型、弱计算、贫存储的网络，终端也是弱计算、贫存储的终端。也就是说电信互联网那么丰富的富媒体内容，如何能迁移到广电网上，承载在广电网的终端上？对于终端来讲，三网融合后更多的是终端之间的融合，3C融合。终端之间相互如何对接、互联，这也是一个问题。

另外在安全方面，原来广电网的内容符合国家的安全需要，但较弱的是对信息的管理。如何把电信安全比较强的信息管理移植到广电网上，把广电网比较强的内容管理移植到互联网上？针对这样的问题、困境，我们所作的“三融”试图来解决这样的问题。首先通过一个“融云”网络，再通过一个“融安全”的系统，再加上“融芯”的技术。

刚才我的同事介绍，云计算系统叫做“融云”系统，主要是用来解决互联网上那么丰富的内容实现跨界的问题，“融安全”系统则是保证整个产业的健康发展，它是一个健康系统。而对“融芯”来讲，因为三网融合之后更多体现的是终端，三网融合竞争的关键体现在对终端眼球的争夺。通过上述的三融系统，三网融合之后正如同一个协调的人一样，他首先是一个健康的人，需要一个免疫系统，也就是我们的“融安全”。另外，他是一个健壮的人，他需要强健的上肢、稳健的下肢，我们的三融系统要打造健康、健壮的人。三网融合真正的强大体现为，如果他是一个人体的话，他就是一个健康而健壮的系统。

前面两位同事已解释了“融云、融安全”，接下来向大家汇报一下我们的“融芯系统”。（播放电视短片，介绍了从“电视背贝”直到“3C”的融合）。感谢各位如此认真的看了短片，大家头脑可能会有一个印象“电视背贝”，另外是拿到100万的定单的原因，别人为什么喜欢，融芯怎么推出了那么多的产品，具体细节不赘述。更多的产品在我们的主会场会有详细的讲解员和真正产品在展示。在这里我只想说明我们的产品为什么能受到市场的欢迎。

首先“电视背贝”被称为第二代机顶盒，这是媒体第一个提出的概念，同时我们在9月份参加IDC国际广播电视展时，非常巧的碰到了媒体主席，他给我们的评价是：通过改变机顶盒的形态、机顶盒的放置位置，真正做到了完全不同的用户体验，这就是一个划时代标志。

我们之所以能拿到那么多的订单，很大程度上是从国外拿到的，相当多的是从国内拿到的。各位想探求的是我们的东西会对你们有何帮助，我想我们的产品设计恰恰是出于您对整个三网融合下新的战略考虑、战略布局、战略运用。这个产品或技术只是想帮助您在实施您的战略的过程中，作为一把得力的工具、手段。所以请您看看是否符合您的要求。

在三网融合下，我们的有线网运营商尤其要有乐观的一面。这里阐述一下形势严峻、危急的一面。首先来自各个信道不同同质化的内容在追着我们，这是“后有追兵”。“前有堵截”，指三网融合的新业务，宽带业务、运营业务等等使我们面临着各种堵截。比如互联网资源被垄断，语音市场饱和、双向网改造艰辛，资金阻拦等等问题。三网融合形势下，原来铁杆问题之下我们现在又有了节目资源分馏、彩电另求新欢，N屏眼球分流等釜底抽薪的问题。“天有不测”，文化体制改革大的形势下肯定是好事，但往往在执行过程中也许整合就变成了一个整人、整治，变成各种各样令我们不安的因素。总体形势下，本来我们的家底本不太雄厚，在这种“四面楚歌”的形势下我们的进程就显得更为艰难，如同当年长征时的红军战士。

“四面楚歌”之下我们如何临危不乱，并且还要在三网融合当中“以弱胜强”，成为四大运营商的“3+1”？我们有些网是党产，我们最为熟悉我党所领导的中国革命的成功，毛泽东领导的中国革[FS:Page]命的成功，早就总结了一套经验，叫“三大法宝”。我想说由此衍生的在现代三网融合的背景下如何取胜的战略手段，三网融合也是一场以弱胜强的竞争，如何来取胜，也可以从“三大法宝”中得到启示。

