博尚赵思奎：广电运营商应先做开放平台

近日，在2011中国三网融合高峰论坛上，浙江博尚电子有限公司副总裁赵思奎在演讲中表示，在三网融合中，广电运营商首先要做的是开放平台。广电需要先将“路”修好，增值业务的提供商则扮演“造车”的角色。

以下为浙江博尚电子有限公司副总裁赵思奎演讲全文：

赵思奎：非常感谢组委会，中国数字电视杂志社，中国通讯杂志社给博尚这个机会，我们一起来分享我们企业的一些经验，像这个，今天给我的题目非常大，我讲的题目可能更切近一些三网融合下对广电的机遇和应对策略可能更合适一些。今天我讲四个方面的内容，第一个是三网融合对广电行业的机遇，第二个是三网融合终端解决方案，第三是三网融合的现实解决方案，第四个是案例介绍，就是清华简单的案例介绍。像三网融合刚才杜总和韦总政策方面都解读得非常多了，从2010年1月初开始启动以来，到7月份试点开始，整个三网融合在中国已经深入人心，大家都非常清楚，这里面设定了一些鉴定的目标，就是2001年到2002年是重点广电和电信业务的双向技术试点，这是一个比较关键的时间点。那么这个意义呢我这里不再重复，这个意义是非常深远，非常重大的，我想讲到四点业务的时候，提到了政策的边界，对广电来讲有几个业务可以尝试的，第一个可以进入增值的电信业务，那么第二个是比照增值电信业务管理的电信业务，第三个是基于有线电视网提供的互联网电信业务。

针对这几个机会，我想对广电来讲，需要广电抓住的几个机会，第一个就是关于开放的互联网的切入，第二个就是开放的增值业务，第三个是开放的部分电信业务，比如说IP电话这些东西。那么第四个呢我想讲的是广电天生的住户带宽的优势，我下面在这几个地方做一个简单的阐述。第一个是互联网接入这一块，杜总做的详细的阐述，我不再陈述，我想说的是这里面数据非常多，比如说我们现在的宽带普及率，以及我们的网速都是非常非常不够的，这个从PC上网的感觉也是能切实的感觉到，与发达国家相比这个差距非常大，不仅是普及率，还有带宽的速率，更重要的是现在欧美的发达国家，都已经认识到宽带建设重要性，而且是以国家占为发展宽带。那么，联合国关于预测，在未来五年之内，全世界有超过50%的家庭，会介入互联网，那么按照这个目标，中国实际上在未来五年还有20%，甚至更多的家庭会接入互联网，在今年刚刚结束的两会上，政府的工作报告也提出了把建设高性能宽带信息网单独提出来，十二五规划也明确提出了要全面提高宽带普及率。虽然说是刚才韦总讲到中国政府的干货还没有，但是实际上我觉得我们看到的更多是机会，面对这样一个竞争环境，中国政府肯定会很快出台相关的政策来全面提升中国的宽带接入这一块。像美国，就是说通过有线电视网，有线网开展互联网服务的家庭已经占到了全部用户的93%，那么互联网接入的总户数，通过有线电视网到互联网接入的用户数占93%以上，所以按照这个计算，在未来五年内中国会新增六千万左右的用户可以通过有线电视网接入互联网，这个市场规模，是非常巨大的，这个相当于再造一个中国广电了。

所以我觉得市场前景非常广阔，那么广电是否应该利用三网融合的机遇大力发展有线电视网的接入业务呢，我想回答应该是肯定的。那么第二个部分就是说三网融合的第二个业务就是增值业务这一块，整个增值业务实际上是一个大家讨论得非常多，尽管现在目前还没有杀手级的应用出现，但是我想肯定会有越来越多的公司投入到增值业务的这个领域去，去开发，基于广电网开发增值业务，这些网站应用会覆盖像付费电视，高清频道，影视剧点播加上娱乐方面的应用，包括名师辅导，同步教育，业余爱好培训等互动教育，远程医疗，健康咨询，健康信息等医疗及健康资讯，还有电视付费，电视证券，电视材料，电视银行这些金融类的服务等等。所以我们以后可以想到的应该有很多很多。我们现在没有想到的，以后也会陆续的出现。所有这些应用的，大部分都是基于双向甚至是高清平台的，这些应用，所以我相信，会有更多的那个公司投入到增值应用的开发来，而且这个是一个社会化的工作，另外一个就是发挥广电的优势，大力发展高新业务，目前，电信在入户带宽方面存在着一定的瓶颈，像刚才的韦总提到的，中国现在主要是以ADSL入户为主，这个比例占到了48%，实际上中国在电信推广业务还是会有非常大的瓶颈，广电有天生的优势，如户的带宽比较大，但是也是一个比较短时间的，我们刚刚看到中国电信在布局FTTH的时候，最近三到五年步子走得非常非常快，今年年末会有四千万户，到2015年会有八千万户的光线入户，所以我想这个时间留给广电的非常短暂，我们广电应该抓紧网络双向化改造，加大高清市场推广，进一步提高双向网络带宽，在现有的广电里面大力发展高清业务。

