中国移动积极布局宽带市场

2010年年底中国From EMKT.com.cn移动关于宽带布局的两个举措犹如落水大石般激起各方讨论的大浪。一是移动集团计划2011年注资150亿给铁通用于有线宽带建设，这意味着从08年双方“合体”至今，移动终于开始有实际行动来扶持铁通发展宽带；二是移动一份公告宣称移动集团与铁通三方业务合作及租赁服务协议继续有效，这则意味着2011年铁通将继续独立运营，中国移动直接经营宽带的愿望落空，发展宽带的计划只能透过铁通来执行。

本来作为传统电信业务，宽带的发展势头并不如3G那样夺人眼球。实际上，无论是自己经营还是与铁通协作发展，中国移动发展有线宽带是势在必行的。且不说有线宽带市场潜力依然巨大，可以为移动带来新的增长空间，单是通过全业务捆绑来稳定现有移动用户，以现在的局势来说，都是必要的。

自运营商重组以来，特别是在三网融合趋势的推动下，中国电信和中国联通在捆绑业务上发展得如火如荼，在移动业务上也在不断侵蚀着中国移动的用户份额。截至2010年11月，中国电信拥有移动用户数达8802万户，当年累计净增用户数3193万户；而中国联通3G用户总数超过1277万户，2G用户总数达到1.5亿户。中国移动在移动业务上的绝对优势已经不再。

反观中国移动在宽带业务上的动作，之前中国移动虽有铁通的宽带资源握在手，但由于铁通本身底子弱，再加上移动的不热心，导致双方关系若即若离，移动开展全业务也比竞争对手慢了一拍。据统计，2010年1-6月，全国互联网宽带接入用户净增1200万户，总用户数达到1.15亿户。截至2010年6月，中国电信有线宽带用户总数达到6269万，中国联通则达到4693万户。而中国移动在这个市场上占据的份额还不到10%。中国移动是该到了奋起而追之的时刻了。

然而宽带市场那么广，移动该从哪里入手争夺？相比联通的全面进攻，移动选择从局部市场切入发展。早在注资给铁通之前，移动就规划好要从两个方面进军宽带市场，一是高端集团市场，这部分用户能带来高ARPU，利用光纤接入；二是低端家庭市场，这部分用户虽然资费不高，但数量庞大，作为所谓的“长尾”用户可以带来可观的收入总额。这两个市场的规划正符合中国移动目前急需建立集团客户品牌和家庭客户品牌的现状。同时，这两个市场也是全业务捆绑产品的受众市场，在这两个市场发力也体现了移动发展全业务的野心。