4天收获45万用户 成都小伙“咬”住苹果

2011-10-13 09:22:00来源:成都商报 热度:

  腾讯QQ当年为获得一千万用户花了一年零四个月;成都品果收获它的第一千万个用户花了不到一年时间。在互联网领域,关于速度的神话不断被刷新。

  当手机游戏、手机阅读等应用大行其道之时,成都品果却选择了一条更窄的路径:手机拍照+分享。定位准确、迅速聚拢用户,使它在产品上线四个月后,就获得了天使投资的青睐。

 对于年轻的创业者来说,要获得上述成就到底要靠什么:实力?运气?或兼而有之?

  近日,成都商报记者在成都高新区探访到这家年轻的企业。在天府软件园D区的“创业场”,品果的办公场地包括两间分别不足10平方米的房间,以及一个“咖啡厅”———由于人员发展太快,品果不得不向高新区求助,暂时占用了一家咖啡厅的场地。

 “吧台”后面堆满杂物、墙上张贴着颜色鲜艳的海报、崭新的电脑前坐着不知疲倦的年轻人......走进品果的大办公室,记者看到了典型的互联网创业公司的场景。

 品果创始人是“兄弟”三人:首席执行官徐灏、首席技术官徐滢是亲兄弟,负责市场运营的顾锐是徐灏的中学同学。投资了品果的经纬创投相关负责人评价,非常欣赏品果的创业团队组合:有创业经验、有技术、分工明确。

 “我们一直有一颗不安分的心。”32岁的徐灏笑称,这是自己第四次创业。

 拍照软件超“愤怒的小鸟”

 徐灏告诉记者,在中秋假期过后,成都品果科技有限公司迎来了一次“丰收”,该公司的一款手机拍照程序Camera360从苹果应用商店(App Store)收获了45万新用户。这一数字不仅使这家成都高新区的创业公司问鼎App Store美国区免费摄影应用冠军,更一度登上全美免费软件总榜第7位,超过了热门游戏《愤怒的小鸟》。

 “最难得的是,这次没有做任何宣传,完全靠口碑赢得用户。”近日,在和成都商报记者谈到Camera360最近的收获时,徐灏仍然很兴奋。

 原来,品果在今年中秋节期间,在App Store推出一项限时促销活动,在9月8日~11日期间,原本卖0.99美元的Camera360可供免费下载。

 “一是中秋节回馈用户;二是我们想测试一下,在没有宣传的情况下,能达到什么样的下载量。”徐灏说,苹果提供的数字证明了他们的实力,效果出人意料的好:活动开始之后的48小时内,Camera360的下载量就超过了当时全球排名第一的照片分享应用Instagram,登顶美国区免费摄影应用排行榜,同时占领了多个地区免费摄影类应用第一的宝座。活动结束前,Camera360杀进了苹果商店全美免费软件总榜,最好成绩曾冲到第7位。活动结束后,Camera360新增加了45万名iPhone用户,其中40%来自美国。

 成功冲击苹果App Store只是品果近期的一个成就,在此之前,该公司就在谷歌安卓用户中赢得了口碑。Camera360在安卓市场上线的第二周,就冲到了娱乐类软件第一名。目前,该应用的用户超过1000万,每周活跃用户200万以上。 “我们没有在这方面花一分钱做推广。”徐灏称。

 一小时说动风投砸钱入蓉

 品果的创始人徐滢、徐灏兄弟来自一个摄影世家,二人从小对数字技术有着特殊的爱好,并自学了编程。由于看好移动互联网的发展趋势,徐氏兄弟在2010年5月开发、推出了手机拍照软件Camera360,四个月后,他们就获得了第一笔来自专业机构的天使投资。

 经纬创投副总裁茹海波告诉成都商报记者,投资品果的过程颇具传奇色彩。2010年8月,他注意到业内多个朋友都在谈论,安卓市场有一款手机拍照应用很火,这款应用不仅为手机用户提供多种照片风格处理功能,而且十分简单易用。随后,茹海波到成都造访了品果公司,对Camera360的前景十分看好。

