烽火通信三驾马稳健并进 五年内迈入国际名牌

5月5日上午消息，烽火通信科技股份有限公司（下称“烽火通信”）日前发布了截至2010年12月31日的2010年年报。

2010年，烽火通信全年实现营业收入人民币56.84亿元，同比增长21.2%；实现净利润3.77亿元，同比增长43.97%；每股收益0.85元，同比增长35.58%。

这家脱胎于科研院所的通信主流供应商已经连续第五年实现经营及盈利能力双双快速成长，在全球经济不景气的大环境下丝毫不改上扬之势，其市场地位和品牌价值当前也稳居全国前列。

自主创新 打造“光通信专家”地位

解读五年来的快速稳健增长，烽火通信总裁何书平指出，烽火通信之所以能以中型企业的规模在主流市场占有一席之地，主要得益于该公司在光通信领域较强的技术原创能力。

经过长期的市场研究和竞争对手分析之后，烽火通信采取了将精力、资源集中在光通信领域，形成相对竞争优势的策略。他满怀激情地宣称：“面对日益残酷的行业竞争，我们唯有更加专注，坚持走自主创新之路，才能巩固‘光通信专家’的品牌优势，才能实现持续、稳健的发展。”

2006年年初，烽火通信审议通过了十一五企业发展纲要。在这份纲要中，明确地将“自主创新”和“人才强企”作为支撑公司发展的两大战略——自主创新是支撑公司做大做强的基础，而人才又是推动自主创新的关键。

烽火通信副总裁兼首席技术官杨壮表示，为了持续增强公司的技术创新实力，烽火通信每年将收入的10%投入研发方面，以研究和开发自身独有的核心技术，即使在全球金融危机的严峻考验中也没有减少。当前该公司已经形成了一支专业化素养较高、积累丰厚的队伍，形成了一套较为科学的研发管理办法，同时还建立起相应的信息化系统。而在创新实践活动中，公司还积极以科学发展观为指导树立创新的思想观念、以客户为中心明确创新的目标、以结果为导向落实创新的行动、以宽容的心态容忍创新的挫折和失败、以员工为主体营造创新的文化氛围，依靠创新持续推动产业的转型升级。

当前，通信市场技术演进的步伐正不断加快，每一次技术变革的到来都将驱动市场重新洗牌。对一家老牌供应商而言，要在危机来临时破茧重生、更上层楼，最关键的是要保持对环境的高度敏感，并及时整合资源、变革创新。

多年来专注于光通信核心技术的开发，使烽火通信形成了较强的自主创新能力，无论是从PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，还是从DSLAM到EPON、10G EPON，该公司踩准了市场的每一个热点，成功地推出了契合客户需求的领先产品和解决方案，形成光网络、光接入、光纤光缆三大支柱产品线，这成为支撑公司做大做强的重要引擎。

在光网络领域，面对运营商从电路交换向分组交换演进的趋势，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列产品，已成功实现了对原有产品的替代，广泛应用于全国30多家省级运营商。在光纤接入领域，该公司抓住“光进铜退”的发展趋势，不断加大技术研发和投入力度，推出适应不同应用场景、不同客户需求的FTTx建设模式，并以性价比优势在国内、国际市场中获得了规模应用。在“十一五”期间，烽火FTTx出货量累计突破两千万线，市场占有率和品牌影响力继续稳居行业前列。

除此之外，烽火通信在体制创新方面也进行了行之有效的探索，从2007年起开始改变传统研发模式，全面推进FPD（基于市场的研发管理体系），形成了以产品开发为纽带，实现市场、研发、制造、采购、客服等相关部门有效协作、知识共享的研发信息平台。

杨壮介绍称，按照这一模式，烽火通信建立了涉及市场需求、立项、研发、生产和客服的跨部门、跨系统的协同分工机制，并且建立了各团队内部的工作流程。因此，涉及到产品的每个工作人员干什么、什么时候干、达到什么样的要求等都得到了明确，从而使开发周期得到有效缩减，并且当产品即将进入市场时，入网证的办理、生产线的调整、原材料的准备等相关工作就已基本就绪。

“三驾马车”拉动持续前进

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。这五年，不仅仅是销售额的高速增长，增长的方式也开始悄然发生了许多重大变化——从主要依靠国内市场，开始转向依靠国内、国际、信息化“三驾马车”并驾齐驱。

烽火通信副总裁罗昆初表示，在国内市场，烽火通信始终聚焦客户需求、聚焦营销功能的建设，通过不断创新服务内容，实现客户、企业价值的提升。回顾烽火通信市场营销体系的发展历程，依据客户需求的变化经历了若干次变革：从初期的办事处模式，到网络、行销、客户、服务的四位一体模式，直至现在更加贴近客户的网络线为核心的矩阵式营销体系，使得响应客户需求更加及时。从近几年发展来看，客户满意度逐年提高，市场份额也提升明显。

“十一五”期间，烽火通信在国内市场一直保持着超过30%的快速增长，光网络、光纤接入、光纤光缆三大主流产品全面入围运营商集采，进一步巩固了国内主流设备供应商的地位。

