调查!央视高清落地谈判胶着 歌华有线移情上海文广

2006-06-26 09:47:53来源:21世纪经济报道 作者:dvbcn热度:

  借助拿到世界杯高清节目的独家播放权,中数传媒推广的央视高清频道势如破竹,目前落地城市已超过50个。

  然而它在北京却遇到了“硬骨头”,经过近两年的谈判,他们依然没有啃下当地唯一的有线电视接入商——歌华有线。

  到目前为止,中数传媒只能选择北京的两个“区域网”落地,并且曲折通过苏宁等电器卖场来推销节目。而歌华似乎并没有服软的迹象,6月20日,该公司与上海文广互动电视签署了“新视觉”的落地和试播协议。

  各寻新欢?

  中数传媒与歌华有线的落地谈判已持续了近两年的时间。

  从2004年9月央视推出付费的风云频道等,并将市场推广工作交由中数传媒开始,双方的谈判接触就已开始。到去年9月央视高清频道开播后,双方谈判的内容又增加了高清频道的落地。

  歌华有线有关人士表示,本来今年世界杯前夕,央视高清拿到了高清世界杯节目的独家播放权,双方的谈判因此加速,然而中数传媒却提前透露了谈判内容,最终双方的谈判再次停滞。

  5月26日,G歌华(600037.SH)发布了澄清公告称,双方谈判仍在继续,但尚未达成最终协议。

  中数传媒媒介企划部的肖凯告诉记者,“我们只能暂时选择2005年10月刚完成数字化改造的北京航天数字电视网,以及北京控股集团旗下的北京电信通电信工程有限公司。”

  据了解,北京航天数字电视网覆盖航天京区系统所属部分地区的职工家属,而北京电信通电信工程有限公司则只覆盖北京地区的公共娱乐场所、机关、企业大院及乡镇政府,用户规模只有1万-2万户。显然,这两个区域网与歌华有线的300多万用户相比,无疑是“小巫见大巫”。

  此外,中数传媒运营总监董震还表示,他们在北京还将与海信、松下、日立等终端厂商,以及苏宁电器等卖场合作,在终端渠道上对高清节目进行市场预热。“与电视机终端制造厂商和家电卖场联手开发客户资源,要比单向依靠地方有线网络公司具有更大的市场推广空间。”他说。

  然而歌华有线的姿态却相当强硬,6月20日,该公司与上海文广互动达成了合作协议。此外,歌华有线还在与中影集团洽谈高清频道的落地合作,协议有望在近期签署。

  中数传媒有关人士表示,“歌华旗下有好几个公司与中数传媒和中视传媒存在竞争关系,双方谈判失败也是很正常的。”

  据了解,在歌华有线旗下,目前有北广传媒数字电视有限公司、京视传媒有限责任公司、中广网媒信息咨询有限公司、北广传媒影视有限公司、北广传媒集团有限公司等多家与数字电视有关的新公司,他们很多与中数传媒存在直接的竞争关系。

  分成不均

  记者从东方有线的网站上发现,目前“新视觉”的节目时间只是每天晚上19∶30-24∶00,而且节目只有一部引进的美国电视剧和5场NBA总决赛的比赛,相反,央视高清每天有22个小时的节目,其中还有最吸引人的世界杯高清直播节目。

  中视传媒市场部经理陶立保告诉记者,在目前的节目数量对比下,歌华有线不选择央视高清是对北京数字电视用户的不尊重,而且按照5∶4∶1的分成,央视高清每年1440元的收视费中,每增长一个用户歌华有线就可以拿到720元,歌华应该没有拒绝的理由。

  歌华有线有关人士则表示,由于目前央视同时扮演着节目提供商和平台集成商的角色,本来5∶4∶1的分成模式事实上是央视与地方各一半。此外,地方网络服务商不止一家,国家干线、省级干线和地方网络服务商,都需要从中分一杯羹,歌华有线分到的就很少了,这是双方迟迟难以达成协议的主要原因。

  记者还了解到,在同地方有线网的谈判中,央视要求传输高清信号时采用双加密技术,这样央视可从地方有线网的用户资源中,直接分离出自己的高清频道用户信息。在获得这些有效信息后,CCTV高清频道完全可以跳过地方有线网,直接向高清频道用户收费。

责任编辑:DVBCN编辑部

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