首先我们看“武装斗争”。一开始陈独秀为代表的革命领导主张民主革命，工人罢工，给我们的启示是我们的行业地位是打出来的，是靠竞争出来的，而不是靠政策的倾斜。武装斗争毛泽东倡导的是党的人民战争，所谓都是依靠人民，对于广电如何来做这个事，一个重要的启示是要千方百计的为用户着想。实际上我们有两个用户，一是真正的老百姓，一个是党和国家。如果要打赢这场战争的话，要有“以弱胜强”的办法，因为我们现在总体来讲是比较薄弱的。

“统一战线”。中国革命一开始坚持的是以工人阶级为基础，后来发现工人在中国的力量太薄弱、太弱小了，几乎没有多少工人，更多的是农民。因此提出的口号是打土豪分田地，所谓的统一战线就是找共同利益。我们在三网融合的竞争当中，如何和竞争伙伴找到共同的利益，这就叫策略结盟、合纵连横。我们值得去合纵连横的伙伴，包括纵向以及横向，纵向上至电视台、机顶盒、彩电以及现在出现的各种各样的屏幕。横向包括以当地弱势的电信运营商，以及像中移动等与我们有线网络天然互补的运营商。政府的资源是我们作为地方的地方资产来争取的一个优势，作为竞争对手很难拿到地方政府的地方支持。

“党的建设”。对于三大法宝来讲，它是前两大法宝的一个执行。前两大法宝更多的是指两件武器，这两件武器要有一个高效的执行，战斗的队伍。在我们这里要有开明的领导和高效的执行，所谓开明指眼界开阔、胸怀开放、思路明晰、奖罚明确、团队高效、执行力高。中国凭这三大法宝能够在那么残酷的竞争当中都能取得胜利，那么广电网借鉴三大法宝在三网融合竞争当中，一定会得到应用的启发。

以下是三大法宝的案例。所谓不可复制的歌华网络模式，歌华到目前为止已发展到245万的SD以及65万的HD/CM用户。它的发展在全国是独树一帜的，不涨价，只是收18元，免费送高清以及免费送付费电视。老百姓从中得到了免费的优惠，并且还获得了额外的优越性。因为我非常清楚付费电视是要收费的，高清是要自己购买的。作为北京市民不仅得到了福利和实惠，更多的是体会到了一种优越感。市委市政府所要获得的一种感觉是：保增长、促民生、保稳定。从歌华的年报上可以看到，送的更多的钱是来自于政府的补贴，原因是政府要保增长、促民生、保稳定。政府送钱不仅取得社会效益，经济效益方面也是完全划算的事情。

在大量送高清盒子时，做过大量的统计，这会刺激用户换电视机，将原来的电视机升级为现在的平板，进而购买一些相关设备，如DVD、音响以及其他关联的设备。这首先带动了消费和内需，从商家的统计以及厂家统计来看，他们这样一个消费的增长落实到政府是纳税的提高。通过这样一番运作，对用户来讲是极大的提高了满意度，对市委是很好的促进了民生，保证了稳定，对市政府是很好的保GDP增长，对厂家商家是明显扩大了内需。对自身则是跨上了台阶。歌华网络原来送的是标清盒子，现在是高清盒子，并且是年年送。所以在终端层面和网络层面上全都做到了高清，这样的举动沉重的打击了他的竞争对手。对于联通，北方的重镇是山东，北京也是其中之一，这样对于联通来讲是把它的战略扼杀在规划的摇篮当中。