和国内市场相比，国际市场的开拓则显得更加地艰辛和不易。从2008年起，由美国次贷危机引发的国际金融危机袭卷全球，运营商投资规模大幅下降，全球通信巨头纷纷遭受重创。而与此同时，一些发展中国家的地区冲突也更加剧烈，给烽火通信的国际化之路增添了更多的不确定性因素。

凭着“坚持走出去不动摇”的坚定信念，烽火通信的海外版图拓展也渐入佳境：在东南亚、南亚、中东以及非洲、南美等潜力市场，烽火通过十多年坚持不懈地投入和耕耘，已将这些国家发展成为“产粮区”，并形成区域辐射效应。如今，烽火已先后突破沃达丰、MTN、西班牙电信、意大利电信等跨国主流运营商，逐步实现了从游击战到阵地战、从专网到主流运营商的转变，光网络、光接入、光纤光缆、数据产品全线出口，海外代表处扩张到17个，国际市场营销和服务体系更加完善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力量。

同时，烽火通信还积极把握国家信息化相关政策及运营商转型的市场机会，发展系统集成、业务与终端类相关产品，大力拓展信息化大市场。2008年，该公司成立了业务与产品应用部，以开拓家庭网络市场。2011年年初，针对广电、电力、高铁等行业信息化市场蓬勃增长的趋势，成立了行业网营销中心；通过组织机构的变革，全面吹响了进军信息化大市场的号角。

“烽火未来要健康发展，增强后劲和抗风险能力，就必须积极拓展新业务。所谓‘弯道超越’，这种业务转型的关键期也是烽火赶超对手的一个重要契机。”何书平认为，新业务市场机遇无限，但风险也无限，烽火通信拓展新业务则秉承三大基本原则——熟悉的客户、熟悉的技术以及“小产品、大市场”，来降低新业务拓展的风险。

目前，烽火通信在信息化大市场开始稳步推进，其主导产品先后进入到国家电网和南方电网的干线工程，并广泛服务于北京奥运、上海世博、南水北调、青藏铁路[FS:Page]等重大国家项目，还在家庭网络、融合视讯、移动信息化、电信增值业务、光配线等领域形成了稳健的发展势头。

未来五年：再造产业新优势 向国际知名品牌跨越

在高速疾行多年之后，烽火通信成功实现了从小型企业到中型企业的跨越，规模效应开始体现，逐步实现了“国内一流”的初期目标。

未来五年，信息通信行业将迎来更加难得的发展机遇：国家的“十二五”发展规划已经明确将下一代信息通信技术作为国家科研攻关重点支持的技术，将信息通信产业列为国家优先考虑发展的战略性产业。同时，信息化和工业化将进一步深度融合，物联网、感知中国、三网融合、智能电网、高速铁路等信息化建设的启动也将带来巨大的市场需求。那么支撑烽火从中型企业向大型企业的跨越，从“国内一流”向“国际知名”企业目标迈进的支撑点又将是什么？

何书平对此表示：“我们是否能适应技术与产业的转型，再次站领行业技术制高点？我们是否能不断改进产品与服务质量，适应愈演愈烈的价格战？我们是否能敏锐捕捉商机，培育出新的经济增长点？我们是否能不断完善平台建设，为日益扩张的产业规模提供与之匹配的管理和运营基础？我们是否能建设更加以人为本的企业人文环境，保留和吸引更多优秀的人才加盟烽火通信的事业？这些都将是我们‘十二五’期间要面对的严峻挑战。”

他解读称，面对新的机遇和挑战，烽火通信将继续坚持“12345”的战略，即立足光通信一个主业；坚持自主创新和人才强企两大战略；努力拓展国内、国际和信息化三大市场；不断完善市场营销、生产制造、技术开发和信息化管理四大平台；力争实现“十二五”期间五大目标——包括业务总体规模在现有基础上翻一番以上、规模进入发达国家主流市场、主要产品竞争力处于国内前列。通过全力推进该战略，来形成应对新一轮竞争的产业核心竞争力。

基于该战略规划，未来五年，烽火通信将进一步集中优势资源加大研发投入力度，重点加强核心技术和关键技术的积累，通过自主创新促进公司的产业技术升级，继续保持行业技术领军位置、做大做强光通信这一主业。在此基础之上，还将大力拓展信息化大市场、培育新的业务增长点，以形成对主业的有效补充。

其次，烽火通信将进一步加快“走出去”的步伐，积极拓展海外市场，未来五年逐步扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现从国际战略阶段向多国战略阶段的转移。

第三、在人力资源方面，该公司将通过积极建立行业内具有竞争力的薪酬分配体系、完善多种激励制度、加快推进第二期股票期权激励方案、进一步加大全面培训力度，不断提升人力资源整体实力。

随着公司规模的增长，健全和强化支撑运营的基础管理职能的必要性与迫切性也日益显现。因此烽火通信还将进一步加强流程建设，逐步建成覆盖全业务范围的端到端流程并有效运行，形成高效低成本运营能力，提升企业运营绩效；并进一步加强信息化建设，建立覆盖公司主业务和平台的完整信息化系统，形成可视化的决策支持能力，为运营和决策提供有力支撑。