11月15日，国内数字电视平移工作的领跑者杭州市表示，在2006年内，杭州数字电视整体转换用户将率先在全国突破百万大关。不过，这样一个数字，比起有线电视的用户数来依然显得微不足道。虽然数字电视转换是大势所趋，但就目前的情况来说，商场尚未搭建好，就希望产品能吆喝赚钱，的确是一个不太轻松的任务。
尽管国外付费电视业务已不乏成功的先例，但国内的数字付费电视的营销只是刚刚起步。不过，这中间，仍有一些机构表现得可圈可点。
“美食”对接“数字”
经营数字付费频道首当其冲的问题是频道的定位。南方广播影视传媒集团旗下的广东电视台“欧洲足球”、“英语辅导”、“高尔夫”等数字付费频道，湖北电视台的“孕育指南”，以及贵州电视台的“天元围棋”等，都是找准了一个能让用户主动掏钱的切入点。另外值得一提的还有2006年9月29日开播的“中华美食”频道，在试运行的将近一年中，在国内外的覆盖城市已达近200个。
中华美食频道的前身是在CCTV-2黄金时间播出的《满汉全席》。这是一档央视跟地方电视台合作时间长达六年的电视栏目，由青岛广播电视局注资成立青岛广电中视文化有限公司运作。该节目每年为央视容纳的广告额达到1000万元。
在这种背景下，中华美食频道总监戴文海所思考的是：“《今日美国》可以做60年，并最终形成一个公司，我们的电视栏目为什么就只能为别人做嫁衣裳？”
将宝押在美食身上，还有一个理由，这反映在戴文海的一个观点上—与音乐相同，美食也是一种世界通用语言，因此，这样一种基于美食的频道在全世界都将获得通行证。戴文海告诉记者，不久前，台湾东森电视台主动打来电话，要求代理中华美食频道在台湾地区和北美地区的播出权。
而采用数字付费频道的平台，则是戴文海他们的另一场押注。“到2006年底，中国家庭将安装1180万元台机顶盒，这意味着内容为王的时代到来了。”戴文海如是说。数字付费电视为电视人提供了商业运作的舞台，让电视人感受到商业电视的魅力。
数字虽然令人欣喜，但目前很多数字电视频道推广的前景却相当令人担忧。数字电视频道如何从其切入点的吸引力，把先发优势如何变成长久的领先地位，对于数字电视的营销来说才是最重要的问题。
品牌建立
“技术与内容是付费电视成败的关键。”在谈到数字付费电视的盈利前景时，广东省有线电视网络有限公司数字电视业务总监石峰如是说。在解决了技术和内容两大问题之后，营销就是他们无法回避的问题。对此，广东电视台邀请市场公司来专门负责频道营销，由一家名为天盛(上海)数字电视发展有限公司承担推广和销售的任务，用市场的理论来诱导和协调产业链上的各个环节，细分职能。各尽其职并获得最合理的收益是目前和将来理顺产业环节关系、真正推动数字电视产业发展的可行方式。
在中华美食频道一方，戴文海表示，他们对品牌塑造有着自己独特的一套内功心法，而这种经验，历经了多年积累，从中华美食频道的前身—《满汉全席》便开始的。
“创品牌首先要有超前的眼光和创新的头脑，要在同行业中抢得先机，”戴文海说。2002年《满汉全席》在国家工商总局成功注册了电视栏目的商标，形象可爱的饕餮宝贝儿和“满汉全席”印章合在一起，构成节目标识，是节目品牌化的重要组成部分。
另外，青岛黄金商业旺角的“满汉全席特色美食街”，已成为《满汉全席》品牌授权的旗帜性项目。《满汉全席》已经分别在国家工商总局注册了16个大类、160个有关“满汉全席”的商标细目，目前已拥有影视制作、品牌授权、网络运营、教育培训四大产业。
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