歌华上述一切都是在不花自己钱的情况下运作的，歌华强调的是两个服务、高度满意。服务的是老百姓、市委、市政府。它不仅替市委市政府算了经济帐，也是政治帐，这是一种大局视野，是多方结盟的一种方式，它结盟的是政府、市委，结盟的是厂家、电机、国美、苏宁，做了整个一番的运作。在这里歌华甘为棋子，是关键的执行人，其职责是兵不血刃、上兵伐谋，用了比较高超的政策。资金只有几个亿，这几个亿对于市委市政府来讲，算一下一个200户的塔楼就是6-7亿，而这就解决了北京市所有机顶盒网络的问题。对于北京市政府来讲就是一个塔楼，歌华做到了这一点，他抓住了时机，有效的使自己充当了这样一枚棋子。对于广电来讲，广电运营商来讲，这是用地方资产，去高效运行地方的事情。尤其对于三网融合试点城市，这个作用显得更为突出。有些是地方企业、地方政府为主导，在这件事情运作当中，又有“地利”以及“天时”的优势。

十七大五中全会提出到了三件事：一、缩小贫富差距；二、改观国富民贫现状；三、调整产业结构，转变经济增长方式。歌华实际上已经把前两件事办到了，他拿市委市政府的钱给了所有的人。富人去买了电视机，进行了更多的消费，消费同时也是纳税，纳税返回来再来补贴穷人。这实际上做了大的扭转，也实现了十五届五中全会所倡导的建议。

并不是说歌华这种极端的模式在所有城市都能够得到实行，但房价基本在七、八千元的地方都有这样的可能性。并不是一次性拿钱做这样的事情是要让政府放心。给了钱后进行扶持，将来得到健壮的成长。所以说这还是离不开“三大法宝”的运用，在技术上我们如何帮您实施“三大法宝”？

法宝一：用户满意、国家满意。刚才说到融芯所做的第一个产品“电视背贝”，这实际上是一个很小的改动，将机顶盒做小了，放在了电视机后面。这么小小的举动，给用户的体验完全不同，可以更加时尚、容易摆放、便宜，甚至可以作为装饰品。可以不用花多余代价，让用户获得高度满意，我们的盒子要比标准机顶盒便宜。这种满意度是否能提升到忠诚度，就是用户是否真心认为你是否能解决他的烦恼和不舒服的地方。通过电视背贝的改进，用户就可以认识到原来遇到的问题，广电能够用心去解决，再遇到一些问题，用户可以原谅你不会轻易转网，这就是一种忠诚度、一种信任。

简单介绍“融芯”的概念，它是软核和硬核的组合，机顶盒所有核心的芯片都结合在这里，再把核心的软件结合在一起。从规格来看有单向、双向、标清、高清。显著的特征是“安全性”，“融芯”里有一个TCM可信安全芯片，它不仅提高了安全程度，并且在安全管理范畴内不仅管的是授权，并且可以适用为DRM、身份、环境等等管理。它可以通过硬件的封装防止外界的侦测，[FS:Page]通过软件的封装可以防止篡改，提供一个非常安全的环境。这就让党和国家放心，党和国家追求政治安全、文化安全，我们提供远程可信控制、应用来源认证、内容来源认证，对政治安全、文化安全做根本性的技术保证。

在市场上还会碰到这样的情况，送机顶盒到用户家里，不能保证清流播放，会有一些运营商等等掺入不合法的内容进来。我们在这里采取了终端守卫系统，有效的防止这类问题发生。我们本来就是弱势，要做好这些竞争，就要研究一些以弱胜强的办法。大家更多想的是如何剖析、进攻，其实先应该做好防守。这件事也并不容易，因为三网融合之后，网络更加开放，设备更加开放，开放的网络和开放的设备就会有更多的黑客受获取更多利益的驱动，使我们的安全隐患加大。这里我们所提供的融芯技术是在安全内核上，硬件、软件的封装三层铁甲的保护，进而提供了四个保护对象，提供全面的保护。其目的就是做好广电网收费的可靠基础。

