天华黄静:广电增值业务盈利模式需探索出经验

近几年，伴随着有线电视数字化及市场化进程的不断深入开展，有线行业除了传统的赢利模式之外，也在付费电视、高清电视、交互电视、点播、宽带业务等方面进行了探索，除此之外，有线运营商与内容平台及其内容提供商在市场化运作方面形成很好的互动相关技术厂商也在配合有线运营商开展新的业务形态方面提供了很好的技术支撑。

慧聪网邀请有线电视运营商、内容提供商与技术厂商就三网融合背景下有线电视赢利模式的探讨进行交流和探讨。以下是深圳市天华世纪传媒有限公司副总经理黄静在本次论坛中的精彩言论。

黄静：今天我们讨论代表我自己的观点，长期以来我们做运营，站在用户角度可能思考这样一个业务，换一个角度，会对我们有一定的启发，我个人是一个对传统电视这块基本上从专业角度观看一些节目直播频道，更多时间花在互联网，随着智能终端，智能电视，手机，平板电脑出现，更多是以移动办公方式工作，交际等，已经脱离原来以家庭为单位消费方式，体现突出是个人，而且是移动不是固定一个地点，这种用户市场加上技术手段，终端手段支持让我们内容接触来源，消费方式不局限于家里面看视频，面对这样一个办法，下一步有线网络运营商，一个是从国内电信运营商经验，还有借鉴国外事件操作上，如果继续原来原有传统单一业务体系，很有可能面临业务的流失，我们有线网络优势还是带宽，做高端的也是我们董事长提出来，我们坚持要做高端视频专家，同时也要做一个高端视频业务为主题综合信息服务商，不是单一，只是依靠电视屏幕发展我们视频业务，同时我们要考虑，互联网，网络视频，PC上还有手机上视频，我们怎么把围绕原来有线网络这样优势，基于这样一个优势我们打造一个立体化视听产品，抢占高端视频视听高端市场，我们做了一些实实在在尝试，我可以给大家讲，除了我们现在基于数字电视屏幕做的高清互动产品体系以外以后是单向，双向，今天着力在3D高清内容加大力度，继续保持我们这在一块竞争对手先发优势，还有我们考虑跨平台，互动业务体系建立，一定使我们匹配多个屏幕，不仅是三屏幕，包括一些网络播放器，包括一些其他的终端，都要覆盖。

说到这一点，有线网络也许大家说固网接入，家庭里面很多动作无线路由方式，你没有提供技术已经成熟了，市场上也能买到这样一个终端，这块上我们要不要做，我觉得下一步肯定要发展，只要是有线电视用户，我可能给你一个帐号，还有身份密码认证，就影响能够通过家庭无线有线环境通过各个屏幕都能消费到我们的内容，我们一直坚持机遇和精确营销理念，我们要建立一套这样高清内容运营支撑体系，帮助我们在免费加广告双模式运营，首先是保住我们高端市场用户的同时去延伸开发出一些适合移动的群体，他们对消费习惯，包括刚才说市场开发，手机一些视频内容开发。

我们在3D我记得去年开杭州会议上，我们董事长也提出来6月份在深圳我们要把3D开播出来，我们现在准备工作尽快完成，实际上在大网里面已经播出了3D的内容，陆陆续续我们在6月份之前会有100多小时3D高清的节目，在我们高清互动平台上开设一个专区，让市民免费体验，这里面也涉及到终端服务器问题，在深圳这个市场，家庭高清电视已经超过40%，在家电市场百分之百是销售高清电视，但是3D这块，目前量不是特别多，但是我也知道深圳本来也是一个电视机厂家聚集地，最近也是发出不少广告，差不多是原来同品牌高清版大概4千多块钱换购一台3D电视机，这个广告是铺天盖地做，实际上不管是厂家驱动还是用户需求，我们运营商应该抓住这个机遇，无论是高清还是3D，我觉得这么好一个带宽，本身也是有这样一个群体，也许这个群体现在很小，跟我们当年做有线电视一样，06年10月份我们商业运营的时候，做这个事情是花了很多成本的，但是实际上是没有什么受益，回过头看我们今年机顶盒出货量已经说明了这个问题，各地网络公司做双向网改已经说明了这个问题，这块怎么样保住自己原来优势，我们做了3D节目准备，我自己根据我的了解情况。

另外在话频业务上发展，今年我们和移动应该会有新闻发布会，我们构建一个分层次的立体化，根据用户群体不同，组织一系列的综合咨询服务视频为主服务，像手机。我们认为在视频这个层面，手机不是拿来看长时间的视频的，我们做成什么，类似一个商户一个橱窗，是一个吸引用户窗口，通过这个窗口我们把一些精确海报，短视频片花，通过用彩信方式或者是说做一些客户端开发，或者做WAP网站，我们主动推送还是自己过来访问，只要你是我们高清用户都能够通过这个广告直接的在手机和机顶盒通过无线的方式把这个打通。PC屏幕上我们多年来的经验，用户其实关心就是尝新度，院线播什么，第一时间上网搜索也许质量不是很好，但是一定要尝新体验一下，比如说一些3D，动画，冰河世纪等这些片子，一开始在互联网看到就是片断，等到高清有这个的时候，也会完完整整看完，实际上他分时间层面需求，我们根据这些情况，我们会分层次推出，有长短之分，高标质量之分我能够完全我个性化的需求，也许不是第一时间最高清，我们通过前期了解，推出这种高清，这样我相信给用户体验是什么，这种更新速度，运营商告诉用户，我不仅是原来传统的电视频道提供商，我是一个综合信息服务提供商，更新速度非常重要，我能感觉到我身边一些朋友，我担心并不是这些用户数量增长，提供服务一个概念，如果电信用户电话县也能提供电视服务，网络服务也能加快，有一天会会发现，一个季度就是70万多用户。张老师说服务多屏业务，着重内容建设，加强营销和品牌宣传，最后就是要高度重视，这是一个软实力一个呈现。

围绕今天主题，我们天华希望助力有线网络运营商，在跨屏融合性业务运营上面贡献我们一份力量，把深圳市场先发经验输出到各位运营商大家一起探讨怎样建立跨屏的业务体系，帮助他们在三网融合这个竞争情况下成功，把我们内容服务质量，从产品体系到市场用户分析，一整套精确营销为指导方法体系下跟大家探讨一种科学的方法，以付费模式深挖市场。