 其时,徐灏为筹措资金,把项目的介绍投向多家风险投资机构,其中包括由谷歌中国前任总裁李开复创办的创新工场。很快,创新工场邀请徐灏前往北京面谈。在详细交流过后,创新工场向品果发出邀请,希望他们把团队搬到北京,进入创新工场的孵化体系。

 对于一个草根创业团队而言,这不仅意味着将赢得资源上的支持,更将获得技术、管理和市场方面的辅导。

 但是徐灏告诉记者,他们更愿意留在成都创业,一是“30多岁了,不想在外面漂泊”;二是成都高新区对他们的支持力度很大。

 在犹豫是否要接受创新工场的邀请时,徐灏在北京见到了经纬创投的创始人张颖,加速了他留在成都的决心。双方谈了大约一个小时,张颖当场拍板:“投!”

 而且,张颖告诉徐灏,接受经纬的投资后,品果可以留在成都,独立、自由地发展。当天,双方就达成投资合作协议。

拿到了这笔天使投资,徐灏和他的团队心中更加踏实,回到成都继续完善他们的项目。目前,这个创业近一年的公司在成都高新区“天府软件创业场”拥有近200平方米的办公场地。

据成都天府软件园公司相关负责人介绍,根据成都市软件产业发展规划,2007年9月,在成都高新区管委会支持下,成都高新投资集团出资打造了总面积超过1万平方米的“天府软件创业场”。经过4年的发展,孵化器由原来的八九家在孵团队近50人的规模发展到现在在孵100多家的创业团队,近1000人的规模。

   摄影家儿子屡败屡战

“如今的创业环境的确好了很多。”在“天府创业场”中,徐灏向成都商报记者谈起他的四次创业经历。

  徐灏的父亲是一名思想活跃、开放的摄影家,拥有数项摄影冲印方面的专利。在1980年代,徐父就为兄弟俩买了一台电脑,从儿时起,兄弟俩就开始痴迷于数字技术,他们发现:运用数字技术,可以使生活更多姿多彩。

 1996年,17岁的徐灏高中毕业后没有继续念书,他在成都开了一家录影棚,为个人灌制唱片、拍摄MTV。据称,这曾是成都当时最早为个人录制MTV的工作室。概念很前卫,但由于缺乏从商的经验,徐灏的这次创业尝试以失败告终,徐灏的父亲为他首次创业支付了数十万元的学费。随后,他进入高校进修计算机软件专业。

 2004年,徐灏在父亲的支持下,开了一家婚纱影楼,据称,这是成都第一家使用数码技术拍照的婚纱影楼。这一次,生意没有赔钱,但是徐灏却十分苦闷。他认为虽然影楼冠以“数码”的名称,但实际上“技术含量很低”,真正赚钱不是靠尖端的技术,而是靠营销技巧游说拉拢客人。再加上,婚纱摄影受淡旺季影响明显,旺季忙不过来,到了淡季却门可罗雀。考虑再三,徐灏结束了他的第二次创业历程。

 2007年,一心想运用技术创新来挣钱的徐灏又开了一家公司,专攻彩色二维码。彼时,条形码已经在商业中被广泛应用,比条形码更高级别的识[FS:Page]别技术二维码方兴未艾,而徐灏则试图开发更先进的彩色二维码技术。

 “还是做得太早了,没有被市场接受。”坚持了一年之后,徐灏请伙伴们吃了一顿散伙饭,再度默默关门。

2010年,手机应用风生水起,徐灏和他的哥哥徐滢按捺不住创业的“瘾”劲,筹划东山再起。徐灏还找来了他的中学同学顾锐加盟。顾锐也非创业新兵,他创办的一家视频网站在2004年入围全国前五大视频点播网站。

 “不熟不做”,尽管手机游戏是最热门的应用,但有过多次创业经历的品果团队没有选择最热门的领域,而是选择了自己熟悉的领域———拍照。以往失败的教训也使徐灏认识到,不一定要追求最尖端的技术,用户的需求才是第一位!

