千元智能手机成本细账：大多是赔本赚吆喝

　当全球手机厂商患上iPhone恐惧症之际，价格屠刀再一次在3G中国抢到阵地。

　　触摸屏、大屏幕、《小鸟》、《僵尸》......这些苹果iPhone赖以扬名立万的绝技，一样也不少，更重要的是，与高达五六千元人民币的iPhone相比，它们喊出了如假包换的“白菜价”——以“新千元智能手机”的名义，一场由华为(微博)、中兴、联想(微博)、酷派(微博)等中国厂商发动的3G普及运动，悄然登场。

　　“近期，每天仅西单营业厅就卖出10多台华为C8650，整个北京可以卖出1000多台。”9月30日，北京电信西单营业厅的一位销售人员向记者透露。超低的价格、尚可的性能和体验，千元智能手机由此攻城拔寨。中兴、华为等厂商甚至一款机型的销量就达200万-300万台。

　　截至目前，这些先期尝到甜头的手机厂商，都推出覆盖三大运营商的产品线。华为、中兴、宇龙酷派在千元智能手机上有十余款产品；联想已推出与联通、电信合作的乐Phone，10月份将推出与中国移动(微博)合作的版本；甚至传统的家电厂商也开始进入这个市场，创维(微博)今年下半年就将推出十余款智能手机。

　　成本细账

　　“再加上17%的增值税，折算成人民币约734元”

　　“千元智能手机大多是赔本赚吆喝。”一位不愿公开身份的智能手机行业资深人士告诉记者，从成本结构来看，目前热销的千元智能手机基本上是以成本价来销售。

　　具体来看，华为C8650、中兴V880、联想A60等这些千元智能的明星机型多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600MHZ主频、机身内存是256MB、操作系统是Android OS v2.2(3)。

　　针对这样的配置，该人士告诉记者，如果采购200万台，那么其物料的最低采购单价分别如下：PCBA(印刷电路板)为52美元、电容屏中的屏是18美元、触摸板是11美元、摄像头10.5美元、外壳2.5美元、包装1.5美元、附件(耳机、适配器、电池)是2.5美元，这一共加起来是98美元。再加上17%的增值税，折算成人民币约734元。

　　这仅仅还是物料成本，并不包括组装、研发、市场推广、渠道、营销等其他费用。“即便是一再压低利润，要做出这样的手机，销售价格差不多要1500元。”这位行业资深人士透露。

　　而市场给出的价格却让人大跌眼镜。在京东商城(微博)上，中兴V880和联想A60的售价均是999元。华为C8650的官方零售价则是990元。

　　不过，对于成本问题，华为、中兴、联想等手机厂家却异口同声地表示“没有亏本”。

　　“亏本是不会的，只是赚多赚少的问题。”中兴通讯执行副总裁何士友对记者表示，中兴是大规模采中采购手机零配件，“价格体系是弹性的”。

　　华为终端中国区CEO杨晓忠则明确表示：“华为的C8500、V8500、C8650等热销的产品肯定是赚钱的。一般100万部以上的规模都赚钱了。”

　　“物料采购价格是很有弹性的，采购50万台、100万台、1000万台是完全不一样的价格。”一位行业人士说道。

　　除了物料成本上的弹性可控外，这些千元智能手机大多采用Android平台，这是缘于Android平台既免费，又开源，在成本上能够帮手机厂商省下不少。

　　在此基础上，急于打破3G用户增长瓶颈的电信运营商的支持，亦是千元智能手机价格“价格跳楼”的重要推手。

　　运营商的支持形式主要有大规模集中采购、包销、送话费等形式。华为终端手机产品线总裁汪严旻就明确表示，运营商补贴对于手机厂商的意义并不在于直接降低成本，而是能帮助其扩大规模，通过规模化量产，然后在采购上再降低成本。

　　现在，市场上热销的几款智能手机都达到一定规模。中兴V880在国内的集采量超过200万台，联想A60的销量目前已经超过50万台，华为C8500的销量达到300万台，其升级版C8650目前的累计销量超过30万部。

　　运营商不仅集采，对于深度定制机型，还负责包销。现在，在运营商的营业厅中，铺天盖地的千元智能手机广告亦说明了这一点。不仅如此，运营商还通过话费进行补贴，以联想A68E为例，运营商对其采取预存720元话费补贴礼包、分月返还30元的政策，如果用户的月承诺消费达59元，，则可以270元优惠购机。