灵模背贝与灵模卡，是基于设备做出的灵活的模块卡，使得这个机顶盒插入标清卡是标清功能，插入双向卡是双向功能等等，使得灵模背贝得到平滑升级。

另外，我党取得的很多胜利都是以“快”字取得的，我们记得飞夺泸定桥、大渡河。靠双脚一夜走了160里，靠时间夺得胜利。如今在三网融合情况下，我们的网要做好，都要强调“快”。作为技术提供方，如果降低成本就是解决了“快”的问题。基本的电视背贝是标清的背贝，灵模背贝平滑升级，降低运营商二次采购成本，大大降低了整体采购成本。

很多技术的理念来自于模块化，我们对模块化做了进一步的细分，在芯片内的模块化，设备内模块化，家庭网内的模块化，芯片DIE内模块化，这完全是顺应发展需要不得而为的一项行为。灵模芯技术，机顶盒主要的功能来自于主芯片，主芯片的功能与价格是定死的，我们是用软件逻辑的方法设置这件事。用安全可靠的通道可以进行远程遥控，如果有这样的安全通道可以使机顶盒芯片出厂前的功能不一定是固化的，可以随着应用的发展，业务的需要，做平滑以及随时的调整。因此我们的灵模芯技术借助灵模的集成，通过CA系统进行传输。一开始我们花标清的钱去买到机顶盒，当我们需要看高清时需要付费50元，这块钱是机顶盒厂和运营商厂共同分配，对用户来讲是最大程度的降低一次、二此采购成本。因此说这是一种创新的技术，带来的是一种创新的商业模式。

以上讲了灵模背贝技术和灵模芯技术，对我们自身最大限度减少了成本，最大限度减少初始投资，最大程度的进行了“高起点”的平移。对敌人来讲，是迷惑了他们，使其误判断、决策，使其损兵折将，使其丧失先机、局部优势。明刀明枪的办法不是好办法，我们有一种巧的办法，就是我们所提供的技术。竞争对手电信是一个庞大的组织，调整部署和作出改变也需要很长的时间，这样就可以赢得时机，在时间和局部上的优势。

我们以弱胜强更多的采用的是一种“速兵术”，使自己快起来。对竞争对手来讲，采用的是“疑兵术”，对方猜不透我们做怎样的部署，猜不透我们有什么变化。所谓《孙子兵法》的核心就是虚虚实实、实实虚虚，这样我们就赢了。以上说的是一些巧的战法，如何来节省钱呢？钱对于运营商来讲同果带兵打仗中的“粮食”，我们提出一种办法叫“融资租赁”，这种办法在国外已经占到了30%，在我国不到3%，这是大的发展领域。我们作为被融资租赁认定的产品，而且现在与合作方已经签署了切实可操作的合作协议，使自己的钱最大限度上用在刀刃上，使得发展更快。

法宝二：策略联盟，合纵连横。这里更多的是如何做到产业链的横向、纵向合作。从无数的产业规律我们可以看出，一个开放的架构，一个开放的组织形式是可以做到产业的腾飞，比方PC制造业、PC工业，通过一种架构全效的方式使资源组合在一起。对于我们广电产业来说，尤其是终端产业恰恰需要这方面的补充。这里我们联合了一些机顶盒厂和运营商共同制定了“融模架构”，这个架构的核心是做到硬件的分块与软件的分层，其目的是提高分工的程度。与彩电的合作，之前我们没有合适的解决方案和办法，这里我们提出一个灵模卡，作为模块卡插到电视机里，运营商可以把完整的业务放到电视机里，对于电视机厂长来说无须做复杂的技术改动。

另外一个解决方案，叫数字电视家庭网关。不仅是把电视机作为我们的电视看待，可以看作是PC、手机等等终端，是把有线网在家庭的信号变成统一IP的信号。使得家庭所有的设备，凡是可以接入IP的都可以当成有线网数字电视信号的承载终端。电视原来属于有线电视专属的彩电，现在已变成互联网电视的终端，反过来我们把我们的信号输入到各种新的终端中，这就是一种借鸡生蛋的方式，也是因粮于敌的方式。

