彩电市场酝酿新变局：更大更智能

“40、42英寸彩电现在已是中小尺寸。”国美电器副总裁李俊涛接受中国经济时报采访时称，彩电市场正酝酿新变局。

中国电子商会与国美电器日前联合发布的《2011—2012中国彩电消费市场发展白皮书》显示，随着面板及相关零部件成本的下跌，彩电价格整体下移，尤其是小尺寸彩电价格已基本触底，大尺寸市场将成为品牌间销售竞争的主战场。在国美，2011年40英寸以上彩电销售占彩电整体份额的55%，去年这一比例为49%；而在整个彩电行业，这两个数据分别为50%及44%。

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在彩电厂家及渠道商的推动下，2011年彩电市场的变化不仅体现在尺寸上，更有新技术、新产品不断上位。

据中国电子商会统计，截至2011年10月，中国彩电市场3D电视产品型号已突破160个，型号渗透率达19%，预计2011年3D电视的需求量将超过800万台。“2012年3D功能将成为大尺寸平板电视的标配，销量占比将超过50%。”中国电子商会常务副会长王宁预测。

与3D相呼应的是智能电视，自今年4月份彩电制造企业推出智能电视后，5个月内其渗透率已达12%，渗透能力超过3D。中国电子商会预测，到2011年年底国内智能电视的需求量将达到400万台，2012年有望实现倍数增长，达到800万台。此前，相关部门推出的彩电产品“智商”评测体系势必将进一步推动智能电视的发展。

“智能方兴未艾，3D大行其道。”海信集团副总裁刘洪新一语概括。

除产品变化外，2011年市场层级的变化同样受到彩电厂商的关注。中国电子商会的数据显示，一、二级城市平板电视需求量占整体的55%，2011年需求增速4.5%，明显低于三、四级市场17.5%的增速。与此同时，在大城市市场，外资品牌的销量份额由去年的51%小幅提升至54%，而在三、四级市场，本土品牌市场份额由去年的65%提升至72%。

由此，从彩电厂家到渠道商，渠道下沉是2011年的关注点。在此问题上，外资品牌不具备优势。三星彩电负责人就坦承，“拓展三四级市场，困难很大。”他们更需要借助国美、苏宁这些连锁渠道，甚而是苏宁易购、国美网上商城、库巴等网上商城的触角实现在三四级市场的销售增长。

新变局

2011年彩电从产品到渠道的变化酝酿着彩电市场未来更大的变局。

“彩电的IT投入正从成本中心转为利润中心。”工信部信息化推进司调研员余鲲所言正成为未来彩电市场变局的一个重要推进因素，智能彩电的面市，将促使彩电企业由此前单纯地制造转而寻求内容、平台的协同支持，进而探寻新的商业模式。目前，三星、长虹、海信等已开始布局未来平台、内容、互联网技术的研发。此外，苹果、联想等IT企业也计划推出智能彩电产品，这些都为彩电业的未来格局带来变数。彩电行业的格局一直伴随着市场的发展而变化，目前活跃于市场的彩电品牌已由2005年的25家减少到16家。

由此，当国美在发布《2011—2012中国彩电消费市场发展白皮书》的当天，与夏普、索尼、长虹、创维等中外14家主流彩电企业签下536亿元采购大单时，其用意不言自明。目前国内彩电消费市场已形成以连锁渠道为主的销售格局。中国电子商会调研数据显示，2011年连锁渠道彩电销量增速继续高于行业增速，城市彩电销量份额中，国美、大中、永乐等专业家电连锁渠道占58%，百货和超市累加所占比重为20%，其他家电专卖渠道为22%。国美电器副总裁李俊涛透露，此次大单采购的彩电特价机和专供机型超过30%。值得注意的是，此次订单采购是在国美新ERP系统上线背景之下进行的，国美欲由单一的销售商向供应链组织者转变的意图十分明显。

打通供应链、掌控供应链正是国美、苏宁两大连锁巨头孜孜以求的目标，不仅为了增强其地面店的竞争实力，亦为各自旗下的电子商城做前期储备。近年，中国家电网购市场规模正快速增长，预计2011年年底将达到400亿元。2011年中国彩电市场规模为1600亿元，网购渠道占整体市场1%，份额虽小，但潜力无穷。基于此，李俊涛称，在实体店合作模式的基础上，将与彩电厂家共同研究并制定出专属于电子商务的合作模式，通过专供电子商务的商品，帮助厂家提高在电子商务渠道的市场地位及份额，形成线上线下不同的经营模式和竞争格局。