　　重排座次

　　千元智能手机将取代此前功能手机和山寨手机的市场

　　千元智能手机，大大缓解了电信运营商在3G推广初期的终端匮乏尴尬。根据工信部统计数据，截至今年8月，全国3G用户达9412.1万户，尽管与总共多达9.4亿户的手机用户数相比，仅占一成左右，但从另一个角度看，亦走到了3G用户普及的临界点。

　　而对于手机厂商来说，千元智能手机一役，却俨然是一个重排座次的机会。

　　在千元智能手机大战中，诺基亚(微博)、三星(微博)、摩托罗拉(微博)、HTC等手机品牌的发力有限。这几家厂商的定位大多在中高端手机，其在千元智能手机上推出的机型并不多，也基本上没有和运营商深度定制。

　　拿HTC来说。这个在欧美早已流行的智能手机品牌，在国内的千元智能手机市场毫无踪迹。其最低端的智能手机是野火系列，零售价为2480元。HTC中国区总裁任伟光也坦言，根据自身发展的情况，HTC还不能做到运营商要求的千元智能手机。面对广阔的中国3G市场，未来HTC会将智能手机的价格做到2000元。

　　“千元智能手机是借力来撬动智能手机的市场。”何士友坦言。在这些本土厂商的眼里，借着这波千元智能手机，或许能打一个翻身仗。在2G时代，中国的手机市场一直被诺基亚、摩托罗拉等手机厂商占据，再加上山寨手机的低价杀手，国产手机厂商的命运坎坷。

　　对于华为、中兴、联想这样的厂商来说，借助3G的爆发谋求自己在智能终端中的位置实属千载难逢。早在几年前，华为、中兴、联想就成立了手机部门，但一直处于要么艰难生存、要么贴牌定制的状态，联想还曾经出售其移动部门。

　　“未来，决定整个手机市场格局的就是千元智能手机。”通信专家项立刚(微博)认为，未来，中低端智能手机在整个智能手机市场中的比例大约是2/3。而千元智能手机将取代此前功能手机和山寨手机的市场。

　　“中兴的目标是2015年，手机终端要进入全球前三。”何士友表示，2011年，中兴预计其智能手机的销量将达1200万部。同样，2011年，华为终端的目标是140亿元的销售额、销量2200万，其中智能手机1200万台。

　　借助千元智能手机取得市场份额仅仅是第一步，本土手机厂商谋求的是，以此为基础切入利润率较高的高端智能手机。在智能手机上，华为的目标就是分阶段的，除了畅销的C8650等千元智能手机，还将推出Vision、Spark等相对高端机型。目前，华为的高端手机已经和日本的NTT DoCoMo、[FS:Page]软银等达成合作。

　　争夺运营商

　　“跟运营商没有合作的手机品牌，其生存空间将会进一步被压缩”

　　“智能手机在中国的发展非常迅速，供货非常紧张。”何士友说。

　　在项立刚看来，接下来，智能手机大战会越演越烈，明年，对于千元智能手机市场来说，最可能出现的问题不是卖不掉，而是缺货。而对于厂商来说，能不能赶上这一波，“产品、品牌、销售渠道”一个都不能少。

　　古勇亦表示，随着千元智能手机的大战，国产手机的洗牌正在进行当中，虽然格局尚不明显，但是在智能手机方面落后的，尤其是跟运营商没有合作的手机品牌，其生存空间将会进一步被压缩。

　　目前，华为、中兴绝大部分的手机销售是依赖运营商。记者分别走访了几家运营商的营业厅，随处可见的是华为、中兴的手机终端。而在3C卖场，华为、中兴的手机并不多见。

　　但是，与运营商的利益捆绑只是暂时的状态，等运营商走过了初期的用户增长瓶颈，其对于手机厂商的支持力度可能就会降低。

　　从渠道来看，目前，在千元智能手机上，华为、中兴等厂商主要依靠运营商的集采与包销，而在传统的社会渠道和3C卖场，华为、中兴的千元智能手机并不多见。宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者，定制的千元智能手机，运营商渠道占到了60%-70%。

　　“这省去了不少渠道费用。”一位手机业内人士告诉记者，传统的手机渠道费用约占产品出厂价的40%左右，一般来说，成本为500元的手机，通过传统的手机渠道铺货，其销售价格一般在800元左右。

　　现在，手机厂商走运营商的渠道，不需要给渠道返点，也不需要品推。而在传统的营销方式上，营销成本是非常高的。“传统的手机渠道是一级一级的，有省代、地代，整个渠道的费用会达到整个手机厂商出厂价格的很大比例，营销成本比较高。”该人士说。

　　正是在这种情况下，一众手机厂商都争相进入运营商的集采名单。