前面我想提到的用户，就是广电第一次提到这个广电互联网的接入，第二个就是发展增值应用，第三个是发展高清业务，对广电来讲我觉得应该是做一个开放的平台，广电要做的事情就是架桥，修路，增值业务的提供商就是造车，这有一个图片。就是广电是修什么样的路，造什么样的车，完全取决于我们自己，但是增值业务的提供商，造的车可能会是各种不一样的，可能是拖拉机，也有可能是奥迪，也有可能是法拉力，甚至是大卡车，所以这个对我们广电运营商的承载能力提供需求。我们现在很多广电网络公司，运营商，就是个人的一点看法，就是现在整个还是在做单项标清的整转，实际上我觉得这个是一个非常大的重复建设，这个是相当于我们用一个滑锁过一条路，这个是非常短期的方案，如果要做到高速公路，那就希望用下一代的机顶盒，或者是高清机顶盒，或者是智能多媒体机顶盒来做，来接入家庭。

所以我觉得广电正确策略应该是修路，而且是修好路，修高速公路。这个最主要是在终端方面，网络改造这块我不讲了，最主要是终端方面，我觉得广电应该提倡普及高清，而且保持平台有足够的开发性和扩展性。所以面对那个三网融合实际上大家思考得非常多，就是下一代的机顶盒是什么样子，这里呢就是，我是作为一个简单的一个介绍，在三网融合背景下，机顶盒我个人认为会成为家庭媒体的一个中心，下一代会成为家庭媒体的中心，你比如说是这个机顶盒可能最基本的应用就是看电视，用电视这一块是它的一个主要功能，那么同时也会提供宽带的服务，会提供家庭的安保，可以通过机顶盒打电话，通过他上网，这个是它的一个功能，针对这么多的应用，那么这就出现一个问题，我们是不是要做一个非常公正，非常全的，所有应用都支持的机顶盒，现在就放在家里面去呢，我觉得答案是否定的，所以我想面对这样一个，这么多的未来应用，我们更应该做一个开放的平台，一个标准化的平台，做好硬件的可拓展性，机顶盒做好一个基本的平台过后，所有的后期运用，所有的运用功能都可以一个一个的扩展下去，市场发展到这个时候，需要的时候我们再把功能增加上去。这个是智能终端一些基本功能我这里不详细介绍，可能大家都能够提出很多要求，也有很多的一个想法，最基本一个要求就是应该是高清的，那么支持各种网络应用的一个平台。所以我觉得这个是未来会有很多很多的应用出现，但是现阶段我们怎么做呢，我觉得双向高清是一个比较现实的解决方案，如果我们期待媒体，家庭媒体中心我们可能需要很多年，会浪费掉时间，我们建议呢是用双向高清来做现实的整转，这个是一个非常迫切的任务。第一呢就是高清的需求，实际上是非常巨大，那么从现在高[FS:Page]清的电视机的普及程度来看，老百姓对高清的需求，实际上是增长非常快，第二个呢，高清机顶盒的平台已经具备智能多媒体机顶盒的智能架构，具有很强的扩展性和可兼容性，可以承载更多的业务。

