TCL落败欧洲的真正原因

2006-12-04 11:05:05来源:互联网周刊 作者:郑重热度:

把TCL在欧洲失败的原因简单总结为国际化,是典型的概念庸俗化。
两年前值韦尔奇访华之际,TCL董事长李东生一口气向他抛出了七个问题,其中一个问题详细到“我们如何把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈?”可见其迫切之心。而韦尔奇的回答有着美国佬式的直率,“不赚钱就卖掉,至于你们怎么做,我没有任何建议,因为真不知道怎么让它赚钱。”正是在17年前,韦尔奇把GE亏损的电视业务卖给了汤姆逊。

终于让韦尔奇说中了。近日,TCL集团发布公告称,将结束公司品牌彩电在欧洲市场的销售,未来欧洲业务转向OEM(贴牌生产),并对TCL多媒体欧洲公司从事欧洲业务的大部分员工进行重组。

逼迫李东生壮士断臂的是欧洲业务的巨额亏损。TCL今年上半年报显示:上半年,TCL实现销售收入235.76亿元,同比下降3.4%;亏损7.38亿元,同比亏损增加了6.5%。亏损增加的主要原因是它旗下的TCL多媒体在欧洲经营出现了7.63亿元亏损以及为欧洲业务作出了高达8.31亿元的拨备,TCL按持股比例分摊了相关亏损6.18亿元。

对李东生失败原因的总结不外乎准备不足、文化差异、团队水平等等,结合明基刚刚在并购西门子手机部门上宣告失败的新闻,于是乎大家很容易得出结论:中国企业在国际化上能力不足。

这是典型的结果演绎法。大家在做学生的时候都有这样的经验,如果先给你标准答案,可以很容易演绎出一个似乎合理的论证过程。就像写历史的人总能够逻辑严谨地把所有史实串在一起,这就是俗话说的“马后炮”。尤其是一个大而空泛的概念,例如“国际化”,所有问题都可假汝之名。

对一个企业来说,最重要的只有一件事情—产品有竞争力。国际化不能让你的产品更有竞争力,产权的私有化也不能。正如企业的成功不是把股份卖给私人就能实现一样,企业的发展也不是因为兼并了几家外国企业就能实现的。是因为产品发展的战略,要求企业并购获得国外资源,而不是因为并购了国外企业就能获得产品的发展。

由是观之,TCL在欧洲失败是因为它在欧洲的产品出了问题,TCL没有切中欧洲近两年的彩电走势,也就是说它没有想到平板电视就在这一两年内取代CRT彩电成为新主流。调研公司DisplaySearch的数据显示,2005年第四季度平板电视机的收入占电视机行业总收入的比例从上季的36%上升至58%。从台数上看,平板电视机的销量占整个行业的比例从上季的8%上升至19%。一旦平板电视的价格从目前的四倍于普通CRT电视下降到只有两倍,“雪崩效应”即会发生。

TCL的主要竞争对手三星、索尼、LG、飞利浦、夏普等在平板电视上拥有自己的或合资的上游液晶面板生产线。TCL在这方面缺少技术储备,而汤姆逊的优势主要集中在背投电视上,所以TCL必须要依赖外部采购,一方面要忍受面板高度波动的价格,另一方面液晶电视的供货速度大打折扣,丧失了市场机会。事实上,直到去年5月以后,TTE(TCL和汤姆逊合资公司)的液晶电视产品才开始大规模投放市场,错过了欧洲市场最重要的冬季攻势。

如果说TCL当初并购的是在平板电视上有充足技术储备的外国公司,可能就会是另外一种结果了。所以说TCL并不是输在国际化上,而是输在对产业的判断上,从而导致了产品竞争力下降。

做企业需要冷静和准确的计算,而国际化在当下中国像是一道眩目的光环,被赋予了“民族自信”等太多的非理性因素。就像李东生回忆当年五星红旗在汤姆逊欧洲总部升起时不禁落泪,“那种内心的冲动,那种民族自豪感不可避免。”

与其说中国企业国际化能力不足,不如说他们的国际化心态不成熟,准确地说是整个社会的心态都不成熟。

责任编辑:DVBCN编辑部

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