 “技术够用就好。”于是,他们把更多精力放在如何让用户获得更好的手机拍照体验上面。经过一段时间的观察后,他们发现用户通过手机拍完照片,往往还有另一个需求———和朋友分享。于是,Camera 360的分享功能应运而生。而围绕拍照、分享增加黏性聚集用户,正好和当下移动互联网向社区、社交发展的趋势不谋而合。

 徐灏笑称,有过多次的失败经历,对成功的渴求反而更淡泊了。

  创业观察

  连续创业者的“瘾和忍”

  品果的三名创始人分别有过两次以上的创业经历,然而,他们并非典型的“连续创业者”。

  在国外,连续创业者“Serial Entrepreneur”往往是指在首次创业成功之后,再次甚至多次重新创业的企业家;而在国内,成功、知名的连续创业者并不多见,大多数创业者在取得成功之后,要么一直掌管自己的“帝国”;要么隐退江湖。国内最著名的连续创业者当数季琦,他先后参与创办的携程、如家和汉庭三家公司分别在纳斯达克上市,并成为行业领头羊。

 季琦将自己马不停蹄创业的原因归结为:中国这么好的市场,不创业就像面对大好春光不春游一样实在浪费。

 同样有“创业成瘾”的徐灏则称,之所以如此是源自“从来不安分守己”的个性。

 徐灏的前三次创业经历,并不能称得上成功———要么难以为继,要么草草收场。

从个人MTV录影棚到数码婚纱影楼;从彩色二维码到手机拍照应用,不难看出徐灏创业的主线。这些项目的共同点是:运用最新的数码技术,致力于为消费者提供个性化消费服务。从进入市场的时机而言,都属于先行者。这意味着创业者需要一面试探、培育市场,一面承受后来者的模仿和竞争。

这一次,徐灏和伙伴们再次上路,他坦承,对成功的把握是“知道前方有金矿,但不清楚准确位置”。或许,季琦的心得会对屡败屡战的创业者们有所启迪:当沉到底部时,不要担心被水淹死,而是像潜水一样,通过底部看水面。

责任编辑:敖瑞

为您推荐

手机视频监控市场分析

安防产业是全球飞速增长的一种高科技产业,在中国,数字安防产业最近几年刚刚崛起,在国内政策的引导和扶植下,正以惊人的速度发展,具有广阔的市场前景和潜力。而手机视频监控系统作为该领域的一种新型技术和产品,凭借着技术上与IP网络的无缝兼容以及所提供的远程实时视频处理能力和其他网络应用,一出现就以每年20%的增长速度迅速成为市场增长最快的一个产品,与经营多年的模拟监控系统并驾齐驱。手机视频监控不仅在中国市场连续三年(2004-2006)获得安防领域三大热门产品的称号,在世界其他各个地区,也有将近90%的各行业终端用户准备在未来的三至五年内逐步进行模拟设备的数字化升级,或购置数字化系统。根据有关权威市

易观智库:土豆手机视频业务亮点初现

第一、广告收入同比增长稳定,增速跑赢网络视频大盘。2008年、2009年土豆广告收入同比增长分别达到368.2%和266.3%,领先于同时段中国网络视频市场的同比增速166.0%和95.8%。易观国际(AnalysysInternational)认为土豆网广告收入跑赢市场大盘,原因一方面归于土豆早期在用户规模和品牌上积累的优势,另一方面在于土豆网的自制内容战略发力较早,在广告主初步接触网络视频广告时更易获得青睐。第二、手机视频业务亮点初现。前3季度土豆网手机视频业务获得1140万人民币收入,主要得益于09年4季度与中国移动原创视频频道的合作。在移动互联网网速制约、资费颇高的当前局面下,土豆网通

中移动手机视频基地与华特迪士尼签署协议

近日,中国移动手机视频基地与华特迪士尼公司签署战略合作协议。记者获悉,合作双方将共同推进手机视频业务的成熟和市场的发展。中国移动手机视频还将聚合更加丰富的影视资源,打造“掌上迪士尼”,进一步成为国内领先的视频内容分发者和视频技术创新者。据了解,中国移动手机视频基地与迪士尼公司将在业务、技术与商业模式等方面发挥各自优势,共同推进手机视频业务的成熟和市场的发展。今后,中国移动手机视频业务将引入包括迪士尼影院版动画大片、电视系列动画、新媒体动画作品以及真人影视剧等丰富多彩的内容。届时,中国移动手机视频用户将率先实现用手机随时随地收看迪士尼经典影视动画,获得最为丰富的手机视频应用体验。目前,作为国内运