如果说产业内有三种发展阶段，我们是做未来发展方向后半程的解决方案。前面谈的是产业链的纵向合作，产业链横向的合作也是非常必要的。如果与中移动进行合作，现在我们了解到中移动非常愿意与广电进行合作，但是现在的选择对象已选择了直播星。如果中移动与直播星合作，直播星不仅在农村，而且也会进城。这对于我们有线网络并不是一件好事，但是我们刚刚看到有线网与中移动在有些地区也在合作，这也是势在必行的发展方式。我们提供的解决方案，是在电视背贝上通过我们的USB以及智能卡都可以接入3G上网卡，蓝牙卡，通过蓝牙与手机相连，或者与想要大力发展的无线座机相连。这样无论是反向通道，无论是接入互联网，都取得了技术上的跨界。中移动对这件事情非常感兴趣，我与中移动研究院也在探讨这件事，他们也非常看好。

无论是采用哪种战法，最终要做到的是提高用户的满意度。我们融芯技术提供了更美观的机顶盒，上面承载了更多具有吸引力的应用，价钱便宜、低门槛、可靠安全的保证，同时TV everyroom。

如果三大法宝前两方面是武器的话，我们的建设就是执行人。对于广电网来说，新的三大法宝前两项也是一个武器，我们开明的领导和高效执行力是一个人的话，我们的“融芯”就是弹药。当您最需要的时候，需要命中目标时，我们会提供一个最精确的武器去打中目标。很多伟人的背后都有一个“贤内助”，成功的电视背后也有[FS:Page]一个“贤内助”，它就是“电视背贝”。广电网的成功背后也不能缺少一个贤内助，我们永新视博非常愿意成为各位广电网运营商的“贤内助”。一直以来贤内助的封号被部分网络运营商叫了很长时间了，我们对感谢各位的支持和信任，接下来我们一定会做好进一步的服务工作。

接下来我提议今天我们所有在场永新视博服务窗口单位的代表们，你们日常当中做了很多工作，在这里能否总结一句话化为我们服务的口号，我们的服务口号：为了您的更好的服务，我们坚决做好我们的贤内助。

永新视博永远创新，创新的是更好的产品，不变的是对您服务的心。我们广电在三网融合当中变化的是在不同时期提供不同的业务和产品，不变的也是为人民服务的一颗心。我们的产业在不同时期变换的是不同的风潮、主体，但它不变的也是不断的在验证两点。在产业规律上，它验证了一条只有按照社会化、大生产这种道路，才能更有效的集中优势资源，来做更有效率的事情。第二，不停的验证，你想要以弱胜强吗？你想要站在弱势地位上取得成功吗？“三大法宝”中国革命、产业规律一一的进行了验证。在变与不变过程中，我们衷心的祝愿或者坚定的认为，我们在这种不变中一定会看到，或者在共同努力下为我们广电网、广电行业鼎立于三网融合的竞争当中，鼎立于三网融合的时代，做出我们应有的贡献。

我们来到杭州不得不提到西湖，有一个天然的西湖，还有一个张艺谋所打造的西湖，您看了之后还有一个您心中可以带走的西湖。在这里我们举办了“三融鼎立”的发布会，我们希望您能记住“融芯、融云、融安全”这三个词，还有贤内助的形象。但是我们更期待的是，您能在会后所带走的是更多的思考和一份信心，这种螺旋上升的科学思考和面向未来的坚韧不拔的前进信心。正如同印象西湖结束语给了我一个很深的印象，现在，请你起身，在你背后，都市依然喧嚣，你转身而去，带着头淋湿的印象片断，而这千年的西湖，依然在静静等待，等待下一场雨的到来。

这里，我要与诸位相约明年2011年的杭州，相约明年2011年的ICTC，谢谢大家！