那么第三个对广电来讲就是要迅速的抢占市场高低，扩大比较优势。第四个是避免重复投资，因为你现在如果再用双向或者是单向标清做整改，后期会遇到很多业务不能支撑的情况出现。我们非常高兴的看到这个行业里面已经有地方在采用高清方向做整改，这里我想把这个金华给大家分享一下，金华地区的高清整转，在全国开了一个地市级的高清整转先河，从2010年七月份才启动整个项目的开发和准备工作。到10月份，金华划数，永康广播电视台，武义电视台正式启动试点，所有的用户，这三个地方的所有的推广策略都是第一台机顶盒，全部采用高清双向，第二终端用户自己选择，你可以选择高清双向，也可以选择广播式。在短短两个多月时间，2010年12月31日以前，金华，永康，武义共发放了20多万台高清机顶盒，得到了全省的表扬。那么201年刚刚开始，金华地区农网的整转工作已经开始，预计到2011年底，金华地区的高清用户将达到50万户，这个是非常高一个比例。高清整转的优势和上级，首先高清整转提高了用户的体验，满足了老百姓对高清的要求，基本上听不到老百姓说这个盒子不好，难应用的情况出现。第二个是双向高清整转，提高了用户的购买欲望，在金华的整转过程中，有很多老百姓购买增值业务，这个比例已经是运营商比较大的投资，同是也是提高了运营商的收入。第三个是这个整改业务对当地信息化的建设是一个极大的促进，金华的整改，很快一个新的商机就出现了，针对以往的整改，有一个高清运营商就主动找到华速，免费提供双向通路，共同开拓农村固话和宽带市场长，这个很快的对运营商的投入是一个补贴，所以高清整改压力不是很大。

那么博尚在高清整转有什么作用呢？就是说将高清机顶盒的价格一次性降低了20%以上，使高清机顶盒与以前增值交互式机顶盒持平甚至更低，使网络运营商有底气做高清整转。第二个是技术保证，从接到任务劳动完成所有开发测试，到展开试点，前后是只有三个月时间。第三个是大批量供货的保证，高清整转对机顶盒的供货是一个开发的需求，从试点到完成正高清整转，两个半月的时间，每天需要五千台左右的高清机顶盒，博尚到物料供应到生产，都完成得非常优秀。那么第四个就是质量的保证，对高清整转来讲，最担心的是出现批次事故，出现大面积的故障，这方面博尚使早期的失效率低于千分之二，这个是远远由于行业平均水平的。所以金华地区的高清整转没有因为质量问题对运营商投诉，这个是我们非常值得高兴的一件事情。所以博尚在高清整转有非常大的收获，第一个是首先检验博尚的技术能力，项目组织能力和生产供货能力，第二是博尚在金华项目中积累了丰富经验，为承担更大的项目提供参考，第三博尚的行业地位有很大的提升，以前讲到博尚的时候，很少有人知道，但是自从做了博尚项目之后，这个行业的地位和知名度大大提高了。博尚在高清机顶盒市场处于行业领先水平，2011年根据格兰研究的统计，博尚在出货量已经排到了前三位。第五个是博尚的高清推广模式得到了检验和认可，更多的运营商主动找到博尚，希望合作高清产品。所以说金华地区的高清整转也具有很大的意义和示范作用，为以后三网融合竞争做好了一个物料上的准备，避免了重复投资，金华地区高清机顶盒改变了区域机顶盒的生态环境，节约了社会资源。浙江省很多地方有四种以上的左右的机顶盒，博尚做了高清整转将整个的产品形态改变了两种，一种是高清交互式，一种是广播式，这样实际上对所有的环节都是一个非常大的好处，你不需要投入那么多的人力物力去开发标清交互，标清增强交互这样的产品，这个是一个非常大的进步。那么从此金华的平台建成之后，有很多的高清业务可以在这里得到检验。

金华地区的高清整转示范作用非常的明显，自从去年年底做了高清整转过后，浙江省本地的运营商，甚至包括很多的国内的运营商都到金华来取经，来学习。金华成了一个高清整转的示范点。所以我觉得广电运营商，我们应该一起，整个广电运营商应该一起抓住历史给我们的机遇，三网融合既是挑战，更多是机遇，我们需要做的是未雨绸缪，提前布局，我们这里倡导高清整转，提前修好高速公路，巩固优势领域，同时保持开放的形态，积极兴趣，发现新的机会，接入新的领域，最后我们真诚的欢迎各位运营商朋友到浙江考察，指导和交流，我们也衷心的希望和全国广电运营商一起抓住机遇，共享广电未来，谢谢。